加载中…【高阶】关键词：产品优化、实践、询盘、客户转化率----外贸高手分享
(2010-11-02 22:25:58)
标签：
杂谈 |
分类： 电子商务 |
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"关键词：阿里巴巴、产品优化、实践、询盘、客户转化率
前天我们公司早会，同事分享了阿里人创业至今的历程视频，一张张充满战斗气息的脸庞，一对对那么坚毅的眼神，感触颇多啊~
“如今的阿里，有效询盘越来越少，询盘越来越垃圾，只知道敛财，阿里业务是小忽悠，马云是个大忽悠…..阿里业务员开奔驰宝马，我们还是窝在这里猜测别人的规律啊，被弄的半死不活的”，这些话我在很多操作阿里人那里听到过。为什么大家只是埋怨，不去找方法呢？阿里有今天的成就也苦过，哭过，甚至倒下过，但是他们往往能勇敢的站起来去面对困难，去找去解决问题方法。都是点点滴滴的积累才有今天的成就！
在这里我想真诚的劝告各位有这个思想的朋友:放下这些包袱，努力去面对,去解决问题。你要从中找到乐趣，以此为乐，一个个的把问题解决了。量变成质变，你的经验，能力就提升，你的工资也奖提升……你得到的不仅仅是工作方面的提成，得到的将是整个人格魅力的提成。
如果过你一定要，那么你就一定能做到。如果你一定要做到，那么你就一定能。
嘻嘻，希望大家以后多多能支持阿里版块，畅所欲言。 啰嗦那么一堆了，现在来说说阿里的一些操作： 一、找到适合自己的产品的关键词 网络推广，不管是一级域名，还是二级域名，关键词是最关键的一个因素之一。如何设置关键词，意味着你能否被更多BUYER找到。 之前有阿里的客服建议我，一定要有数量保证，数量是大，更新度大，曝光就高。因此，我那时候作死的传啊。。手的发麻了。。。还传。想来可笑！后来感觉效果不大，就专注产品4项匹配，设置关键词这两方面，这两方面效果都还不错，很多产品修改后都有显著提升。所以在我看来，只能在关键词上下功夫。那么如何如何设置关键词呢？ 1:Alibaba产品搜索页面，输入你的产品的名称或关键词，搜索到越多的产品信息，说明这个关键词越是买家搜索产品时常用的，可以做关键词使用。同时可以直接去找相关产品排名靠前的同行，参考别人是怎么设置关键词。 2,布供求信息时，产品关键词一栏填入一个单词，在系统下拉的备选栏中，会出现与这个单词有关的同类关键词，这些都是比较好的词，要加以利用。另外普通产品多上长尾词增加机会。 3, 通过老客户或意向客人的网站，观察别人当地人是怎么称呼你的产品。最好是成单时，可以问一下客人在当地们怎么称呼你们的产品，是否有其他别称。这不就多了一个关键词，甚至你的对手都不知道哦，独家的，呵呵。很实用，大家试下，比热度关键词杀伤力都强。 4.勤奋点，多随机组合你得到的关键词，多测试，多观察。你的产品就上去了，order多了，你HAPPY ,BOSS也HAPPY. 二、网站包装及内容设置 OK，关键词设置好了，排名上去了，那是该推销自己了吧。 “包装“我在这里不得不提到一点，“三分长相，七分打”这个词大家都不陌生，为什么要打扮，说白了就是吸引别人，让他对你的感觉很爽。我们平常的打扮视为包装，公司的形象文化也视为包装，你的产品包装，甚至你身上的每一样东西都是包装。那么网站的包装就是让客户找你之后看了你很爽，爽到他想联系你。OK，你成功了…回复邮件吧，和他YY吧。怎么来包装呢，小弟我这也有些心得供大家分享。 1.网站的整体风格。 这里包括色调,产品栏目分类，产品图片设计等等，要让被人进去有一种被爽的感觉。有很多需要你去丰富和充实的栏目。比如企业介绍，部门介绍等栏目。这些语言要简单精炼，言简意赅，不必要的的就让他去TMD吧…..比如：我们工厂处于风景秀丽….什么的，各位，您觉得客户是来看风景的吗？ 充实这些栏目可以使网站（商铺）显的比同行更加专业，增加客户认同感，让他有归属感，让他爽，他就会说：”you,work for me”。 这不，机会就是这样点点滴滴增加的。 2. 产品分类的规范，丰富。 产品分类要专业化，不单有文字描述，还应有更多的图片，专业的产品描述等。一句话，哥们，把Albaba做成淘宝吧，让客人有一种看到你产品介绍的时候，有一种想拍的感觉……客户又被你爽到了… 千万不要忽视产品描述的作用。。言简意赅的产品描述内容包括：品名，成分，适用范围，包装规格等。特别说明：产品属性最好在10个属性以上，如果你没有，你就去找，我相信一定能找出来。 3.定期增加一些产品，给商铺添加点新血液。别告诉我你不知道那去找新产品，呵呵。 4.多多参考同行做的好的网站，不要做井底之蛙。 摘自：福步论坛 |
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