这是定位之父特劳特先生提到的一个中国啤酒品牌，也是许多辉煌之极的区域品牌成功之后傲慢无知、贪腐失控而亡的标版！！！

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市场营销经典例子：豪门啤酒发展史

选营销科学艺术的看看，防止挂科，胖哥献上。

如果你是河北人，一定记得曾经有个不可一世的啤酒品牌---豪门啤酒！

可是，现在的豪门去哪里了呢？

让我们来回顾一下豪门的历史......

豪门啤酒有限公司位于河北省唐山市玉田县城，前身为玉田啤酒厂，成立于1986年。他通过与北京当时一个有名的啤酒企业（五星啤酒）合资逐渐扩大自己的影响范围（市场营销策略之一：借助其他企业的名气来发展自己），并在92年末销量达到河北省第一。

1992年，玉田啤酒厂抛弃五星啤酒，把营销网络据为己有，建立自己的啤酒品牌--豪门。从此，显赫一时的五星啤酒厂陷入绝境最终消失（这是后话，暂且不提）。

从此，豪门啤酒通过开盖有奖的方式飞速发展（市场营销策略之二：有奖消费），他迅速占领河北，河南，山东，山西，东北，天津，北京等市场。并在1995年打入白宫，成为送给克林顿的礼物，对此，豪门还着实宣传了一番，夸张的说，豪门啤酒是克林顿总统唯一喜爱的中国礼物（市场营销策略之三：名人效应）

1995年末，对豪门来说，对河北人来说都是一个不同寻常的日子：在此之前，豪门在不好，在奸诈，他也是中国企业。而在此之后，豪门就不在是中国的豪门了：法国达能集团注资持股70%，法国陈氏公司（华人外企）注资持股10%，中方持股20%（市场营销策略之四：引进外资，扩大生产规模，继续开拓市场）。

此时，豪门俨然已成为法国人在中国吸血的利器了，这是个人感情，与营销本身无关，呵呵。

1996年至2002年这7年的前几年里，豪门啤酒一直坚持质量第一，顾客第一的理念，始终坚持有奖消费的营销方针。正是因为这些，在这七年的时间里，豪门啤酒在上述市场占领区得市场份额从没有低于过80%，这是多么令人惊叹的数字！！

危机正在悄悄酝酿，，，

1996至2002年的后几年里，豪门啤酒依然依靠开盖有奖的方式占据人心，但质量却不断下滑。管理层贪污腐败堪比现在的**党：管理层竭尽一切可能克扣经销商返利，让经销商连年亏损（除非经销商经常请管理层的人吃饭等等）；以各种借口不予兑换开盖有奖的承诺；甚至公开收购碎米劣米（祸根一：收购碎米劣米酿制劣酒，伤害消费者；祸根二：不予兑奖，严重影响企业信誉；祸根三：克扣经销商返利，经销商对其失望。）

经销商心冷了，顾客们对豪门也颇有微辞。

2002年，达能集团，中方持股人都发现了这个危机。他们纷纷撤股，把烂摊子留给了陈式兄弟。

陈式兄弟不仅要斥巨资收购了上述股份，还要尽力返还经销商的返利（否则经销商拒绝销售豪门，会直接导致豪门垮台），这是个不可能的任务，因为钱基本上都让管理层的那帮狗吃了。

此时豪门应该做的是：向银行贷款，返还经销商返利，停止酿制劣酒，向消费者道歉（这是危机营销策略的核心内容）。

可是豪门却这样做：找更多的借口克扣经销商返利，尽一切可能降低生产成本（导致产品质量继续下滑，消费者信心严重受挫），并且拒绝兑换之前的奖品。（诚信是企业的立足根本，无信则不立，豪门就要垮了）

平静的市场后面已经波涛汹涌了，豪门依然坚持错误的决策，无诚信的决策。

终于，积累已久危机开始爆发了：经销商开始拒绝销售豪门啤酒，转向燕京，华润等品牌；消费者也逐渐对豪门失去信心不在购买。

仅仅半年时间，豪门在山东，山西，河南，北京市场份额全部消失。东北大部，河北大部（连玉田县人民都不喝豪门了）市场份额消失。

不可一世的豪门啤酒从此结束了华北东北地区的霸主地位，市场仅还剩天津，沧州的一个小县城。

纵观豪门的兴衰史就可对市场营销的基本规则做深刻的了解：创新（指有奖消费，当时的确是个创新）是一个企业扩大规模的最根本动力。诚信则是一个企业生存的真正灵魂。

现在豪门依然存在，不过他在天津的市场也基本上消失了，这样下去，豪门也将要成为历史了吧？？

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