明代 · 吕新吾 · 《呻吟语》

        所谓聪明才辩，就是头脑精明，会算计个人的利害得失，能小心地规避于己不利的因素，作出最有利于自己的选择，善于用花言巧语赢得上级的欢心，或击败自己的对手。今天的人们，最喜欢看的就是教人如何奸巧、智谋的书，实际上就是在学如何聪明才辩的"智慧"，有人甚至称其为"狼的智慧"而大加宣扬。当他们私下交谈时，也多半在炫耀自己的各种小聪明，各种成功的小伎俩。这些人津津乐道的东西，说穿了就是吕新吾所讲的四个字--聪明才辩。在一个信仰失落的时代，聪明才辩已成为我们这个时代的主流。在这样的时代氛围下，我们从小就在学习各种对付别人的技巧和法术。比如，谈恋爱的时候想着用什么样的手段来博取对方的欢心， 谈恋爱成功后喜欢在同学同事面前炫耀恋爱的成就；找工作时，想到的只是如何掩饰自己的弱项，博取他人的信任；如果事业有所成就，自认为高人一等，就喜欢在亲友们面前展现自己如何的不同凡响；做学生的在一起交流如何对付老师，做老师的想着如何利用自己的优势来蒙学生；做下属时想着如何应付领导，做领导时想着如何对付下属；做生意时只想着千方百计骗取客户的信任，做客户时绞尽脑汁逼生意人让步，哪怕对方多让一点也无比高兴；亲朋好友聚会时，常常会交流各自的" 成功经验"，其实不过是一些骗取他人信任的手腕。 吕新吾显然是非常瞧不起“聪明才辩”的，他认为"磊落豪雄"和"深沉厚重"都比"聪明才辩"好。

        所谓磊落豪雄，可理解为侠肝义胆、一诺千金，为兄弟朋友的事可以两肋插刀、奋不顾身，为了道义的事业赴汤蹈火、大义凛然，这种人胸襟坦荡，不贪一时一事之利，不计当下得失，言必行、行必果，所以磊落。这样的人让人崇敬，但是仍然比不上"深沉厚重"。

        所谓深沉厚重，可指那些有雄图大略的人，对人生有高屋建瓴的把握，对他人有强烈的责任感和同情心，对自己的性格修养有严格的要求和深厚的积累。深沉厚重比磊落豪雄更能做成大事。磊落豪雄虽然可敬，但也有一定的局限性。关羽、张飞可以说是磊落豪雄的典型，而相比之下诸葛亮也许可算得上是"深沉厚重"了。诸葛亮形容关羽和张飞是万人敌。但是，治国安邦、经伦天下不是"万人敌"所能承担的。诸葛亮不会舞刀弄棒，但是治国安邦、经伦天下的韬略使他能成为十万人敌、百万人敌、甚至千万人敌，这靠的不是聪明才辩，也不是磊落豪雄，而是深沉厚重。

---

 

 

稻盛先生说，小至一个村荘，一个学术团体，一个企业，大至一个国家，任何一个集团的命运，与它的领导人关系极大。

 

有关领导人的资质，中国明代思想家吕新吾，在其论著“呻吟语”中说“深沉厚重是第一等资质”，就是说，具有厚重性格，并善于对事物进行深入思考，是作为领导人的首要条件。领导人必须具备高尚的人格，这一点应该成为社会共识。

 

同时，吕新吾又说“聪明才辩是第三等资质”，就是说，聪明能干，巧于辞令，不过是第三等资质。

 

稻盛先生说，不论东洋、西洋，当今世界，只具备第三等资质，即“聪明才辩”的人，被选拔为领导人，这种现象相当普遍。当然这种人作为“能吏”使用，未尝不可，但是，是否适合当集团的领导人，是一个很大的疑问。

 

稻盛先生认为，现实社会之所以混乱，就是因为很多集团的领导人只具备第三等资质。因此，把具备高尚人格，具有“深沉厚重”资质的人选为领导人，极为重要。“让德高者就高位，给功多者以褒奖”。

 

现代日本以及欧美等发达国家，在选拔领导人的条件上，似乎达成了某种共识。即这些人应该头脑清晰，口才好，在专业领域内有务实能力。这种人受重用，升职快，最终往往被选为集团的领导人。许多公司也是只晓得聘用成绩优秀的学生，通过工作及各种训练，把他们培养成“聪明才辩”的专家，其中工作最出色的被任命为总经理，这似乎是天经地义的事。

 

战后的日本，奉行“经济增长至上主义”。在这种社会背景下，在选拔人才时，往往重视才能，因 为有才能的人似乎容易带来经济效益。而人格因不好考核，往往受到忽视。公务员选拔，只看考试结果，分数高就可以进入政府重要部门。缺乏厚重人格、缺乏深刻思想、缺乏哲学素养，但能言善辩，适合在电视镜头里表演的政治家，容易受到选民的青睐。

 

最近几年，日本不少有名企业违法丑闻迭出，曾经显赫一时，例如曾被称为世界首富的西武集团总裁堤义明，因犯法而身陷囹圄。当丑闻被发觉，面对新闻记者，这些企业的领导人或者惊慌失措，或者推卸责任，或者说“发生这样的事，极为遗憾，非常对不起”、“必须防止再发”等千篇一律的敷衍话。 稻盛先生说，看不出他们作为领导人的真挚和诚实，看不出他们正视现实、承担责任、扭转危局的勇气和信念，看不出他们有制约自己的内在的规范、伦理基准和哲学。他们甚至连“善恶、正邪”也区分不清，三等资质的人放在一等重要的岗位，集团迟早要走向破灭。

 

稻盛先生认为，作为集团的领导人，仅是思维敏捷乃至工作出色，仍是不够的。排在 “能干”之前的，是领导人的人格魅力，就是吕新吾所说的第一等资质“深沉厚重”，和第二等资质“磊落豪雄”。领导人靠这种受人信赖和尊敬的人格魅力，才能凝聚部下的心，率领团队在正路上不断前进。

 

这三种资质，换言之就是人格、勇气、能力。领导人最好兼备这三种资质，如果要排顺序，那就是人格第一，勇气第二，能力第三。

         稻盛先生认为，人的“人格”既不是与生俱来的，又不是一成不变的，它是会变的，既可能向好的方面变，也可能向坏的方面变。比如原来很勤奋又很谦虚的人，一 朝权力在手，就变得傲慢起来，甚至专横独断，或者以权力谋取私利，甚至不惜以身试法。另有一种人，前半生没做好事，甚至在社会上兴风作浪，但是在历尽辛酸之后，以某事为契机，憣然悔悟，浪子回头，这样的例子也不在少数。

         既然“人格”会随时间或环境的变迁而变化，那么某位人物是否适合当领导人，就不能仅用“当时”这一时点上他的“人格”如何，做出判断。

         那么应该怎样选拔领导人才不至于选错呢？稻盛先生谈到了他的接班人，第二任“京瓷”会长伊藤谦介。

         稻盛先生创办“京瓷”之前，在“松风工业”公司从事新型陶瓷的研究开发，伊藤高中毕业后，进研究室当稻盛先生的助手。

 “松风工业”是一个破旧的亏本企业，研究室十分简陋，也没有什么好的试验设备，整天跟陶瓷粉末打交道，工作条件相当艰苦。当时，稻盛先生开发出了供松下电视机使用的陶瓷元件，由伊藤动手生产。因为没钱买新设备，只能使用一台老式手动压机，干的是力气活，伊藤个儿又小，从早到晚，就像天天练举重，不到一个月，手臂上肌肉就隆了起来。繁重的体力劳动之余，伊藤想去上夜大学，而且已经考上了，但因为工作忙，经稻盛先生劝阻（大学不上也行，我来教你），放弃了，全力投入工作。伊藤专心致志，勤勤恳恳，拼命努力，几十年如一日，在这过程中，他提高了能力，发挥了才华，磨砺了心志，提升了人格，培养了领导人的资质。“京瓷”海内外员工已达7万，干部中有不少一流大学毕业的高材生，伊藤只有高中学历，照样成为大企业的领导人，受到大家的尊敬，工作做得有声有色。不只是伊藤一个人，在“京瓷”公司，高中毕生甚至只有初中学历的人，担任诸如事业部长重要职位的，还有许多。他们为什么能够胜任，因为他们的人格为部下所折服，具备了领导团 队的资格。他们这种优秀人格从何而来？很简单，就是从一心不乱的、持之以恒的、精益求精的、地道的工作实践中来。

在日复一日的、踏踏实实的工作中认真体会人生的真理，在亲身体验中明白正确的做人准则， 具备高尚而且成熟的人格，进入了所谓“悟”的精神境界，这样的人物即使当选领导之后，也不会骄傲、不会堕落，而是一如既往、殚精竭虑、并在工作实践中继续提高自己的人格，为了集团、为了正义、不惜任何的自我牺牲。选择这种具有“深沉厚重”资质的人物做领导人，是集团之幸，他们必然会统领集团走向成功。

         稻盛先生常把公司比喻为一个剧团，剧团有主角、配角，还有人负责道具、化妆、服装等。公司也一样，根据各人的特长，承担不同的职务。在“京瓷”公司稻盛是主角，为什么当主角,，稻盛先生说:“也许因为自己有一点经营才能，但上苍未必一定要把这才能授予稻盛和夫，换了另外一个有才能的人来当主角，戏剧可以同样演绎。”“我具备的才能，我发挥的作用，并没有唯我独有的必然性。别人拥有同样的才能，履行与我相同的责职，也没有任何不妥当，没有任何不可思议之处。” 稻盛先生说: “‘京瓷’也好，‘ddi’也好，对现代社会这一舞台来说，它们的存在也许是有必要的，但建立和培育这些公司的人，却并不必非稻盛和夫不可。因此，我不能利用上苍赋予我的才能来为自己谋私利。”

         就是说，领导人切不可将个人才能私有化。

  

稻盛先生说:“在意识到这一点时，我不禁悚然而惊。因为我也曾认为自己的才能纯属私有财产，凭借这才能获取的成果应当由自己享受。”

特别是IC陶瓷封装开发成功，“京瓷”急速发展，在大阪证券交易市场二部上市时，公司税后利润已达十亿日元，而稻盛先生的年薪仍只有区区几百万日元，比一般干部高不了多少，稻盛先生的心里也产生了不平衡。他说:“是我的技术为公司创业打下了基础，是我日以继夜忘我工作，促进了企业的发展，是我的才能给公司带来了成功，获取与贡献相对应的报酬，难道有什么不对吗？这些想法曾在我脑里闪过。”

“幸好当时我已悟得，才能属天赐，不得据为己有。才能由上苍偶然授予自己，上苍要求将它回报世人、回报社会。将它视作私人资产而独享恩惠，就违背了上苍的意志。我应该将自己的才能贡献给员工、股东、客户以及社会。” 稻盛先生如此说。

不可把个人才能私有化，这是一种什么境界？我们有些人，不仅理所当然地把个人能力私有化，而且千方百计把公共权力部门化，部门权力个人化，个人利益最大化，而在嘴上又“说的比唱的好听”，两面派功夫世界一流。对照稻盛先生，我们应该汗颜，如果我们还有良心的话。

         领导者把个人才能公有化，将它用来为大家服务，自己的才能才会得到最大程度的发挥，才会始终心地坦荡，才会凝聚团队的合力，在事业成功的同时，获得精神上最大的满足。

 

北京知行合一商学院   QQ960215662