稻盛和夫演讲四要点

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盛和塾的学习目的：

有一种人，把盛和塾当作“青年会议所”那样的社交团体，当作以著名人物稻盛和夫为中心的社团，觉得加入以后或许会有某些好处。他们抱着轻松随意的态度进入了盛和塾。

还有些人，没有明确的入塾目的，只是为了结交各行各业的企业家朋友。更有些人，认为企业家意气相投，一起在盛和塾聚会心情愉快就入塾了。

加入盛和塾的目的，归根到底，是为了参加盛和塾的塾生企业能够成长发展，就是说，如果入塾后企业业绩没有提升，学习和业绩没有挂钩，那么，在盛和塾学习就失去了意义。

那么，为什么要提升业绩，为什么必须打造优秀的企业呢?

我认为其目的决不是为了经营者个人，而是“为了员工的幸福”，“为了让员工都能安心生活，在公司安心工作，让员工在工作中感觉到自豪，感觉到快乐”。

再进一步说，就是要“通过提高企业的利润向国家多交税金，为社会多做贡献”。总之，目的必须是为公而不是为私。

京瓷的经营理念是：在追求全体员工物质和精神两方面幸福的同时，为人类社会的进步发展做出贡献。

盛和塾的目的与京瓷的这个理念是一脉相承的。

那么，提高企业业绩的经营要诀是什么呢？

只有一条，就是经营者自身要反复学习哲学，将哲学血肉化，并认真实践这种哲学。与此同时，还要努力与员工共同拥有这种哲学，除此之外，没有别的办法。

如果哲学不能血肉化，那么无论经营的手法、手段多么完备，也必将成为建筑在沙滩上的楼阁。

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在盛和塾如何学习

第二阶段：“学习如何说服员工、让员工入迷的语言”。

必须说服每一位员工，让员工成为“社长粉丝”，讲得极端一点，成为社长的“信徒”。做不到这一点，就不可能凝聚整个团队的力量共同经营企业。如果只会说：“我付了你工资，你就该干活!”当然他会干，但他不会拿出全副精力拼命干。要让员工钦佩社长，甚至迷恋社长，做不到这一条，员工的力量就会分散，公司就无法形成合力。

特别是只有10人、20人的小公司更是如此。除了与每一位员工之间心连心的纽带之外，世上没有更可靠的东西。这个10人、20人能不能与社长成为一体，能不能同心协力，心往一处想，劲往一处使，这就决定了公司的命运。

要让每一位员工都佩服你：“我们的社长真了不起，为了这样的社长，我们一定要加油干啊!”要所有的员工都这么想，更不是凭普通一般的努力就能做到的。所以，那些能够说服员工、打动员工心弦的“语言”，哪怕借用也行，必须学会，必须运用自如。

我没有语言、文学方面的基础素养，但作为经营者又必须说服大家，为此，我就拼命努力学习语言。我觉得哪怕现买现卖也行，我引用有关书籍中的格言或中国古代的经典，根据各种具体的场合，选择恰当的言辞。

说不出让大家心悦诚服的话语，当时我还缺乏那样的文化修养。

我觉得停留在现在这个水平上，无法说服员工，也难以受到大家的尊敬，为了提升自己，我开始努力读书，读有关哲学和宗教方面的书籍。通过读书提升自己心性的同时，我还引用从这些哲学和宗教书籍里面的语言，倾注心血向员工们诉说。

一直到今天，在我寝室的枕头边，总是堆放着十多本书，不管多晚回到家里，我一定会在睡觉之前至少读上一页，读了以后再睡，这已经成了我的生活习惯。如果不是这样反反复复的学习，书中的精华就很难变成自己的语言脱口而出。

当我读到好的宗教、哲学等书籍、深受感动时，我的心情久久无法平静，往往不忍心再往下读，或者用红笔划线，有时甚至仅仅读一页书就要花费30到40分钟时间。这种接受思想冲击的读书方法，我认为是必要的。

要一遍又一遍，反复阅读，熟读精读，感动之余，甚至舍不得翻过这一页。读书只有达到如此入迷的状态，书中的思想和语言，才有可能在日常工作中使用。哪怕鹦鹉学舌也可以。

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在盛和塾如何学习

读懂并熟练运用损益计算表。塾生中或许有人认为，哲学与损益计算表是两回事，这是不对的。如果你真的想要实践哲学，你就必须把哲学落实到损益计算表中去，必须将哲学转化为具体的数字。

例如，如果销售额从10亿日元下降到7亿日元，出现了亏本。这时就必须努力削减经费，把经费控制在与7亿日元销售额相符的水准内。要把损益计算表中的科目细分，并一项一项仔细分析，看看哪个科目哪个数字可以削减，彻底研究探讨。这样，针对已下降的销售额，彻底减少经费，哪怕销售额降低仍能保持盈利，这才叫企业经营。

我的情况是，这样做出来的损益计算表，也就是各个部门的月度决算表，加起来有一叠，以前，出差时也好，在家时也好，我总是带着不离身，一定会放在随手的拎包中，有时甚至抱着它睡。这些表列出了细分的计算科目，因为是分部门核算的表格，加起来有几十张，仔细观看每张上的每一个科目，就要花费一、两天的时间，所以，我总是放在手头，抽空细续。

在损益计算表里，看起来好像只是罗列了一个个干燥无味的数字，但当你认真细致地观看这些数字，思考为什么会产生这样的数字，当你想明白的时候，从这些数字中就会浮现出现场负责人的面孔。数字会向你仔细描述实际的经营状态。这是比任何生动的小说都更加有趣的读物。所以不管出差还是留在公司，各部门负责人所采取的工作措施、各事业部的状况，整个企业的实际状况，我都可以了如指掌。

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4

特别是当企业顺利发展时，需要更加注意。自以为已经理解了哲学，放松了学习，懈怠了努力，业绩很快就会下滑。一旦骄傲自满，人生也好，经营也好，势必没落，这几乎是必然的。

中国古代经典《易经》中有这样的警句：“月盈则亏”。就是说月满以后，必定亏缺。意思就是，一旦因成功而傲慢，势必会没落。这是自然规律，人无法改变。

不管公司经营得多么出色，不管经营者多么出名，为了防止骄傲自满，就应该时常与盛和塾的伙伴们切磋琢磨，保持谦虚的态度，持续不断地努力。

我痛切地感觉到，保持谦虚的态度和勤奋的习惯有多么重要,在京瓷飞速成长的1989年，全世界京瓷集团的干部汇聚一堂，在这个经营会议上，针对“企业寿命30年之说”，我讲了下面一段话，给京瓷集团敲响了警钟。我把这段话念一下。

“今年我们迎来了本公司创立30周年，我对30年这个年月格外重视，这是因为社会上流传着企业寿命30年这一说法”。

“京瓷公司很幸运，经过30年到现在依然持续发展，看起来各项企业活动依然充满生机，毫无衰退的迹象。但是，事实果真如此吗？我在认真思索。我想，其实京瓷也不例外。虽然从外表看来，京瓷似乎维持着生机勃勃的状态，但实际上京瓷也正在走向衰退。”

用如此严厉的口气，敲响了警钟，同时，作为创立30周年的纪念，出版了我的第一本著作《提高心性，拓展经营》，我把这本书分发给干部，号召大家反复学习哲学。为了强调把哲学血肉化的重要性，我说了下面这段话。

“对于哲学，不是草草读一遍就算了事，而是要反反复复读上许多遍，要将哲学铭刻于心头。我希望干部们能够成为实践哲学的人。我认为，将哲学变成自己身体的一部分，不刻意去读也能付诸行动，这样的人在公司内有多少，将决定京瓷今后30年的命运。”

这个话讲过之后，至今又过去了26个年头。在这期间，京瓷从来没有一次陷入赤字亏损，京瓷马不停蹄，不断成长发展。我认为，这乃是哲学的恩赐，这就是“愚直”地反复学习哲学、实践哲学所带来的结果。

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希望今天在座的各位经营者，能和你们的员工一起拥有哲学，并且将其血肉化，同时还要注意公司的损益计算表，把这两件事综合起来与员工一起去践行。​

大家都知道最近成为很大新闻的日本东芝公司粉饰财务决算的事情，最然这么直接说公司名称也许不太礼貌。但是在这样大的公司内出现了这么大的丑闻，我觉得是一件非常可怕的事情。我觉得是东芝整个经营干部层，员工中有很多人不理解损益计算表，不理解财务报表，这样的人占了东芝的大多数。特别是在大型的制造行业里面，这样的领导人是不是很多呢？因为他们对自己事业部内的损益计算表，财务报表看不懂，不能理解，所以很遗憾，最终导致了东芝这么大的企业出现了这么大的财务报表丑闻。

因此，要能正确地理解损益计算表，更重要的是要让哲学在损益计算表中得到落实和体现，这是非常重要的。如果只是单纯地委托财务负责人去做这件事，只是去看财务人员制作的普通的财务数据，而自己不理解得话，那是不行的，对我们的经营完全没有帮助。特别是上市公司，在每年业绩发表的时候，对自己公司真实的财务数据都不能正确掌握的话，这是非常可笑的，也是非常有问题的。

现在很多大企业都出现了赤字经营，所以像我们这样汇集了很多中小型企业的盛和塾里面，大家一定要认真地学习财务报表，损益计算表的正确阅读方法。我今天讲的这个大公司丑闻事件，真的非常令人感到遗憾。按理说，大公司里的领导层，干部们应该将我今天讲的这些内容在自己得公司里进行彻底地贯彻。我们知道，如果是大企业发生这样的丑闻事情后，会有很多社会上的监督，还有很多别的公司给与指导，但是如果是我们中小企业发生这样事情的话，就会出现很大的问题，甚至会马上倒闭，所以我们更有必要在这里认真的学习。

只有自己才能保护自己，不能依靠别人，请大家认识到这一点。以非盈利为目的，这么多人自愿地聚集在一起，积极地学习，这种形式是非常可贵的，非常好的。如果日本的大企业有这么多问题的话，那么我希望通过这次世界大会，我们中小企业要更加努力，要更加团结一致，为世界的经济做出贡献。我已经83岁了，这两天真的感觉到身体非常的累，有的时候会想，这样的活动自己还能够坚持多久？但是今天讲了这样的话以后，我觉得我又涌现出了新的勇气，我又有了继续坚持下去的希望！谢谢大家。