巴南效应

“巴南效应”(Barnum effect)：心理学概念，如果有一段关于性格特质的描述，而这段描述模糊并倾向于正面，可以用来形容每个人，那么每个人都会以为这是在描述自己的性格。主要应用于占卜术、星相学、刑侦学。

巴南教授的性格诊断测验

你是---

有时会有相当不务实的奢望

有时很外向，善于交际，与人相处和乐，有时有很内向，非常谨慎小心，深居简出

你从过去的人生经验中学到：过度坦率的表现自己并非聪明的做法

自认为很有自己的想法，不会毫无根据的相信他人说的话

爱好某种程度的变化和自由，但内心也有烦恼和不安的一面

曾有性方面的不满足

对然性格上有些缺点，但大体上都还可以弥补

体内沉睡者尚未被发掘的才能

对自己又太过严格的地方

希望被人喜欢，受认同的欲望强烈。

看完这些，或许有些人会有疑惑。为什么这13条性格评估多多少少都和自己吻合。当你仔细琢磨这些话的时候，发现他们有两个特点：

1.正面和反面的特点同时存在

2.表述了大多数人的特点与问题

为什么学生会被蒙骗呢？

那是因为福特瑞说：“这份报告是 “你的” 测验结果”。当学生听到“这是 “只为你” 准备的报告”，心理上就被卷入情境中，而不能做到”这东西是不是适用于任何人？”的客观判断。

时隔三十年，据说又做了一次同样的实验，结果还是一样。时至今日，人们仍持续被同样的原理蒙骗。而且因为受骗者并没有察觉，所以以为只有自己没有受骗。

把对方的心理卷入情境中，就可以随心所欲操纵对方！

算命师看着你的手相，只为你一个人推测。就因为你有这种感觉，心理上就卷入被推测的情境了。

注：是吗？   哦！   恩！   啊！  （巴南效应衔接语句）  

蔡氏指令

运用心理学中“蔡氏效应”，安装“蔡氏指令”：一个智力题或者脑筋急转在对方的大脑里，激发对方的情绪和好奇心，让对方对悬而未解的答案产生强烈的探秘欲望，就可以轻松地为后续的交流提供心理基础，这是人际交往中重要的冷读技巧。（参考前文“搭讪小技巧”）