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安利奖金制度

     安利的奖金制度当年由哈佛大学商学院的两位高材生、博士生，把它做为他们的博士论文去通过的，当年安利公司还没有在地球上成立，地球上还没有安利公司的时候，他们就理论上推出这套制度，被称为哈佛之光。当然当年他们的奖金制度没有今天的这么完善，但基本构造已经有了。1959年安利公司花重金买下安利奖金制度来用，之后开发日本市场，日本鬼子是非常挑剔的，日本派了很多数学家和经济学家去研究，挑它的毛病，最后给出八个字：公平信实、无懈可击！它的科技含量是非常高的，是非常睿智的！

     安利的奖金制度有9种13项，2000年以前是9种12项，2000年以后安利公司增加了一种两项--FAA，FAA这个是一种两项，加上原来的9种12项，应该是9种14项，那为什么我写的是9种13项呢？因为2005年直销法颂布，其中的一项是顾客服务费20%，现在基本是拿不到，名存实亡。所以现在安利奖金制度是9种13项。

     安利奖金制度细讲可能要六个小时，粗讲也要两个小时，下面我只能是大概的讲讲，因为时间关系。

     第一种：9%-27%的折让，也可以叫提成。

          净消费额（元）   折让率（%）  收入（元）

          1800                9%           162
          5400                12%           648
          10800               15%           1620
          21600               18%           3888
          36000               21%           7560
          63000               24%           15120
          90000               27%           24300

上面是9%-27%折让的比例表

如你的净消费额达到1800，那你的收入就是1800*9%=162元

第一种算法有三个特点：

       1、第一种的算法是和传统的做业务不一样。

如果你做过业务的话，你应该有这方面的经验。社会上的很多做业务的提成的算法是，销售额越高的时候，折让率就越低，因为它基数大了。例如你在单位做了1万块的时候，提成是20%，但你做到100万块的时候，你的提成可能就是3-5%了。安利的奖金制度是多劳多得，消费额越高，折让比率越高。

       2、第一种的算法的特点是你可以花零售的价钱，去购买产品，到月底安利公司是按批发价算给你。你一个月里不管你是分多少次去买产品，花一百次还是一千次买产品，安利公司给你算奖金的时候，一个月只算一次。就是说你1-31号买的产品，到月底一次性加总你的消费额算给你奖金。产品以零售价买，月底是以批发价算给你的，所以产品是很便宜的。平常你去附近的小商店买可乐，那可乐是3块钱，当你去大商场去买一箱可乐，那每瓶是2.5块，如果你去经销店去买100箱，每一瓶可乐大概只有2块钱。所以安利的这个奖金制度就让我们占这个便宜，买得越多就越便宜。

       3、27%折让比率目前为止是世界第一。

安利全球的奖金制度不是完全一样的，它的基本概念是一样的，理念是一样的，拿出的数据是不一样的。为什么是不一样呢？这跟各地区各国的税收制度有差别，也跟各地的营运成本不同有关。中国的27%折让比率是最高的，然后是美国25%，其他的地区和国家大部分是21%。我国的折让比率最高是不是安利对中国特别青睐、特别关心呢？不是的，安利是一家公司，是我们的合作伙伴，不是慈善机构。为什么给我国折让比率最高呢？除各国的税收制度不一样外，安利在中国的营运成本最高，安利在全世界大多数地区不用做广告，不需要做产品发布会的，所有的新产品上市，有和安利合作的直销商会去推广的，也不需要开那么多店铺。但中国的国情不一样，中国有全世界最多的店铺，有200多家店铺，有请刘翔、08年男子体操团体队员做广告，所以安利在中国的营运成本最高，所以折让比率最高。这是相辅相成的，既没有好，也没有坏，这是事实情况。

      第二种：4%的市场贡献奖励:

    4%是大部分人来做安利生意的目的所在。这个奖金的特点是：可持续的、可世袭的，可继承的。

    安利奖金9种13项，从第二种以后的都是资产性收入，或者叫被动收入，都是可以世袭的，可以继承的。打个比方：你在单位上班，如果有一天你想移民了，你对老板说：“我要去移民了，下个月的工资，你一定要照常发给我哦。”你想这可能吗？但做安利生意就有这种可能。你25元加入安利公司，就有一个卡号，安利公司就认你这个卡号，你以前所开拓的市场，安利都会一直承认你的劳动成果，你移民，或休息了，安利会根据你的卡号所产生的市场份额，给你发奖金。你的下一代还可以继续拥有这个卡号，继续拥有收入。美国已经有传给第三代的例子了。

    被动收入，大家不要误为投机收入。被动收入这个概念，我国政府一直在演变，在12大、13大的时候对这个虚拟经济的被动收入持质疑的态度，不去认证它。从14大以后，对这个虚拟经济的被动收入予于确定，15大的时候予于保护，保护私有财产，保护私有经济，保护被动收入。16大的时候是要鼓励，最厉害的是这次17大，对于被动收入，国家是提倡。怎么提倡呢？要创造条件，让更多群众拥有财产性的收入，所谓财产性收入，就是被动收入。安利公司的第二种以后的奖金都是被动收入，第一种奖金里面有一部分级差也是被动收入。安利公司高层的这些鬼老对中国政府报告的理解是一点都不差，他们对17大的报告理解是相当透彻，17大报告一出来，他们就帮助我们直销人员，搞清楚什么是被动收入。为了让大家明白，所以安利从今年开始，经销商的收入分两次发，一次是主动收入，一次是被动收入。

    4%是什么情况下可以得呢？就是你亲自辅导、帮助一个部门做到9万以上的市场份额。你还符合营销助理以上资格，就有机会获得4%的领导奖。营助助理就是有一个月你的市场份额达到9万。

    4%的两大类情况，一种是全额拿，一种局部拿。你拿90000*4%=3600元的是全额拿，也可能超额拿，拿4000元、一万元都有可能的。一种局部拿，你可能只拿1800元、2000元都是有可能的。

    4%有两个特点：一是你除了这个9万的部门以外，你要符合营销助理资格；二是4%领导奖的计算金额是多少，在你符合资格后，是指这个部门做了多大营业额（不包括他的脱离部门），不是指你剩下的部门的营业额，就是你脱离的这个部门做了多少营业额。脱离部门是指已经达到9万的部门。

    例如我有一个部门（黄先生），黄先生除了脱离部门，剩下的是12000分（1分=9元），那我的领导奖就是3600*1.2=4320,而且我正好符合10000分的话。如黄先生剩下10000分,我除了黄先生还有15000分,那我的领导奖还是3600元,那我多出来的是谁拿呢,是我的上级拿(符合资格的上级)。

   以下我要讲的奖金正是安利奖金制度的魅力所在，展示它的科学性。

    第三种：2%红宝石奖：

如贝瑞德系统领导林洪森刚开始创业的时候，他有10个部门营业额超过9%，但没有一个部门是脱离的，他就不能拿4%的领导奖。虽然他不能拿4%的领导奖，但他对公司的贡献也非常大，那怎么办能，公司就奖励他2%的红宝石奖。哈佛之光诞生的时候，红宝石奖只有1%，但社会在进步，物价在上涨，现在就提高到2%。

    第四种：1%开发奖

      1%是指你直接的三个部门达到了9万的市场份额，而且间接部门也有脱离的，你就可以拿1%奖。

如果间接部门没有脱离的，你是有1%的奖衔，但拿不到1%奖金。因为1%奖是从第二排开始拿。安利的奖衔和奖金大致是相当的，但不完全吻合，有的人符合了奖衔，却拿不到奖金，有的人拿到奖金，却不符合奖衔。那第一个发生就会在1%奖上发生。
    拿红宝石奖和1%奖金还要具备一个条件：符合高级营销主任资格。没符合高级经营商之前，安利公司会记下你的红宝石或1%奖的奖金，等你符合资格后才补发给你。

    高级营销主任是指：有6个月你的市场份额达到9万。后面有一个奖衔表

     全世界正在做安利生意收入比较高的，是靠红宝石奖，也就是说他奖衔不是很高，但他收入很高。全世界退了休的，还有高收入的，是什么原因呢？主要是明珠奖，像海外很多退休高级经理，退休了十年、二十年了，他的月收入还很高，因为他的明珠奖高。退休之后，有些明珠奖可以拿100份、拿200份，一份明珠奖是900块，100块就是9万块。这是月收入，更不说他们的年收入了。

    上面介绍的四种奖金是月奖，

    第五种开始的是年奖。一年发一次。

    第五种：0.25%营业经理以上花红

    这个是很有意思的,和安利公司合作,你只要通过努力2-5年,做安利公司的营业经理,就可以成为安利公司的股东,参于年终分红,这是非常神奇的。很多人在单位上班二十年,都没有成为股东，不管你是上班多少年，公司永远是别人的。 

    分红的比例是多少呢？0.25%。0.25%这个比例是非常低，但它的基数是非常大。基数是什么呢？是当地区的或全国的总营业额。打个比方，去年中国大陆的总营业额接近200亿，我们计算方面，假定为200亿，那200亿*0.25%=5000万，安利公司就专门拿出5000万发给符合营业经理以上的人，去年中国大陆大概有多少户呢？我也不知道，我现在只是估计为2000户，那每户年奖花红平均为：5000万/2000户=2.5万/户。当然发的时候不是平均的，他不是按平均数发的，也不是按加权平均数发的，它有专门的计算方法，时间关系，就不能展开了。 

    去年安利公司总共发了38亿奖金，其中包含营业经理以上的5000万，下面我介绍第二笔5000万。

     第六种：0.25%高级经理以上的花红

    高级经理也是按0.25%的比例分的，但它分的人少了。假定高级经理有1000户，那每户年奖花红平均为：5000万/1000户=5万/户。当然它也不是平均分的。贡献大的分得多，贡献小的分得少。有意思的是，安利的奖金都是兼得的，当你符合任何一种奖金，你都可以拿。和中六合奖不一样，中六合奖只能拿高的那个，下面小的不能拿。安利的奖金是只要你符合了，都可以拿，就像你现在符合了高级经理，你也同时符合了营业经理，你既能拿高级经理这一份，还能拿营业经理的奖金。

    营业经理和高级经理的花红，这俩个花红仅仅像过年给你发个红包，收入差距相当，差距不是很大，真正拉开差距的是第七种奖金

   第七种：0.25%总监以上的花红

      总监也是按0.25%的比例分的，但它分的人少了。假定总监200户，那每户年奖花红平均为：5000万/200户=25万/户。当然它也不是平均分的。贡献大的分得多，贡献小的分得少。它是专门拉开距离的，收入差距就从这个级别拉开了。有些总监花红少的话有十几万或几十万，但多的话可以拿到一、两百万。总监除了拿到总监花红，前面他符合的奖金都可以拿的。这是非常爽的！

    1%奖是做到奖衔，不一定分得奖金，但总监是，你拿到奖金，不一定做到奖衔。

下面是符合什么条件所对应的奖衔图表：

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