【博文转自搜狐博客—月度大案】

 

5.【创意欣赏】七度空间创意解读

优雅系列海报

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    创意说明：细节完美的，总是优雅的！舒适的房间、柔软的沙发，悠闲看书的女人，一下子就把优雅的生活展现在大家面前。同时，七度空间优雅系列另一优势是其独特的微囊精油技术，她让每个女性那几天如同享受SPA保养一样舒服，所以选用了沙发、屏风、旗袍、高跟鞋等体现优雅的元素，而左下角的竹垫、陶盆和鸡蛋花等SPA用具更衬托出产品的卖点。

 

七度空间少女系列海报

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    创意说明：构图用棉花勾勒出一片卫生巾的场景，利用女孩自如的动作和开心的笑容表现舒适，能获得少女的认同感。粉红色梦幻的背景更吸引少女的审美。

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    创意说明：此款海报延续粉红色主色调，三个俏皮的泡泡元素收揽了少女的所有梦想。整个画面干净通透，受到消费者的喜爱。

 

少女系列课堂装上市海报

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    创意说明：常春藤的设计表现整个画面的轻松和活力。插画风格紧抓当年韩国流行趋势，走在时尚最前沿。同时延续了少女系列清新可人的风格。

 

少女系列迷你巾上市海报

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    创意说明：特殊时期需要有特殊装备，迷你世界越小越可爱，两个俏皮的女生个头比七度空间迷你巾还小，包装得到醒目表达。

 

七度空间少女系列舒服篇

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旁白：

我  想动就动  我坐没坐像

我说只有身体喜欢才叫舒服

就像七度空间少女系列卫生巾

帮我打造柔滑舒服的表层

我的舒服我来定 管他哪几天

 

七度空间优雅系列SPA篇

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对白：

好舒服啊 羡慕吧

我也在SPA呀

旁白：

全新七度空间优雅系列卫生巾

富含精油精华

弹性按摩释放淡雅香氛

就像随时做SPA  真的很舒服 什么时候都优雅

享受优雅 享受SPA

 

七度空间冰感护垫上市海报

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采用冷色调给人寒冷的感觉，利用冰窟，冰山的元素表现冰感护垫带来的凉爽。

 

冰感护垫企鹅篇

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有了冰感护垫，来自南极的小企鹅也可以到夏威夷的海滩上尽享夏季的快乐。

 

迷你巾2009年魔幻世界主题活动海报

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2009年春晚让魔术瞬时间红遍了大江南北，迷你巾2009年主题活动借势魔术。

 

6.【传播策略】龙启——传播策略:聚焦娱乐 多方位接触

 

    卫生巾行业广告投放呈现多元化发展的趋势，品类投放刊例逐年加大，增长速度稳定。卫生巾是典型的成熟品类，媒介竞争同样十分激烈。电视媒体还是主流，但已无法满足品牌个性塑造的需要。网络媒体以及分众媒体的不断进步，大有颠覆传统媒体，打造生活圈媒体的趋势，为品牌的创新宣传和促销推广创造了许多契机，更多更好的广告创意也能得到丰富的展示。

    “七度空间”总体保持以电视综合娱乐栏目投放为主的基础策略思路，进一步利用网络媒体和分众媒体为辅助对目标人群形成多方位接触。

    电视媒体：以在卫视和省台投放为主，主要选择综合娱乐性栏目和时尚独播资源。根据品牌营销活动档期进行广告投放排期。

    网络媒体：少女系列延续与腾讯网的连贯合作，达成品牌活动的连续性，巩固品牌认知。优雅系列选择网上购物流量较大且女性受众占比大的淘宝网，进行优雅淘宝电子商务合作模式的开发。

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（七度空间优雅系列也尝试用更宽广的网络平台在白领群体中推广品牌。图为优雅系列广告女主角甄选活动主页）

 

    杂志及户外媒体：主要针对七度空间优雅系列，在写字楼、商务楼进行楼宇广告投放提高品牌知名度和影响力，同时与权威、专业的女性时尚杂志合作进行辅助，提升优雅品牌的美誉度。

    具体的媒体投放策略如下：

    1.在媒体整合上采取同类媒体相互组合策略。

    电视媒体、网络媒体、户外媒体是七度空间媒体广告投放的主要载体。

    电视媒体采用央视与省台相组合、卫视与市台相组合、不同时段、栏目和广告长度的相互组合，力求做到电视媒体传播的优质化；

    网络媒体采用门户网站和垂直类网站组合，利用门户网站庞大的用户人群结合垂直网站的精准消费者，力求做到投放覆盖广、传播影响深、品牌记忆度高；

    户外媒体则采用重点区域支持，或在新产品上市区域加大户外媒体投放力度，在消费者生活圈里，定点投放推动重点市场销售。

    2.在媒体选择上充分考虑媒体的高度、广度以及媒体的相关覆盖度。

    电视媒体主要选择排名前列的湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视等和省级电视台。全国范围内，选择央视进行补充，同时个别区域结合当地市场情况，选择地方台进行补充。

    网络媒体延续历年与腾讯的合作，巩固七度少女消费人群对其品牌关联度和沿用腾讯网络用户第一的市场优势。再则选择网络新媒体视频A网提升品牌知名度和美誉度。另外，开展与淘宝进行电子商务合作模式的探索，提升产品销量。

    3.在栏目和网站的选择上，密集投放综合性娱乐栏目。

    栏目和网站的选择必须与七度空间品牌调性相符，娱乐传播投放的差异化推动了七度空间少女的成功传播。选择时尚，娱乐栏目是七度空间少女的不变原则。

    4.在媒体投放形式上，硬广与特约赞助相结合，争取更多的软性资源投放。

    硬广的投放是对常规资源的利用。随着，广告宣传创意的不断提升，可以加大对非常规资源的利用。电视栏目的赞助、网站活动的互动、品牌网站的建设等充分利用更多的软性资源进行品牌宣传，做到广告宣传的优质组合。

 

7.【传播策略】创新沟通 做女孩的莫逆之交

    多数品牌在进行传播时，无可避免地进行品牌单向性传播，一味地描述产品的优点，但是无法控制消费者的接受程度。七度空间品牌在传播的研究中也遇到这个问题，如何让消费者真正参与？如何让营销活动真正落地？

    2006年七度空间与腾讯初步合作开创了快消品网络营销的热潮；2008年4月，七度空间少女系列再次携手腾讯，以深受年轻女性群体喜爱的腾讯增值资源为道具，以七度空间产品包装作为基本平台，通过线上的游戏互动结合线下主题推广,为消费者提供多重中奖机会，成功打造了几十万乃至上百万目标受众参加的夺宝旋风。

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（“七度少女，Q爱宝藏”活动阐述了网络营销中如何实现线上线下的完美融合。下图为配合“七度少女，Q爱宝藏”的终端以及活动主页）

 

    网络线上和线下的结合，关键并不是替代线下，而是与线下实现良好的互补，“七度少女，Q爱宝藏”活动阐述了网络营销中如何实现线上线下的完美融合。

    互联网是少女消费者最关注的媒体,我们要让七度空间和腾讯QQ成为少女消费群体不可或缺的一部分！

    如何让虚拟网络与市场销售的结合，从而带动消费者持续的，重复的产生购买行为是迫切要解决的问题。利用腾讯门户首页、娱乐频道、星座频道、动漫频道、QQ游戏大厅、客户端等媒体资源，投放rich button、通栏硬广、内容页画中画等多种广告形式宣传“七度少女，Q爱宝藏”活动信息。在线下的超市利用地贴，吊旗，跳跳卡，货柜卡，海报，主题组合堆码，特色陈列架，X展架等对消费者形成立体包围传播，进行主题形象推广，专职导购派发宣传单张。并且配合目标群体在校园内进行展卖，宣传活动实况，提升品牌知名度。并运用消费者直接接触的包装做为特殊媒介，通过在包装外印刷活动角标形成明显识别，包装内置入活动序列码卡片形成活动告知与参与载体。在消费者购买的同时就直接接受活动信息，达到宣传的效果。派遣优秀的客服，耐心亲切的为玩家解答一切活动问题，建立消费者实时情况档案，使他们得到最优质的服务，提高品牌的美誉度和信任度。

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（“七度少女，Q爱宝藏”活动海报。创意说明：“七度少女，Q爱宝藏”是2008年七度空间与腾讯合作的大型网络推广方案，活动期间登陆活动网站玩游戏赚积分可以赢得丰厚大礼）

    “七度少女，Q爱宝藏”利用硬广在网络上进行推广，自04月01日开始投放至12月30日止，在腾讯网站广告上显示超过203亿次，点击次数超过365万次，平均点击率0.02％。

    通过活动带动直接销售卫生巾数量超过161万包。同时，利用玩游戏获积分兑换恒安及腾讯奖品的人数，达到15.3万人，月均兑奖人数约15340 人。消费者兑换的总积分超过15亿，平均每天有超过490万积分被消耗！

    整个线上宣传、互动和线下促销紧密结合，浑然一体，从虚拟网络到真实世界，整个活动不断的带给消费者惊喜。全国一二线城市商超路演等户外促销活动也为此锦上添花。各地均出现抢购七度空间少女系列的情景，甚至直接到恒安分公司进行批发购买。如此火热的促销带来08年全国七度空间销售额的飞速增长，七度空间少女系列销售全年同比增长52.9％。线上营销与线下的完美联姻将是未来网络营销的趋势，也为品牌更加贴近用户创造合适契机。

    2009年，七度空间延续与腾讯的合作，“七度少女，梦幻Q年华”火热上演，更多的游戏体验，更多的奖品选择，更刺激的抢兑竞拍活动，将七度空间网络营销推向又一个高峰。

    七度空间跟随2010年的脚步，将消费者的需求作为产品的导向，将消费者的思维作为活动的依据，2010，七度空间，精彩仍在继续……

 

8.【渠道建设】将整合营销进行到底

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（正在进行的“梦幻Q”年华活动，恒安投入大量资金打造店中店配合活动，让整合营销效果最大化）

 

    企业好比是一个自来水公司，产品是自来水，消费者是居民，渠道是自来水管道，终端就是水龙头，销售——就是居民打开水龙头的那一瞬间，销量就是水表流量。恒安集团自1985年创立以来至今，建立了广泛的销售网络，遍及中国的每一个地方。七度空间上市以来，以其优良的品质以及较好的知名度和美誉度遍及中国各地。凭借恒安集团建设起来的“自来水管道”，七度空间产品流向全国各地。

 

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    恒安集团在渠道上有着完整的流程和制度，在对经销商的供货管理时，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。市场部加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。恒安集团本着对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。在销售中，各个分公司加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅；并加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。恒安集团还对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。

    恒安集团将终端划分类别，有计划的分类别分阶段对终端进行推广和建设，配以主题性的活动对终端进行布展，达到让消费者了解产品，参加活动的目的。七度空间在几年的推广中，无论是主题海报还是活动海报都经常被用来布置现场，一个小小的端架也可以让这些画面装点的活力无限。

    时至今日，无论在大中型超市还是仓储卖场，无论是商场还是街角小店，都可以看到七度空间的身影。只要消费者打开“水龙头”，就可以买到七度空间的产品。七度空间搭乘恒安集团这艘大船，在渠道和终端的配合下，将继续航行，驶向更远的地方！