案例: 潍柴动力实现“动力总成”战略的华丽转身

1. 潍柴动力。潍柴动力主营业务主要是发动机、变速箱、商用车等,是中国最大的汽车零部件企业集团, 中国第一家在香港H 股上市, 2005 年销售收入突破100 亿元, 2012 年销售收入估计约660 亿元, 增长10% 左右。致力于做世界上最大的通用发动机生产商。

2. 湘火炬。湘火炬主营业务主要是汽车火花塞, 是国内最大的点火系统专业制造公司, 产能2 亿只/ 年, 连续三年蝉联国内产销量第一。

3. 潍柴动力的问题。产品结构十分单一, 随时都有可能受到来自下游客户(整车制造厂) 和上游配套商的竞价冲击。

4. 潍柴动力的对策。适度扩展产品, 向上下游延伸, 进一步扩大客户群。

5. 操作过程。当时湘火炬是德隆旗下唯一一块净土, 并且拥有中国盈利能力最高的重卡零部件资产。2004 年, 德隆崩盘危机, 明斯克航母公司资金问题波及湘火炬, 导致后者资金链断裂。潍柴动力感到机会来了, 决定并购。2005 年8 月12 日, 潍柴动力最终以协议出资10.23 亿元获得湘火炬28.12%的股份的并购方式, 正式进入湘火炬。

6. 2011 年潍柴动力财务资料

潍柴动力财务资料                单位: 元、%

7. 商业模式。总而言之, 潍柴动力的商业模式就是由单一的发动机制造商成为了通用发动机供应商。在采购、生产、销售等产业链系统有效发挥最大的协同效应, 大大提升了发动机产品组合竞争优势。

显然, 通过此案例可以明白, 成熟型的企业可以通过兼并收购把它做强做大。