案例3 - 1: 华友世纪——数字娱乐资源集成

华友世纪的负责人是王秦岱, 主营业务为数字娱乐, 获得了2007 年最佳商业模式未来之星第3 名。华友世纪是国内的领先移动增值服务及软件技术提供商, 通过向中国的移动电话用户提供电话铃声、图片下载、游戏、社区等无线数字娱乐服务, 全力实施数字娱乐战略。

1. 发展历程。2005 年2 月华友世纪在美国纳斯达克成功上市, 融资

7 052万美元; 2006 年7 月, 华友世纪与MTV 电视台合作; 2007 年3 月,华友世纪以1 200 万元收购金信子文化65%的股份, 向数字娱乐领域转型;2008 年9 月, 投资种子音乐。

2009 年6 月8 日, 盛大网络收购华友世纪51%的股份。

2010 年7 月, 华友世纪配合盛大资本层面的安排完成了与酷6 网的股权合并, 华友世纪所有无线互联网相关资产并入盛大网络。

2010 年8 月, 华友世纪在纳斯达克全球交易市场的交易代码由HRAY更改为KUTV, 酷6 网成功借壳上市。

2011 年底, 华友世纪与盛大网络签署管理层收购(MBO) 协议, 正式实现私有化, 并开启无线互联网平台化发展之路。

2. 合作伙伴。华友世纪的合作伙伴有摩托罗拉、诺基亚、索尼、爱立信、百度、光线传媒、E 视、湖南卫视、凤凰卫视、e 龙、雅虎、奇虎、搜狗、腾讯网。

3. 华友世纪的商业模式。华友世纪的商业模式, 归纳一点就是从SP(服务提供商) 过渡到内容提供商(CP)。在3G 到来之日, 一旦SP 们拥有品牌效应、内容版权, 同时拥有综合立体的营销推广渠道, 就是其二次腾飞之时。商业模式变了, 将会迎来更大的市场。

4. 华友世纪站上CP 领域制高点。华友世纪站上内容提供商的制高点,比如第一个推出手机小说, 第一个推出手机明星在线访谈, 第一个推出中国手机唱片。从SP 到CP, 从服务提供商到内容提供商, 商业模式的转换, 致使华友世纪走向成功, 这是成长型企业给我们的一些启迪。华友世纪从SP 到红海, 又通过并购进入了服务提供商CP 的蓝海。

5. 2011 年华友世纪基本财务状况。

2011年5月2日华友世纪股票价格达到6.01 美元。但是之后一路下跌, 2011 年12 月30 日, 股票收盘价为0.85 美元。