从2007年到现在，进入股市6年多时间，

    我基本上专注于食品饮料行业，也发掘了洋河股份、广州药业、酒鬼酒、三全食品等企业；虽然发现有早有晚，有抓住有没抓住。但6年来，我一直兴奋于此，高兴于走终端，研究分析食品饮料企业产品力，营销现状，品牌推广，终端建设；研究分析竞争对手，行业格局，成长性等等，这可能与我近10年消费零售行业营销企划工作相关。

    我的总结是，看食品饮料股，最重要关注两点：1.产品  2.营销能力 

    最近史玉柱的《我的营销心得》里面，也讲到消费类企业老板最需要重视的是营销，也是这个意思吧。

    直到现在，这几年以来，选股非常满意的，特别兴奋的，有两个：

    第一个是2009年年底发现的洋河股份，当时，洋河刚上市不久，我发现到南京周边的老百姓在婚宴上海之蓝很流行，而商务宴请天之蓝也占据主流,对于洋河，吸引我的是：

1、公司内部管理机制出色，干劲实足，虽然是国有企业，但是民营的机制，比绝大部分白酒企业都要好。

2、蓝色经典系列产品定位口味突出绵柔、淡雅的独特风格适合新一代城市主流消费者需求；

3、产品定位充分享受消费升级，当时江苏省内120-150元海之蓝300-400的天之蓝价格区间定位，符合了普通大众及商务消费的升级需求，充分享受白酒消费升级;

4、市场营销能力出色，定位男人的情怀品牌塑造有力，品牌宣传非常棒，将是全国化拓展成功的有力基础;

5、2009年，洋河江苏省外销售占比不到30%，在洋河出色的营销能力与不错的产品支持下，提升空间巨大。

    之后我在110元左右，几乎把我自己为数不多的所有资金重仓持有洋河。但持有到了2010年上半年，在当时打击酒架事件开始漫延全国，我在持有三个多月后放弃了洋河。当然归根结底还是对行业了解不够深入。

    随后几年的时间，我的感觉是人生几十年但机会并不多，在投资行业遇到优秀的、同时又合适自己的企业机会真的很少，洋河这样产品与营销能力俱佳的企业，这几年我几乎再未遇到了，虽然之后在酒鬼酒上扭亏为盈，但酒鬼与洋河相比差距太远了。

    包括今年我发现的广州药业、三全食品，都不是产品和营销俱佳的企业，都存在这样或那样的不足，不够完美。我也曾经关注于医药行业的天士力，也觉得天士力应该是产品和营销俱佳的企业，但天士力这样的公司显然不是我能理解的，我还是做食品饮料更有兴奋度。

    最近在石上清泉博主的提醒下，我发现了光明乳业，更准确的说是光明乳业的莫斯利安！尽管发现的有些晚，但还是很高兴、很兴奋；光明可能是我在错失洋河后，难得遇到的产品、营销（相对莫斯利安而言）都还不错的企业。

    半个多月来，我几乎尝遍了市面上看的见的所有牛奶，对莫斯利安的品质、口味、长寿村概念觉得很好，在面对伊利的金典、蒙牛的特仑苏是有竞争力的，甚至我判断最有机会胜出，至少在近一两年内；也在周末市调了几十家家超市，回头客很多，销售在南京很旺；光明对莫斯利安的品牌推广，广告投放也很大；全国除了华东，华中及华北部分省市，仍有大量空白市场。

    曾有几时，我在做营销企划工作时，梦想是参与到一个知名品牌的建设。

    现在我依然梦想，发掘多几个产品、营销俱佳的食品饮料企业，当然要长期持股，还要关注企业文化、管理团队、行业空间、甚至符合中国社会消费发展趋势等。

    很有意思，很让人兴奋的一件事。

    张建军   南京   2013年8月5日

    以上观点不作为投资建议。投资风险很大，盈亏自负。