近几年白酒行业中诞生了以洋河股份、山西汾酒、古井贡酒为代表的牛股，还有一个未上市的郎酒集团，如果仔细观察，其背后都透露着这样一个成长路径：都满足了大众消费升级或企业消费升级的需求。

    具体到产品，大众消费需求升级主要集中在100-200元价位段，代表有海之蓝、古井贡酒5年；企业消费升级集中在300-600元价位段，代表有天之蓝、红花郎十年、汾酒青花瓷二十年、红花郎十年。而洋河股份的海之蓝、天之蓝对大众和企业两者都有满足，也推动了洋河突破千亿市值。    

    酒鬼是高端酒，由于前几年经营不得力，未赶上各大白酒品牌不断涨价的时光，目前主导品牌，除内参外，价位集中在300-600元。 其中，很多人看好内参，但我觉得酒鬼酒的主导品牌，最终能形成突破的可能是在300-600元价位段的酒鬼50度、52度和红坛，这几款酒鬼酒即汲取了酒鬼酒高档酒的品牌形象，价位又符合了目前企业商务消费的主流价位需求，性价比很好。

    从6月7日，酒鬼酒的股东大会可以看到，2012年酒鬼酒一季度销售5.2亿，其中内参占20-25%，红坛10%，50度酒鬼10%，52度和紫檀占5%，湘泉20-25%，洞藏5%不到，贴牌10%-20%。

    也就是说，红坛+50度+52度总共约占23%，即1.2亿，全年在5-6亿，其中湖南本土只有2.5亿左右。 

    那么湖南市场300-600元价位段的容量有多大呢，我们可以做一个大体的毛估，对比洋河股份2011在江苏省内销售，天之蓝（400）+梦之蓝低端款(500多元)共销售33亿左右，而洋河在江苏省内占比在40%左右，那么江苏省大体估算300-600元价位段有70-80亿左右市场空间(出厂价)。湖南也是一个白酒消费大省，即便人口和经济与江苏省相比有一定距离，那么按江苏省的50%算，也有大致也有35亿的消费体量(出厂价)。

    对比35亿的消费空间，酒鬼2012年，红坛+50度+52度在湖南本土2.5亿左右的销售份额，目前只占7%的比例，成长空间巨大。

    对比成长空间，酒鬼有无可能在300-600元价位段占据主导地位？

    试想，如果我是湖南数十万企业或单位中的一个，要开经销商大会，五粮液、老窖显然只针对个别高端客人，而一两百元的则是老百姓请客用的，300-600元价位段成为当然的目标。这个价位段目前主流品牌有：剑南春52度500多元，天之蓝400多元，红花郎十年500多元；以及本土的50度酒鬼300多元，52度酒鬼400多元，红坛500多元，目前显然选择酒鬼的不占主流。

    但随着酒鬼酒营销体系的深度拓展，酒鬼50度、52度、红坛三款主打品种，对300-600元价位段进行了全面覆盖，有着品牌影响力的不断提升，将完全有可能在湖南本地成为主导品牌。

    古井贡酒，2010年一款100多元的5年年份酒占据安徽省主导地位，推动了10倍股的诞生；洋河2009年海之蓝、天之蓝在江苏占主导地位，当年市值500亿；而酒鬼酒主导品牌50度、52度、红坛在湖南尚未爆发，省外目前未铺货空白区域仍然太多，相对来说，目前百亿市值可能才刚刚起步，企业高速发展至少还能持续2-3年。 

    张建军  南京  6.13