写给读者、发行商和广告客户

(2011年01月号《商道》杂志卷首语)

 如果读者买了一本《商道》杂志，看不下去，或者没有任何
收获，那么，我们无异于在制造文字垃圾——这是一种罪过！

如果说人生如戏的话，那么，运营一本杂志，亦不过是一场小小的“游戏”。
这场“游戏”有四个玩家，分别是读者、发行商、广告客户和杂志社，其中杂志社是发起者，也可以理解为庄家。一般而言，一个玩家失败或者输掉，必然奠定另外的玩家胜利或者崛起。但是，这场“游戏”不同，里面只要有一个玩家输掉，会连带其他的玩家也输掉，反过来，如果里面有一个家玩赢了，也会促使其他的玩家也赢。
——这是一场同输共赢的“游戏”！
所以，我们希望并努力追求：
读者花五元钱买一本《商道》杂志觉得值。
如果读者花五元钱买了一本《商道》杂志，里面有些文字能陪其度过一段书香时光，或者博其一笑，那么读者的这五元钱花得并不冤枉。如果读者因为看了《商道》杂志，变得积极面对人生，勇敢创业，或者因为受杂志里某一篇文章的启发，走出生意困境，那么，花五元钱买的一本《商道》杂志是物超所值。如果读者因为《商道》杂志走上发家成功之路，或者事业更上一层楼，那么，我们将倍感欣慰。
反过来，如果读者买了一本《商道》杂志，看不下去，或者没有任何收获，那么，我们无异于在制造文字垃圾——这是一种罪过！
所以，让读者有所收获，是我们应该做的，也必须做的。
发行商因批发《商道》杂志多了一条赚钱渠道。
众所周知，发行商是靠批发、零售图书（报刊杂志）生存和赢利的。如果发行商因为发行《商道》杂志每月增加几百、几千，甚至几万元的收入，那么，这是《商道》杂志畅销的最好例证，我们将无比欢喜和欣慰，因为办杂志较成功的层面莫过如此！事实上，2010年，的确有很多发行商因代理销售《商道》杂志而取得了较好的回报，比如广西南宁的广图书店，《商道》杂志实销率一度达到90%以上（100本杂志可以卖掉90本以上），这在财经期刊领域比较罕见。此外，河南的大河报刊销售有限公司、西安的诚辉书店、福州的多彩书店、山东淄博新闻书店以及武汉的百花书店等也取得了较好的销售业绩，收益颇丰。
所以，发行商卖更多的杂志赚更多的钱，不只是他们的梦想，也是我们的追求。
客户投资千元广告收益万元、十万，甚至更多。
广告收入当今纸质媒体的主流收入，不论是报纸还是杂志，这一点无需隐晦。关于纸质媒体的效益，甚至可以这么理解，哪家媒体的广告多，哪家媒体的效益就好，办得就成功。如果一位广告客户在《商道》上投放了8000元广告，《商道》杂志为其带来了1万元，或者10万元甚至更多的收益，那么，这位客户一定会再度选择《商道》杂志投放广告。反过来，如果客户的收益为零或者远小于8000元，那么，客户再度投放广告，抛弃《商道》杂志也就在情理之中了。
所以，广告客户取得两倍、十倍，甚至百倍的投资回报时，不单他们成功了，我们也会随之发展，因为《商道》杂志会成为他们投放广告的指定媒体。
……
所以，凡是参与这场“游戏”的人，我们都希望并支持他们赢！
所以，我们欢迎更多的读者、发行商和广告客户参与这场游戏，一起共赢！