商不畏险

(2010年11&12月号《商道》杂志卷首语)

　　清朝时，一位老人带着自己的儿子，渡长江，跨黄河，穿陕甘，把货物卖到新疆、西藏。在穿越塔克拉马干沙漠时，风尘仆仆一路劳顿的年轻人不由抱怨：“这沙漠太辽阔了！要是狭小点就好了。”老人抽了一口旱烟，再悠悠地吐出烟圈，说：“不，孩子，这沙漠还不够宽！要是再广阔一些就好了。”年轻人听了，一脸的疑惑。
　　“如果这沙漠再宽广一倍，那么，来这里经商的人至多只剩一成。这样，我们的利润就能翻上几番。”
　　沙漠的风，干燥而凛冽，刮在脸上像刀子在割一般。但是，年轻人的心却忽然亮堂了。在灰蒙蒙的蓝天下，年轻人挺直了背，目光无比坚定起来。
　　40多年后，这个年轻人的名字传遍了天下。他叫胡雪岩。
　　这个故事，我写在了一个随笔中，几天后，发表在《黄山日报》上。一周后的一个晚上，一位40多岁的店主捧着厚厚一卷《汪氏族谱》特地找到了我。抚着枯黄斑驳的族谱，憨厚的店主又给我讲了这样一个故事。
　　古徽州，三山六水一分田。普通人家那点田产，是无法保障一家人衣食的。为了生活，一般情况下，长子继承家里的田产房屋，其余的儿子，只好出外行商，以谋生计。有汪氏两兄弟，老大留守家园，老二贩卖茶叶行走四方。过年的时候，两兄弟又聚到了一起。老大看着黑瘦了一圈的弟弟，心疼地叹息着：“要是家里的田产再多一点，你就用不着四处奔波了。”老二微笑着摇摇头：“家里的田产要是再少一点就好了。”
　　看着大哥疑惑的目光，老二接着说：“这样，大哥就不得不跟我一起经商了。每次采购茶叶，为了防止伙计从中获利，都要派出两个以上的伙计。有大哥在，你一个人去就行了，多省人力啊！”
　　老大听了，觉得有理，过完年，并将田产变卖，跟着弟弟经商去了。两兄弟，一个负责山区采购，一个在城里茶庄当掌柜。配合默契，没几年，就富甲一方。
　　衣锦还乡的两兄弟在徽州建了一座汪氏族人聚居的村落，这就是我们今天看到的宏村（有中国最美的乡村之誉，入选世界文化遗产名录）。
　　窗外的霓虹闪烁一片，整个城市笼罩在一片桔黄的光晕之中。故事说完了，店主满怀期待地看着我：“这是我先祖的真实故事，你能把这个也写出来登在报刊上吗？”我微笑着点了点头。
　　两则故事，异曲同工。或许，“商不畏险”说的就是这个道理。
　　“徽商”之名播于四方，果然名不虚传，智慧惊人。当别人看到困难时，徽商看到的却是商机。
　　大的困难，险的道路，意味着大的机会。正如古人所云，行之愈险远，则风景愈奇。至平至坦之途，机会鲜矣。
　　如果，你胸怀大志，现实生活又很安逸，又不愿冒险，那么，且在安逸中度过余生吧！
　　如果，你有稳定的工作，又渴望出入头地，光宗耀祖，那么，冒个险，搏一下何妨？
　　如果，你正在创业途中，常有危机困苦之感，那么，挺住，成功与富贵离你不远。
　　有道是“自古富贵险中求”。