赚钱是老板的职责，但不是老板的特权。

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    武汉的家装公司大大小小的有上百家，其中有强大后盾，发展迅猛的连锁家装公司，这几年都赚了些钱。我有个朋友在一个中档家装公司做家装设计，他去过很多城市做家装，他的经历让我明白了就算是替人打工，也可以和老板一样赚钱。有事实为证：家装行业月收入过万的业务员比比皆是。
    赚钱是老板的职责，但不是老板的特权。如果你是打工者，你的工作涉及到公司的业务，你就有机会赚更多的钱。我朋友除了做室内设计还负责带客户购买装修所需的用品，对于客户而言，他要是不信任你完全可以自己购买，但他告诉我，只要是他手上的客户，基本都会要他全权负责包办的，这里面，他不知道拿了多少回扣。
    那天他和客户王阿姨去逛卫浴市场，他和王阿姨聊了会天，从王阿姨那里得知了这么几条信息：王阿姨和她老伴儿去年由于老城区拆迁，原有的老房子被拆了，她和周围的邻居都被分到天河小区，那个小区的“老邻居”们年后都在忙着装房子；王阿姨的女儿在美国西雅图工作，一个月的月薪折合人民币有五万多，女儿很孝敬父母，因此王阿姨在武汉的生活很富裕；家里的大事都有王阿姨做主，小事会放权给她老伴儿；王阿姨十二月中旬要去美国看望女儿和两个小孙子，明年三月初回来，施工时间在十二月底，这段时间，那个房子就只有她老伴儿负责了；王阿姨的审美比较老年化，不喜欢太花哨的东西，不喜欢很难做卫生的家具；王阿姨人很实在，追求装修的质量，家具、洁具的价格都要偏低，不讲究档次。
    既然王阿姨是一家之主，是家里说话算话的人，因此他这次带她逛建材市场的目的是博得王阿姨的信任，原因有二：第一，王阿姨要去美国了，这段时间是她不太放心的老伴儿负责家里的装修，比起老伴儿，她更信任专业有眼光的设计师；第二，王阿姨处了几十年的老邻居都要装修，如果让王阿姨满意就可以利用王阿姨的口给自己介绍更多的客户。王阿姨的女儿很孝顺，远在美国肯定不会亏待了中国的俩老，这样我朋友就大概估计到王阿姨的经济能力，接下来要做的是要让王阿姨感觉到：将自己的家装交给他很划算。
    朋友将王阿姨带到一个中高档洁具店去看，一进去就看到明晃晃的水晶灯，两百来平方的店被分隔成很多小隔间，用来分隔不同档次的洁具，他首先带着王阿姨去逛了店里中等价格的洁具，开始王阿姨还真认真挑选，看中几款方形洗脸槽的洁具，王阿姨看哪都觉得特别好，再一看价格5680元，吓得当场后退几步。王阿姨私下对我朋友说“怎么这么贵？这里有没有便宜点的？”我朋友就带着王阿姨看价格最低的片区，哪知道王阿姨刚才挑花了眼，在这儿的洁具她都瞧不上了，拉着我朋友往里走，这时我朋友拦住了她说：“里面的更贵”，于是王阿姨连看的心都没有了，说换一家看。
    我朋友就带着王阿姨去了马路对面的“杂牌店”，里面什么牌子都有，主要经营中低档的洁具，而且可以自己组合。刚一进去，王阿姨就随便指了个看上去还不错的洁具问老板多少钱，老板说这一套1080，但不带水龙头，水龙头可以自己配。王阿姨顿时眼里放光，这前后几分钟心理落差也太大了，刚刚感觉自己还是个穷光蛋，这下立马就觉得自己有能力追求更高的生活质量了，于是王阿姨饶有兴趣的挑了起来。问了几款洁具最高价格都不超过1500元，她挑的时候心里特别踏实，一方面觉得我朋友神通广大，自己可不一定找得到这么“实惠”的店，一方面觉得我朋友向她推荐的几款洁具性价比高，由此开始信任他。这下王阿姨觉得本来自己要花5千元才能搞定的问题，被眼前的这位设计师1000多元左右就搞定了，节约了一大笔！再加上我朋友和王阿姨说这家店的老板他认识，会以最低价给她，王阿姨这下又觉得自己占了大便宜，她能拿到的价格是别人都拿不到的内部价。
    王阿姨最终就在那个店里定了一套1080元的洁具，兴奋之余王阿姨说家里卫生间挺大的要买个浴缸，同时她对以前的老家具也开始挑剔了，嫌那颜色太暗了，她将这个任务交托给我朋友，说她走后要我朋友帮她挑家具，并且笑着对他说“我相信你的眼光！”更重要的是，王阿姨开始向她的老邻居推荐我的朋友。
就这样，由不信任到信任，由只想买一套卫生间洁具到连浴缸带整套家具都想买，他虽然只是个打工者，但能在把手上的业务抓牢的基础上自主开发出新业务，在做业务的同时业务的深度和广度上都有新的开拓，这与普通业务的操作相比简直就是事半功倍的便宜事！
    朋友公司有的人每月能拿几万块，而有的人只能拿一千多元，同样是打工的，赚的钱却是天壤之别。
    这年头，聪明的打工仔赚得钱不比老板少！

编辑　魏 子
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