加载中…梅西百货公司(Macy's)
(2012-07-05 18:43:30)
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分类： 精品百货店 |
http://s4/middle/63892e52gc413d5751473&690
名称：梅西百货公司(Macy's)
创使人：罗兰·哈斯·梅西 (Rowland Hussey Macy)
创建时间：1858年
诞生地：美国纽约
官方网站：http://www.macys.com
1858年，罗兰·哈斯·梅西 (Rowland Hussey Macy) 先生在纽约曼哈顿 第14街和第6大道的交叉口上，以自己的名字命名开设了一家商店——R.
H. Macy & Co. 。从楠塔基特岛的一个捕鲸人到世界著名的
http://s15/middle/63892e52gc413dbc237ce&690
http://s3/middle/63892e52gc413dbc67832&690
内森·施特劳斯 (Nathan Straus) 虽然读书不多，但深受犹太传统教育影响，从幼时起，心灵已播下了人生奋斗的种子。他懂得犹太民族受迫害了二千多年，长期来失去家园寄人篱下的生活，如没有一技之长是难以生存的。为此，内森·施特劳斯 (Nathan Straus) 象绝大多数的犹太人一样，通过学好文化，掌握技术入手，开创自己的事业。施特劳斯是位有心人，而且是一位有决心和恒心的强者。他14岁开始当商店童工，不怕辛苦和低下，白天勤奋工作，晚上自修文化。 老板很赏识小内森·施特劳斯 (Nathan Straus) ，首先把他从杂工转为记帐员，后来又让他当售货员、售货部经理，直至最后任他为公司的经理。经过20多年在商店的各部门工作，内森·施特劳斯 (Nathan Straus) 对商店零售工作非常熟悉，同时深谙市场发展和变化的规律，此外，他还与各生产企业有了密切的联系。 内森·施特劳斯 (Nathan Straus) 是位雄心勃勃的企业家，收购梅西百货公司(Macy's) 后就决心要把梅西公司办成美国乃至全世界一流的百货公司。他认真研究了市场发展趋势，与专家们共同研讨出自己的发展策略。他认为市场至今仍分两种类型：(1) 卖方市场，就是卖方占优势的市场。在生产落后的地区或时代，市场上货物稀少，供不应求，卖方不愁销路，买方没有多少选择余地。(2)
买方市场
，市场商品丰富多彩，供过于求，卖方相互竞争激烈，力求能将自己产品脱手，买方有广阔的选购余地。施特劳斯认为，美国经济发达，美国的市场无疑是买方市场。正是如此，在美国流行“顾客是皇帝”的说法。
为了使梅西百货公司大展鸿图，内森·施特劳斯 (Nathan Straus) 研订出一系列的销售术，梅西百货公司(Macy's) 的推销员要站在顾客的立场，为顾客的利益着想，介绍购买某一种商品 因此，他要求梅西百货公司(Macy's) 的推销员对商品应有10项认识 (商品的背景资料、商品的外观、商品的成分、制造的过程、商品的使用、服务性及耐久性、商品的保护和使用、价格及类型公司的历史及政策、竞争的商品)；推销员要善于对不同的顾客采用不同的策略；要有借机建议推销的本领 (建议购买相关连商品、建议大量购买所需商品可省时省钱、建议购买高级商品推荐本公司正宣传开发的商品、推荐代替商品等，要见机行事)；推销要善发掘未来顾客 (利用各种现有表册资料、跟踪向公司询问的客人、同类产品的市场调研、与其他行业推销员合作、团体和朋友的介绍、利用展示会、观察推测法等)。 梅西百货公司(Macy's) 相继推出了“给消费者赠品法”、“消费者竞赛有奖法”、“赠品积分法”、“新产品实地表演法”、“产品陈列室”、“时装表演”等等推销办法，都有力地促进了各种商品的销售。 施特劳斯在经营中特别注重梅西百货公司(Macy's) 的形象，为了在顾客树立梅西公司的商品质量是一流的形象，其经营的各种产品都打上梅西(Macy's) 的商标。如顾客买后不满意，可以退款或改换。
名称：梅西百货公司(Macy's)
创使人：罗兰·哈斯·梅西 (Rowland Hussey Macy)
创建时间：1858年
诞生地：美国纽约
官方网站：http://www.macys.com
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1858年，罗兰·哈斯·梅西 (Rowland Hussey Macy) 先生
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奠基人介绍
内森·施特劳斯 (Nathan Straus) 1848年出生于德国的一个犹太人家庭，小学尚未读完，就随家人移居美国，在美国南方落户。由于家庭生活困难，到美国后仅读完初中一年级，不得不缀学而到社会谋生。当他14岁那年， 他从南方来到纽约，在一家商店当童工。内森·施特劳斯 (Nathan Straus) 虽然读书不多，但深受犹太传统教育影响，从幼时起，心灵已播下了人生奋斗的种子。他懂得犹太民族受迫害了二千多年，长期来失去家园寄人篱下的生活，如没有一技之长是难以生存的。为此，内森·施特劳斯 (Nathan Straus) 象绝大多数的犹太人一样，通过学好文化，掌握技术入手，开创自己的事业。施特劳斯是位有心人，而且是一位有决心和恒心的强者。他14岁开始当商店童工，不怕辛苦和低下，白天勤奋工作，晚上自修文化。 老板很赏识小内森·施特劳斯 (Nathan Straus) ，首先把他从杂工转为记帐员，后来又让他当售货员、售货部经理，直至最后任他为公司的经理。经过20多年在商店的各部门工作，内森·施特劳斯 (Nathan Straus) 对商店零售工作非常熟悉，同时深谙市场发展和变化的规律，此外，他还与各生产企业有了密切的联系。 内森·施特劳斯 (Nathan Straus) 是位雄心勃勃的企业家，收购梅西百货公司(Macy's) 后就决心要把梅西公司办成美国乃至全世界一流的百货公司。他认真研究了市场发展趋势，与专家们共同研讨出自己的发展策略。他认为市场至今仍分两种类型：(1) 卖方市场，就是卖方占优势的市场。在生
与“泰坦尼克”号沉入大西洋
“泰坦尼克号”上的美国“梅西百货公司”创始人施特劳斯，和妻子也在这条船上。发生海难94年后的今天，“梅西百货公司”仍然是世界最大的百货公司，座落在纽约曼哈顿第六大道上。斯特劳斯夫妇也是自己带了十几个侍从和服务生，以备船上的服务员不够用，或不方便。可想而知他们富有的程度和气派。“泰坦尼克号”撞了冰山之后，斯特劳斯夫人几乎上了八号救生艇，但脚刚要踩到边，她突然改变了主意，又回来和斯特劳斯先生在一起，说“这么多年来，我们都生活在一起，你去的地方，我也去！”她把自己在艇里的位置给了一个年轻的女佣，还把自己的毛皮大衣也甩给了这个女佣，说“我再也用不著它了！” 当有人向67岁的斯特劳斯先生提出，“我保证不会有人反对像您这样的老先生上小艇……”斯特劳斯坚定地回答，“我绝不会在别的男人之前上救生艇。”然后挽著63岁的太太艾达的手臂，一对老夫妇蹒姗地走到甲板的藤椅坐下，像一对鸳鸯一样安详地栖息在那里，静静地等待著最后的时刻。为了使梅西百货公司大展鸿图，内森·施特劳斯 (Nathan Straus) 研订出一系列的销售术，梅西百货公司(Macy's) 的推销员要站在顾客的立场，为顾客的利益着想，介绍购买某一种商品 因此，他要求梅西百货公司(Macy's) 的推销员对商品应有10项认识 (商品的背景资料、商品的外观、商品的成分、制造的过程、商品的使用、服务性及耐久性、商品的保护和使用、价格及类型公司的历史及政策、竞争的商品)；推销员要善于对不同的顾客采用不同的策略；要有借机建议推销的本领 (建议购买相关连商品、建议大量购买所需商品可省时省钱、建议购买高级商品推荐本公司正宣传开发的商品、推荐代替商品等，要见机行事)；推销要善发掘未来顾客 (利用各种现有表册资料、跟踪向公司询问的客人、同类产品的市场调研、与其他行业推销员合作、团体和朋友的介绍、利用展示会、观察推测法等)。 梅西百货公司(Macy's) 相继推出了“给消费者赠品法”、“消费者竞赛有奖法”、“赠品积分法”、“新产品实地表演法”、“产品陈列室”、“时装表演”等等推销办法，都有力地促进了各种商品的销售。 施特劳斯在经营中特别注重梅西百货公司(Macy's) 的形象，为了在顾客树立梅西公司的商品质量是一流的形象，其经营的各种产品都打上梅西(Macy's) 的商标。如顾客买后不满意，可以退款或改换。
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