香港买手店铺Shine*

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店铺名称：Shine*

诞生时间：在2000年（香港）

buyer代表 : Gary(王家联)

买手店铺官网：http://www.shinegroup.com.hk/

产品品类：服装、配饰、皮包、皮鞋等（男女皆有）

产品特点：个性、独特（设计师品牌概念店）

店内品牌：Bernhard Willhelm, Y-3 by Yohji Yamamoto、Comme des Garcons、Maison Martin Margiela、Neil Barrett、Yves Saint Laurent、Moncler、Y’S、Toga、Undercover、Visvim

Undercover、Visvim、Green、Factotum、John Lawrence Survillian、KTZ

Neil Barrett、Alexander Wang、Costume National……

产品价格：900元-10000元

顾客群体：时装杂志编辑、造型师、摄影师、公关经理、富豪太太、富二代等

顾客描述：他们的外语很好，不必通过中文杂志，而直接从国外媒体、网站上获取潮流信息，见多识广，审美情趣很多元。他们对奢侈品的认识已超越了初级的‘标志’阶段，要求的是‘独一无二’和‘个   性’   标  签。他们对时尚有叛逆心，厌倦了优雅，不想遵从各种时装准则，追求自然氛围但又不想放弃豪华元素，需要的是挑衅意味下的和谐。

知名消费者：范冰冰、那英、周迅、赵文卓、黄晓明、郑秀文、舒淇、周迅、容祖儿、杨千桦、TWINS等

店铺布局：仓库、工作室、卖场完美结合

店铺地址：

（北京）朝阳区东三环中路39号建外SOHO 5号别墅B1，5869 3496；

（北京）朝阳区工人体育场东路和工人体育场北路交接口中国红街丙2-4108室，6500 1101

香港 北京 上海 杭州 天津 沈阳

买手语录：服饰经营的乐趣是分享，出售的不仅仅是一件衣服或一双鞋子，重要的是把自己的审美价值传递给别人。Shine*的成功或许正源于此，由分享衍生快乐，并获得他人的信任。一个店或品牌的生命，永远只建立在惊喜和信任之上！ 

店铺货品区别 

SOHO店以男装居多，工体红街店偏女装

北京店货品的品牌和风格不同于香港，也不同于内地的上海、杭州和沈阳。Shine*的买手会根据每个城市的特点去采购。北京店的风格除了标榜自我外，还多了些不夸张的炫耀。欧洲的Boutique店内潮流款和保守款各占50%，但在“Shine*”里就会比较多地配置实用款的服装，在沈阳还要更多，“中国消费者对高级时装的认识目前只到‘实用’的层次。上点年纪的人更为强调实用”。在杭州，Y's是主打，山本耀司的这一品牌以黑白两色为主，轮廓宽松，富有禅意，特别入杭州人的眼。 

买手行动

金牌买手每年通过4次巴黎、4次米兰、4次伦敦、8次东京来选购商品。店内50%为长期驻店品牌，50%品牌不断替换更新。价格相比国外相差无几。

买手模式

 Shine*的经营模式不同于I.T，后者是为各类人群提供档次不同的、上班以外的服饰而Shine*是锁定顾客群，特为这一人群采购多种类型的商品，服装、配饰到皮包、皮鞋都应有尽有，并提供他们需要的服务。店铺经营得好坏全靠买手的时尚灵敏度和潮流判断力，一般店主即为出色的买手，依照店铺的规模再培养具有共同品味的买手。规模虽然小，但是非常专，顾客群不仅非常稳定而且具有很高的忠诚度，更有高段位的消费者指定某个品牌的某款服装请买手代购。 

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