"野蛮人"的胜利

by @程老湿爱吐槽

行为学有什么用？

我可以用五分钟告诉你一些“乘车经验”——五分钟之后，你将可以做到：每当公车进站的时候，在即将打开的车门前，你会是站在最前面的人。上车之后，通过观察，你将会站在最可能出现座位的区域。

这不是运气，是技巧，是行为学研究的结论，帮助你在群体性行为中获得相对优势。

《Lie to me》这部美剧根据真人真事改编——素材来源于行为学专家Paul Ekman博士的真实研究。

尽管戏剧总会对结果进行夸大，但原理性的推理却符合行为学研究的机理。

不管你是加州橘子郡的家庭主妇，还是远在沙特阿拉伯的酋长，都有愤怒、害怕、惊讶、厌恶、轻视等七种主要表情（情绪）。

如果要通过行为来判断，必须先找到一个基准。进而就可以读懂一个人隐藏在心底的憎恶、冲动、嫉妒，知道一个人是否在说谎。

这属于行为研究的一部分。

另外一位行为研究者罗纳迪，在孟买长大的他对美国人打篮球的方式非常不解，但他试图带领一支少年篮球队走向胜利。

罗纳迪发现，篮球世界里似乎存在着某种“潜规则”——攻防回合转换的时间约为20秒，每20秒中约有一半的时间都是无攻无防的控球、运球。因此，一场比赛的真实长度不是48分钟而是24分钟左右。

按照“潜规则”，大部分时间里，守方偶尔会展开全场紧逼，但是最多只会持续几分钟。结果是，让攻方上演一场配合默契的进攻秀。这一规则让强队更强，弱队愈弱。

罗纳迪打算打破这种规则——他要求球队做到真正的全场紧逼——在每场比赛的每一分每一秒每一步。

罗纳迪的球队将界外传球变成了争夺重点，比赛中无论强队或弱队在这一点上都不堪一击。把 94英尺的场地都运用得淋漓尽致，全场紧逼靠的是奔跑而不是手臂。

尽管罗纳迪手下是一群高矮不一、既不擅投篮，也不会运球，更不会每天晚上去球馆训练的业余球员，尽管每一场比赛观众们都始终认为这只是侥幸的胜利，但最终，他率领球队夺得了美国少年篮球冠军。

罗纳迪也欣然承认，对手只需以其人之道还治其人之身就可以破解这种战术。但令人费解的是，许多时候人们都不愿意选择这种方式（至少在那个时代）。

按“默认”规矩行事，强者是永远的赢家。不过，行为学提供了弱者击败强者的机会——群体性行为所执行的规则往往“没有道理”可言，即便“有道理”，也很容易找到漏洞。

破坏规则，取胜

行为学应用可以归结为一句话，“分析行为规则，然后破坏规则取胜”。

任何规则都是对于现实的片面判断。

人们常常误认为“规则”的存在本身是合理的，而缺乏探索“规则背面”的勇气与智慧。

行为学默认为只有实践证明过的“规则”，才可能在一定阶段存在合理性，并且也许下一秒“规则”就会出现不合理的一面。

善于运用规则与善于破坏规则，都只是行为研究的不同途径而已，最后力图完成的目标事实上都是一致的 —— 指向胜利。

一代武术宗师李小龙不仅是一位武术大师、武道哲学的创立者、截拳道的创始人，同样也是一位行为研究者。

李小龙曾这样描述，“我的动作就是你的动作的结果，而我的技术又是你的技术的结果。”这句话正是行为理论的精髓。

行为学在金融领域的应用，可以看做“截拳道”的延伸。

出拳必先抬肘，出腿必先提膝。通过观察投资人行为，寻找规律击倒对手进而盈利。不在乎对手是谁（交易品种的差异），没有固定的技巧、套路（自身行为并无规律可循），观察对手的技巧、套路（群体性行为的规则）。大周期趋势变化往往是从小周期趋势变化开始。洞察对手的行为趋势，而抢先反击便可制敌。

简而言之，我们可以把上述故事都归结为——“野蛮人”的胜利。