上海钢管行业协会专家委的工作格局是，让专业的人，做专业的事。专家委服务靠专业，专业的能力，和专业的态度。专业的能力，主要有两点，一方面是了解自己，另一方面是理解他人。了解自己有什么资源，能干点什么。理解他人到底有什么需求。只有这样，你才知道自己能提供什么，不会浪费自己拥有的资源和能力，也不会承诺自己做不到的事情。专家委为你的目标和需求负责。而想要让你的企业你的产品有更好的社会效果，首先必须要满足服务对象的impressions和体验。如果他们不认，你怎么服务呢？所有的合作，都要有专业的价值。你有专业的能力，同时展现专业的态度。欢迎钢管行业各位朋友同我们上海钢管专家委建立合作关系。

草民很欣赏这一句话，深有感触，一起 share：世界上最愚蠢的行为，就是不停给人讲道理。职场人应该记住：位置不同，少言为贵；认知不同，不必争辩；三观不合，浪费口舌。曾国藩就给自己立过一个“三戒”的规矩，即“戒多言、戒忿怒、戒忮求”，即少说话、少发脾气、少点欲望，值得我们学习和警醒自己。而戒多言，位于三戒之首。越是智慧的人，懂得位置不同，多说无益；认知不同，浪费口舌；三观不合，对牛弹琴。

回过头来看，3月份我的钢铁线上钢管行情分析会，我们的预测都太乐观，现在好多事情都需要时间来verification。今年上半年，由于疫情困扰，叠加房地产市场疲软，钢材需求表现打58分，究其原因：市场确实缺钱缺信心。但伴随稳增长新基建政策逐步推进，市场对于经济复苏给予了较高的预期。钢材市场一直处于弱现实与强预期的play a game中，最终是弱现实占了上风。河北敬业李董公司内部发文，做好连亏5年也要活下来的准备，太可爱了，李董现在尝到低端产能过度扩张的苦药。为了应对俄罗斯天然气的供给变化，德国、意大利和奥地利等欧盟国家也放下环保的大旗，正在恢复闲置的燃煤发电厂，日本和韩国则在夏季用电高峰到来之前加紧储备煤炭。澳大利亚纽卡斯尔港现货煤炭价格前周五上涨3.4%，每吨价格冲破400美元，创下历史新高。今年以来，钢材利润空间几乎完全被焦炭价格上涨所侵蚀殆尽，虽然价格一直处于历史高位附近，近期焦炭价格不可能下跌。总体来看，制造业和物流业基本恢复了正常状态，而房地产和基建行业依然是雷声大雨声小的磨叽。预测7月份国内钢厂大面积停产检修将会带动钢材价格低位反弹。

上半年，不锈钢管行业逆势上行，几大不锈钢管名企如久立德威上上等，由于他们高质量产品和产品综合能力的特色，增长率都达到了30%的增速，其中上上不锈钢管内外贸增长率尤为显著，今年上半年的销售额已接近2021全年。上上德盛集团股份有限公司于2014年落户松阳，致力于工业管道提供，是一家专业生产不锈钢无缝钢管、不锈钢核光亮管、不锈钢焊接管等工业耐高温、耐低温和高性能防腐管道产品的制造公司。现已发展成为国内不锈钢管行业龙头企业，其Intellectualization制造和两化融合已成为不锈钢管行业的领头羊。公司获82项发明专利，工业数字软件著作权12项，研发新产品6项，参与起草与制定国家标准8项，行业标准1项，企业拥有二十多项专业认证和三十多台先进检验检测设备。2021年实现销售额6.7亿元，纳税3561万元。逆势上扬秘诀：优化工艺，改进生产线，增产降耗；开发应用智能系统，数字赋能企业发展；注重产品质量，所有产品全部零缺陷交付。

《大秦帝国：精华版》孙皓晖著。在阅读大秦帝国崛起的过程中，商鞅、苏张、秦孝公嬴渠梁、秦惠文王嬴驷等人无疑会成为很多读者的Star。诚然这些人的历史地位都绝不亚于秦始皇嬴政，但却因为历史原因隐于嬴政之后，这实在是可惜。可以说没有他们的实业积累，就不会有后来强势崛起的大秦帝国。而在这几人中，又要数商鞅最让人绝倒。即使有无数后人妄自揣测他的是是非非，却都不能否认他的历史地位。可以说商鞅以一人之力，借助秦国平台，奠定了整个中国的未来走向。却也因此 Be feared by others，想方设法想要为他的功绩抹上暗色。《大秦帝国》用一种客观却又带有悲情色彩的描述，让我们认识到了一个全新的纯粹的商君。《大秦帝国》是现代版的MBA教科书。如果我们把秦国看作一家企业，它的崛起之路，就是一个濒临破产的中小企业一步步做大做强，最后成为行业里的龙头标杆。100多集的电视剧很精彩，许多细节和人物刻画，以及“赳赳老秦，共赴国难”的热血意境，只有看书才能体会。好书。

钢管企业要么具有高性价比，要么具有高体验品牌感，要么具有强大的 state-owned enterprise 背景，除外的企业将难以生存。在艰难时期，也许一个大客户做好了，就能救活一家企业，这种例子是非常多的。草民20多年前做营销是有这个切身体会，有一个大机会你把握住了，有一个大的招投标你拿住了，对于一个可能就是几千万几个亿营收的企业来说，拿到这个订单你可能就活下来了，这个订单一丢，你可能就死掉了。得大客户者得天下，但是如何得大客户，不能再像以前那样靠直觉，弄点东西去搞搞，搞点Fishy的。现在考验的是企业为客户提供“价值营销”的能力，真正理解客户在寻求什么样的价值，你能够把你的卖点跟他的价值紧密地契合上。在今天，大客户销售就变得尤其重要，从某种意义上说也是在洗牌，真正适者生存的企业就会活下来。这样营销就要求你比他更懂你的产品应用，你比他更懂这个产品对他的业务的改进，对他的生产力的提升能有多大的促进以及如何去促进。

《邓小平时代》傅高义著，美国著名中国问题专家。让美国人更好地了解中国，是傅高义写《邓小平时代》（Deng Xiaoping and the Transformation of China）这本书的初衷。2011年，花十年时间写作完成的《邓小平时代》英文版正式发行，在美国引起广泛关注，被赞誉为“了解当代中国的必备著作”。2012年3月，这本书击败了基辛格的《论中国》，获得2012年Lionel Gelber奖。这本书不只是给邓小平一个人，而是给一个时代立传。资料非常出格大胆，写得很客观，基本还原（reduction）了那个时代的真相。著名经济学家张五常教授说，“邓小平能做到的，是其他人做不到的。中国两百多年来，没有出现过思路这么清晰的一个领导人。中国历史翻来翻去，都是泪和血，只有邓小平一个人，成功改革中国。” 草民全程经历了文革十年，改革开放30年，前后对比深有感触小平的伟大。可惜，世间再无邓小平。

现在到了需要定力的时候。

经济状况已经完全不用多说，每个人都有切身感受。

好在来了一场及时雨，开始全面Salvation经济。

开出了16万亿的药方，回归以经济建设为中心。

我们相信，光明就在前方。

若是让曾国藩来面临当前的危机，那一定是“结硬寨、打呆仗”的具体策略。

一定是：不急躁、不冒进，不扩张，战略上以守为攻。

顺势而为，行业趋势，国家趋势，世界趋势。

结好硬寨，挖深护城河。

小成功靠勤奋，大成功靠趋势。

供需错位市场低迷将对项目工程、供应链等产生影响。这次危机将是一个更长的周期，虽然不能预测持续时间。我们正处于一个充满不确定的、需要做出改变的时刻，在这个艰难的时刻你的决策将对你的钢管公司产生重大影响。常识告诉我们阴雨天不能修屋顶，建议计算好各种节约成本的措施，比如关停一些项目、停止研发、减少市场开支、或停止扩张，这并不是说要马上行动，但要知道如果未来30天内就要用到，是准备好的。2008年的时候，所有缩减开支的公司最终都活得更好。不要把缩减开支当做一个负面的事情，而是把它当做节省现金和跑的更快的方式。最终并不是最强大的最聪明的物种存活，而是最擅长（be good at）对变化做出应对的会存活下来。建议钢管企业迅速采取行动以延长跑道并全面检查业务是否存在超额成本，提升单位毛利率，这是一种节省现金和快速发展的方式，它能帮你跑得更远。危机=危险+机遇。世界处于一个新的达尔文时刻，适者生存。