这节课，袁岳老师重复谈了之前谈过的问题，但是方法论更具实用性，可借鉴意义更大。

一、what is 洞察：

    insight：in——sight    一个人看待事物的角度可以分解成三层：

第一：sight 见识：人看过、经历的东西。——推出：一个人迷茫是因为没有见识

       解说：1、人其实无师自通可以解决生活中90%的东西。

               2、任何书都比不上你的直接经验！ 

               3、无见识者无主张

第二：insight 洞察：透过“第一排的水果”看自己

第三：foresight 远见：对未来的预见——“综合平台”转化为“垂直平台”

              1、 世界上大部分的人就是看热闹，过小日子的。

              2、人们会有一个认识自己的过程——正确的看待自己就要：穿过过程，然后才能明白。然后才 有心甘情愿的人生。

二、方法论和技能

    1、看过的叫知识，练过的叫技能，技能能让人生存，知识不能让人生存。so 知识不能改变命运，技能可以。

——so 寻找能给你们技能的老师。

    2、深度采访

    （袁岳在这里谈了深度采访的技巧，其实这也是我们了解其他行业发展、拓宽自己见识，同时提高自己和他人谈天技巧的一个很棒的路子，不妨学习“反刍”）

    如果我们要去了解一个行业——深度采访这个行业的几个人

（1）什么叫好的问题？

好的问题的三个特点——第一：从最普通的问题开始问

                                       第二：不要跟着提纲，跟着灵感走

                                       第三：必要的时候，一定装傻子

（2）深度采访的五个问题（问完你就对这个行业的了解加深了很多）

 第一：你这个工作平时到底干嘛？

了解他平时干什么，工作内容是什么

又比如：我要了解一个东西，一个理财是什么，我就问这个理财是个什么东西

第二：你觉得做这个工作需要什么能力与知识？

 你觉得做保险最主要的需要能力？ 要有什么证书？

要有多高的学历？  你觉得开咖啡馆最重要的需要什么能力？

 第三：这些知识是从学校学的还是其他地方学的？

我从哪里可以获得这些知识？看书？上课？考研？出国？

第四：如果我干你这个职业，你会给我什么建议呢？

 第五：在你的周围同事干的活和你有什么不一样呢？

转换思维，查看其他工作角色的布置。

 ——问完就对sight有了解了。

（3）如何跟进一场谈话？（这个袁岳在之前的演讲中谈到过，但是我觉得这次这个说的更加方法论）
1、定义法：他的话里出现一个词，follow这个词的意思。（关键词聊天法）

        比如：你说到A,这个A是什么意思呢？可以一直跟进。

2、举例法：你给我举个例子？

      比如：你说A，你给我举个例子？

3、追因法：别人和你说一个判断，你要问原因是什么（为什么啊？）

4、找联系：当对象说出几件事，你要探寻之间的联系。

个人总结：虽然袁岳是从访谈的角度出发谈深度采访，但是我觉得这几个方法在平时的工作和生活中也非常的有用！有助于我们的知识没有浮在表面，而是不断的深入挖掘，值得学习！

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