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天道-千门布局解读.第12卷-草船局

(2025-07-02 12:22:34)
分类: 80羊皮卷积极情感
草船局,取自草船借箭,意为主动激化矛盾,吸引对方攻击,把攻击转变为己方资源,也是一种获利方式。 在天道中,格律诗在北京国际音响展期间,采用价格战的形式,攻击乐圣,也是采用草船局的布局思路。格律诗产品,原来标价一万多元,到了音响展期间,只卖三千多,降价70%以上,消费者闻迅,迅速采购一空,并引发市场对乐圣产品售价的怀疑。 因为用两对乐圣核心组件的格律诗产品,卖的价格,比乐圣一对核心组件的产品,还便宜,这不得不让人怀疑,乐圣的产品是暴利。 格律诗的这一促销措施,不仅攻乐圣的高端产品,还损害了乐圣的品牌形象,使乐圣的销售网停滞,生产无法进行,公司运营,几乎瘫痪。
       市场竞争,按营销理论来说,有产品,价格,渠道,促销四种方式,这也是做营销的四个发力点。产品质量, 格律诗的音响机架,机柜,采用的人工生产的方式,比机器生产,更为精致。还采用双组份, 比乐圣多一个,产品质量上胜一筹。价格,促销价格比乐圣还低。由于渠道没有优势,所以只能采用在展销会期间,采用出其不意的攻击的方式进行,而不是和乐圣一样,在每个主要城市开分销店。从这四方面来说,丁元英选择攻击时间,地点,都是精心筹划的,为的是一击必中。这种攻击理念,符合谋略中的出其不意,攻其无备的原则。
       当然,从道义来说,丁元英这样做,是违背道义的,这也是叶晓明强烈反对的原因。从乐圣购买核心组件,然后用这些核心组件,低价销售,来扰乱乐圣的市场,本身于理上就说不过去。 但前面也说过,丁元英做的事情是扶贫性质的,拥有菩萨心肠,使一些金刚手段,为丁元英这样做, 寻找了一个心理支点。 更兼乐圣卖1000幅套件的目的,是为了赚格律诗两回钱。有了这个背景,丁元英的做法,也就说得通了。丁元英说,这是纯商业竞争, 纯市场竞争,在做生意,而不是经营江湖道场,没有恩德之说。 千门布局,用在商业竞争中,多是这样的出发点,只要是道德与法律允许的竞争方式,都是可以尝试

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