加载中…鬼谷子-千门布局解读.第三卷-内揵第三.2025.乐.李祯海
(2025-06-24 06:37:33)| 分类： 80羊皮卷积极情感 |
揵，qian，门闩，相当于现在的锁，引申为锁合， 连接之意。 内揵，主要是说，了解君主的内心真实想法，
迎合他，让君主接纳自己，然后再推销自己的谋略，建设国家的方案，或是军事建设的方案，以达到自己的目的。纵横策略，用开与合的方法，
用谋略来说服他人。内揵提供了相应的具体策略，如君主好德，以道德为主说服；君主好利，以利益为主说服；君主好财，以财宝为主说服；君主好色，以食色相诱。总之，是为了投其所好，至少让谋略推销之人，让君主首先接纳自己，然后才有机会进一步推销自己谋略观点，计划等。而不是一上来就急着推销自己的治国方案，这有一个说服的过程，也是谋略的一种。
首先要做的，是了解君主内心的真实想法，最直接的方法，就是调研相关的情况，国家大小，主要物产，国力如何，军事实力如何，君主在民众中的口碑如何等，先有调研，然后再分析相关的数据，进行综合总结。第二步是设身处地从君主的角度来考虑这些因素，要说服他人，首先要了解他人的需求与关注的重点，他要解决的问题及是面临的危机是什么。
这两步完成之后，才能了解君主此时此刻的心理，他的真实想法，然后再进行第三步，通过试探性的语言，讲一些大道理，看看君主对于当下流行的各种经典学说的反应，看看他对待将要推销的观点，可能是一种什么样的态度。第四步，君主接纳了自己，再适时，讲究时机地抛出自己的见解，或是已经规划好的方案，再推销自己理念，说服君主，让他接受，一旦接受了，也就能实现自己的抱负。
这是内揵篇，与君主建立内在心理连接，或是精神同频的主要目的，也是谋士向上进取的有效手段。而不是在没有了解对方需求的情况下，硬性推销。这种观点，方法，在当下的人际关系中，也可以借鉴。
六部大策-千门72地局-上，第22卷-情感局-锁魂局。鬼谷子的这篇文章，主要也是为了让君主认可自己，或是说，通过一定的策略方法，让君主认为你的观点，进取方案，和他想的一样。这个布局的过程，在千门中的锁魂局，是一种思路。
在千门中，说锁魂局，更多是一种文化的宣传，如孔孟文化，西方的文化，或是阿拉伯文化等，总之，每个人都会被一种主流文化所引导。在鬼谷子的说服术中，首先讲的也是理念文化的趋同，同类人才能说到一起，玩到一起。在春秋战国时期，众多诸侯小国，君主众多，而如鬼谷子这样的谋士，也数不胜数，他们都是双向选择的。贤士择明主而待，内揵即是这个择的过程。
而文中也说，如果觉得君主与自己不是一路人，也会采用策略，体面的离开。即是表面要与君主好，实际上却在准备后路。这些策略方法，可以向下兼容，如企业组织中，如个人的人际交往中。
羊皮卷积极情感80卷，第47卷-自信-观察与思考。人际交往中，重要的是学会察言观色。察言观色，也不仅仅是在当面碰面的时候进行，在私底下，也要对要交往的对象，有基础的判断。从策略的角度来说，只有高级策略能力的人，向下兼容的时候，才能看清他人的真实想法。因此，对于如鬼谷子谋士这样的人谋略家，他们的策略知识，会比君主更为丰富，故而有能力去判断他们的真实想法。这对于人际交往中，也是同样的道理，
两个策略水平相当人，是很难成为朋友的。有认知差，或是有策略能力差的人，才能成为好朋友。原因也很简单，同水平的人，多是会相互看不起，或是谁也不服谁。一面之缘尚可，长期交往，总会有冲突的。鬼谷子在论述说服术的时候，也是这样认为的，谋士要有足够的策略，要比君主的认识更为深入，才有可能说服君主。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感第34卷-坚持-进步。
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