六部大策-推荐36本谋略书籍-第19卷-营销管理.25.0214.平.李祯
(2025-02-14 08:49:08)
营销管理，是美国现代营销学之父菲利普科特勒的代表作，他出版了近20本著作，多是关于营销与管理相关的。同时，他也是一位企业管理咨询的顾问，服务多家美国大型企业，如IBM，AT&T，美国航空等。1999年，科特勒咨询集团在中国设立了分部，也服务了不少中国的企业，如创维，中国网通等。在六部大策中，推荐了品牌策划相关的六本书籍，
包括营销管理，定位， 第五项修烟草公司
，卓有成效管理者，战略管理，战略论，这些书籍，推荐这些书籍，更多是从已经成型的理论中，寻找一些论点，来支持目前的品牌策划的相关工作。
营销管理这本书， 拥有几个重要的论点。
第一，强调价值交换是营销管理的重要原则。第二，提出的市场细分与目标市场的概念。第三，提出了4P理论，
包括产品，价值，渠道与促销的概念。第四， 提出了营销的三个阶段，
产品营销，顾客营销与心灵营销。这些理论，在许多培训课程中，都有涉及。如品牌基础知识培训中，就会列出营销发展的几个重要阶段，到了心灵营销阶段，即是建立品牌忠诚度的阶段。
每个阶段，都有相应的策略方法。在六部大策中， 涉及到品牌策划的，有《羊皮卷品牌积极计划80卷》系列，还有千门布局相关，
用中国传统文化来解读，也能借用上孙子兵法的竞争策略，主要讲获得胜利的方法，更多是战略上的。
早起的时候，整理了“六部大策-营销管理-名句”的相关小视频，分享到了各个视频平台上，主要是为了进一步推广已经成型的36本书籍，包括营销与谋略20部，千门16部。这里再展开来说，
第一，满足客户需求已经远远不够， 企业必须让他们高兴。
这里主要指的是以客户为中心的营销体系的建立，重要的是满足客户功能性需求的同时，更多是提供情感上的支持，包括欢乐，喜悦，光明和笑声等情绪价值。
第二，在战略上做正确的事情，比立即获利更重要。这是咨询顾问，从企业长远的角度来考虑产品的销售，主要是为了企业能够持续地赚钱，而不是杀鸡取卵，最终得不尝失，这也是品牌策划咨询顾问的重要价值之一。
羊皮卷中也强调，需要有长远的眼光，这样才能获得最终的胜利。第三， 优秀的企业满足需求，卓越的企业创造市场。
这些话都是从英语翻译过来的，有各种版本，但本意是，需要考虑在潜在顾客的前面，
创新创造，这样的产品，才能有持续的竞争力。第四，不要试图购买市场份额，而要努力培养顾客的信任与忠诚度。
这是两种策略选择，一种是不断增加市场份额，筛选客户；另一种是不断完善产品与企业，
提供产品质量与服务水平。当然，后一种，会更具有持续的发展能力。
推荐这些书籍的同时，也在学习相关的知识，
进一步提升认知。最近光线传媒出了一款动画电影，哪吒2魔童闹海，票房已经超过100亿元，也是中国目前票房最高的电影，
饺子导演，也凭借这两部电影，成为中国最知名的导演。光线的股价，也翻了将近两倍。其实， 财富是对认知的补偿，这就是一种认知。
年前眼光有的人，入股光线，这十多天，就能完成大量的财富积累。 但更多的人，只是凑了一个热闹，影视观感与短视频平台上的热闹。
对于布局来说， 这种现象级的动画电影的成功，就是一种可以借的大势。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感第34卷-坚持-进步。
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