加载中…六部大策-36本书籍-第四卷-需求者.24.1207.乐.李祯海
(2024-12-07 08:22:25)| 分类： 80羊皮卷积极情感 |
六部大策，所有的策略书籍，一本都不送，无论是电子书还是纸质书。为什么呢？
这也是实践的总结，即使买了大部分电子书的读者，也不能送，可以给打包价，可以给优惠价，但是，就是不能送。送了，一是降低了心理预期，只有不好的书才会到处送人；二是于己不利，不利于进一步的创作，没有那种气了，再想进一步写作分享，也没有那种动力，也没有完善每一部册的那种心性。总之，不送，对己有利，于书写有利，对于读者来说，也是有利的，会更加重视这些策略，也许就能学到东西，送了，可能连看都不会看。
物以稀为贵，这36部书籍，也是这种道理，到处给优惠，到处送人，也不符合谋略的进取法则。打包价，优惠价，也是10元20元的让，绝不大幅优惠。对于需要这些书籍的人来说，或是通过看文章，有想法的读者来说，目前的定价体系，一点都不贵。但对于不需要，不感兴趣，或是没有这种策略认知人的来说，花一块钱购买，都是觉得贵了。我们生活了几十年，都有这样的概念，需要的东西，价格再高，也会购买；不需要的东西，再便宜，再好，也不会购买，这是经验的总结。这36本书籍，也是这个道理，对于需要的读者，就是宝，像获得宝贝一样珍藏。卖书的思路也是，这半年时间，购买的都有上百位，而那些只是咨询，没有购买的读者，也有好几百位。有的是纯粹的凑热闹，还有的是很犹豫
，还有的是策略水平较高，只是想交流，还有的，根本就对策略不感兴趣，没有基础的认知，等等。与这些读者的沟通交流，也是六部大策，卖书的一种重要的经验。至少让我知道了，并不是每个人都对策略感兴趣，有需求。
因此，六部大策，每一部，无论是电子书，还是纸质书，要想方设法，推广让那些感兴趣的人知道，而不是在不感兴趣的人身上，浪费时间与精力。对于营销来说，也是一种参照，营销也是资源配制，是找到需要这种资源的人，再卖出产品。年轻的时候，可以凭一股激情，来筛选客户，但到了一定的年龄，更多是用策略来筛选客户。尤其是学习了千门布局知识之后，更需要用布局的思维，来给需要的读者，介绍这36本书籍，最终促成售卖。
无论关系多好的友人，或是读者，或是弟子，等等，36本书籍，都没有赠送这种概念。万法只渡有缘人，有缘人，在36本书籍的售卖中，即是指对这些策略，或是某一种策略，感兴趣的读者。而为了实现这36本书籍的精益求精，未来会不断完善其中的某些册子，新增的册子，更好的，也会替代一些旧的。这个体系，也是一个发展的过程，并不是固定的36本不变，这是长期的发展计划。对于书写来说，兴趣所在，无可无不可；对于售书来说，只对有需求的人推介；对于进取来说，这36本书籍，是可以调用的资源，也是布局的一部分，人生大局，这是一颗重要的棋子。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感第34卷-坚持-进步。
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