加载中…商战谋略-千门布局36卷-第21卷-美国-百事与可口可乐.24.1023.乐.李祯海
(2024-10-23 19:24:56)| 分类： 80羊皮卷积极情感 |
可口可乐与百事可乐，都是美国的百年企业，他们的主要产品是碳酸饮料，主要输出的，是企业文化，品牌价值，也是美国对中国文化输入的一种。可乐的口感，是喝可乐的一大乐趣之一，后来翻阅设计年鉴，看到了可乐手的海报，说是大学生创意的。百事呢，主打一个年轻的文化，与经典可口可乐有差别，定位上的差别，这也是定位特劳特中强调的一种方法。可口可乐，在上纪世二三十年代，就已经进入中国，
而之后，到了八十年代才重新进入中国，目前两家企业在全球的竞争还是非常激烈，在中国的竞争，同样也是各种千秋。研究商战，从千门的角度，美国的企业，把它们列入，因为他们有很多故事可以附和，想想，要想做成功一家企业，并不一定是单品利润非常大的地产品，如一瓶水赚几分钱，量上来，也可以成为最赚钱的企业。这对我们是有借鉴意义的，不要试图一次性赚大钱，可以把一个产品，打造得很销量大，也是一种思路。
第二部，孙子兵法积极计划136卷，第133卷-用间-五间。世界上最难拿到的东西，也许是可口可乐的配方，要是有人能从中拿到这个配方，发家致富不是问题。对于可口可乐来说，他的最重要的资产，并不是厂房等机器设备，是这个配方加上品牌资产。
在商业竞争中，配方属于核心机密，如大染坊中的染布配方，如生产酒的配方，如操作系统的源文件，还有一些关键武器的技术等等。因此，这两家的可乐配方，至今仍是一个迷，中国的饮料，都是从美国运过来的浓缩液，只是在中国灌装，主要也怕密方泄露。
第五部-5，六部大策-千门72地局-下，第36卷-四季局-衍易局。乘之衍易局，好产品，很容易就繁殖复制的，想想，世界上大部分成功的企业，都是靠一款畅销产品成功的。大量的消费群体积累，一个人贡献一块钱，十几亿人，就是十几亿的利润。世界上有六十亿人，因此，只要有足够的渠道铺货，产品能满足人的需求，多数可能是赚大钱的。百事和可口可乐，也是这个思路，更何况，这种产品是快销品，喝完了还要喝，数量级是几何式增长的。这种运作产品的思路，现在的短视频，网络营销，用的不少，成功的案例也非常多。
第五部-4，六部大策-千门72地局-上，第12卷-人物局-花名局。
百事可乐的宣传定位，是年轻人的可乐，请的明星代言，也多是年轻有活力的，不经意意，就把可口可乐定位成年纪大的人喝的可乐，这也是花名局的一种用法，在商业中，也有品牌定位的说法。这么做的目的，是为了吸引大部分的年轻消费者。年轻人一想到可口可乐都是年龄大的喝的，一般都会选择百事可乐。
第五部-3，成交36法积极计划36卷，话筒卷-影响力成交法。在品牌策划行业，研究这两家企业的案例太多，百事换标，请了阿内尔集团来操作，
花了700万，而小米请了日本设计大师原研哉，也花了200万，这都是一种有效的营销方法，
主要是为了进一步扩大品牌的影响力。
可口可乐与百事可乐内部的竞争，已经过了创业初始阶段的形态，他们都是百年企业。在中国的市场中，更多是价格的竞争，经过几十年的发展，各自也推出的各种产品。说商业竞争，有争夺企业控制权的，有争夺市场的，还有核心密方的争夺，而这些竞争过程，在任何的企业里都存在，只是有的我们知道，有的不知道，但其竞争逻辑都是一样的，研究明白一定，大体都能知道大概。
千门布局思维也是，研究透之后，基本知道每家企业都在用这个局，只是有的企业有让我们知道的信息，而更多的，他们是刻意隐瞒的，不让大众知道。对于拥有策略思维的人来说，不会因为他们没说，就看不到，或是看不清。这也是学习策略思维的好处之一。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感第34卷-坚持-进步。
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