加载中…商战谋略-千门布局36卷-第19卷-美国-肯德基与麦当劳.24.1021.乐.李祯海
(2024-10-21 22:29:57)| 分类： 80羊皮卷积极情感 |
肯德基与麦当劳，都是美国的快餐企业，以卖炸鸡的汉堡为主。目前在中国，他们都有数千家门店，从刚进入中国，成为追捧的对象，到如今，也有如华莱士等本土类似品牌，竞争的态势在不断的演变着。有诸多的说法里，肯德基与麦当劳，与百事可乐可口可乐一样，都是即是竞争关系，也是扶持关系，共同促进了某一品类的发展，形成巨大的消费群体。在商战谋略里，关于美国的，这里列了两对，还有沃尔玛与家乐福，波音与空客，耐克与阿迪，强生与拜耳等企业。这些企业的竞争，在市面上研究的，多是从市场营销，管理学的角度说的，而在六部大策的系列里，更多会从孙子兵法与千门布局的角度来说，管理学，市场营销，或是品牌策划，广告理论，与布局思维是相通的，只是说法不同。
第五部-4，六部大策-千门72地局-上，第30卷-情感局-南飞局。
一般有麦当劳的地方，附近有一定有肯德基，这是他们的消费群体大概一致决定的，即是吃炸鸡汉堡的消费群体，都是相对固定的。南飞局，意为有一个利益点吸引，如美女，是美好的风景，或是有一个美丽的神话，或是有一个美丽的故事，让许多人去一个地方旅游消费，促进当地经济的发展。往小了说，就是一个商场，制造一些热点事件，或是引入一些演出活动，让更多的人来消费，促进销售的收入。肯德基与麦当劳，他们一起，就构成了一个小的消费场景，只要有需求的人，都会去的，只是选哪家的问题，谁的价格好一些，口感好一些，环境或是服务好一些等等。
第21卷-资源局-小河局。肯德基与麦当劳，他们有一种加盟模式，叫特许经营，即是要交加盟费的。这也是小河局的一种，靠资金池来赚钱，但对于他们来说，更多是为了保障产品质量而采取的一种扩张方式。
由于两家的品牌足够强大，排队加盟，想赚他们钱的人太多，需要层层审核，才能资格获得加盟的资格。这是成熟品牌的一种盈利模式，做成功一个大品牌，往往带来的附带效益也是多方面的。但只要有一个店做砸了，带来的负面效益，损失也是不可估量的。因此，在管理方面，还是有一定的要求的。
第28卷-情感局-锁魂局。肯德基与麦当劳，他们打造的空间，对孩子来说，就是一个梦幻乐园，对于刚刚还在泥地里摸爬滚打的小孩来说，能到肯德其或是麦当劳吃一顿，就是很有面子的事情。这种情感，对于我们这代人来说，是深有体会的。这是一种明显的营销策略，即是让人产生欢乐的氛围，更能让人多来买单消费，谁又会拒绝快乐呢。千门中的锁魂局，也是大体这种思路，让人常来，爱来，来了之后，能感觉到被尊重，被满足。商业进取，这是一种高级的策略，比单单卖产品，会更有效一些，也容易卖出高价，获得更多利润。
这两家企业，他们之间的竞争，写一本书都不多，这里列的这近十家企业，也都是如此。在商战谋略系列，只是附和一些千门策略，让策略爱好者，从千门布局的角度，来了解企业的竞争行为，对于提升布局能力，会有一些益处。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感第34卷-坚持-进步。
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