加载中…人性弱点18卷-第18卷-地局-下-做旧局-捡漏心理.24.1014.乐.李祯海
(2024-10-14 21:22:25)| 分类： 80羊皮卷积极情感 |
千门中的做旧局，源自古玩中的一种做假手法，即是用现在的工艺技术，模仿制造出古文物，以期售卖高价，让那些有钱而没有多少文物鉴别能的人，以高价购买雁品。做旧局的核心，一是真有以假乱真的做旧本领，二是托，如一些鉴宝专家，他们的身份，有时候就有一个托，和主局之人，一起来骗人钱财的。为什么入局之人，很容易上钩呢，其实他们并不傻，也不会随意出手购买，但是，耐不住这个局中，环环相扣，把气氛烘托到了，让人觉得捡着漏了，这些富人不得不马上抢着买回来。这是一种人性的心理，不会真买便宜的，而是要让自己觉得赚到便宜了，我们称之为捡漏心理，在生活中，超市降价，尤其是某一样商品，降出了心理预期，无论如何，都要去买。其实，这也是利用了这种心理，主要是为了吸引流量，在其它商品上赚回来。
千门局中的各种现象，在生活中无处不在，千门只是给总结了108局，而生活中的现象，有成千上万种。千门这么总结，好处是，可以让人便于学习理解。
而生活中的现象，这种知识，并不适合大面积传播，只是谁遇到了，自己会深有体会罢了。
捡漏心理，其实就是一种贪便宜的心理。一碗面11块钱，再送一个鸡蛋，大家都觉得赚了；一碗面，10块钱，加一个一块钱的鸡蛋，大家都觉得没赚到，其实，花的钱是一样的，吃到东西也是一样的，只是心理的感觉不一样。
在营销中，也是利用这种心理，如十几万元的车，没有觉得贵，但要是能送个什么的，往往会让人很高兴。贪便宜，这是人性的弱点，而商家，经常利用这种弱点来布局。
超市中有赠吃的，还有各种平台的一分钱购买商品，往往会吸引大量人群，进而卖出大量商品，获得利润。会布局的人，也是善于利用这种人性的弱点，来让人们主动入局。
捡漏心理，在即将到来的大促销中，也能体现一二。先提高价格，再大幅降价，或是根本都不用这一步，直接在商品上标出原来的高价，现在降了多少，只是这一招，现在被人曝光多了，也少有人相信了。做旧局的主局之人，
当然为了让这些富人相信他们捡漏了，需要做大量的铺垫，首先需要强调这件商品的各种属性，或是营销，或是说明会，或是请托来说各种价值，首先要让入局之人，相信，这件古玩是真的，是值一百块钱的，然后再各种吊味口，还可能导演拍卖行的各种戏码，让入局者相信，在自己手上待个三五年，就值一万元。此时，再以80块钱出售，那入局者，还不得抢着买。做这个局，就是为了达到这种效果。千门局，没有说求着人办事情，只要入局了，那都是主动送钱，送权，还要看主局之人愿不愿意要，这是千门局的厉害之处，与羊皮卷的推销理念，策略等级上，完全不是一个层次的。
从六部大策的角度，看捡漏心理。第一部，羊皮卷积极情感80卷，第47卷-自信-观察与思考。真正的古玩玩家，把身价玩到上亿的，都是有两把刷子的。我们生活中，很难接触到他们的布局逻辑。但在千门中，有滴水滚珠局，是专门讲炒作古玩字画的，也能了解一二。这里的做旧局，也是一种路子。
因为艺术无价，古董无价，所以，这种局，没有上下限，愿者入局。第二部，孙子兵法积极计划136卷，第13卷-全局-八策-利而诱之。
在中国的改革开放之后，有诸如人的假冒商品进入市场，这本身就是一种做旧的手法。只是普通商品，假冒生产，价格甚至更低，质量更好。对于消费者来说，并不是一件坏事，但对于生产商来说，却会形成竞争压力。做旧局，利用各种超预期的利润，来吸引入局者。研究千门以来，多数局都会有一个诱饵，为的是让人入局，入了局了，才有后面的一系列行动，没有入局，一切免谈。因而，让人入局，首先要做的，是让人看到有利可图。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感34卷-坚持-进步。
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