加载中…商战谋略-千门布局36卷-第31卷-剧情-格律诗与乐圣.24.1003.乐.李祯海
(2024-10-03 17:06:15)| 分类： 80羊皮卷积极情感 |
商战谋略，分为六个大主题，分别是古代，近代，中国，美国，MBA，与剧情。剧情中，如《天道》中的格律诗与乐圣的商战，如《大宅门》中南记与百草厅的商战等，一般都是取自电视剧的故事。本卷讲的是丁元英创建的格律诗，与林雨峰创建的乐圣之间的商业竞争，在音响行业，主要产品是音响核心套件还有配套产品。格律诗生产音响配套产品，如机柜及接线柱，机箱等产品，乐圣生产音箱核心组件产品。要说他们没有直接的竞争产品，不形成竞争关系。但丁元英通过布局，使乐圣一步一步进入圈套，最终在这场商业竞争中败下阵来。在千门36天局中的滴水滚珠局中，及《天道六局六卷》中，已经有多角度论述这个商战案例。本卷从孙子兵法及千门布局的角度，再次说丁元英的布局，以期能有新的收获。
第二部，孙子兵法积极计划136卷，第13卷-八策-利而诱之。乐圣为什么会进入丁元英的布局中，还是因为有利益诱导。丁元英让叶晓明，以每个月一百套的数量，找乐圣购买音响核心组件，合同签一年，按月付给，一共1200套。林雨峰判断这单生意，认为可以做，主要理由是，他掌握的信息，格律诗一号的价格一万多，太高，根本没有市场需求，卖不出去。按这种思路，那这单思路，对乐圣的市场，就不会有影响，而且还能赚这笔生意的钱。林雨峰没有考虑反面，即是如果格律师大幅降价，是不是就可以卖出去了。事实上，最终，格律诗选择在北京音响展大幅降价百分之七十，都卖了出去。因此对乐圣的市场形成重大冲击，导致乐圣工厂停工，销售停滞，不得已，采用了法院诉讼的形式来攻击格律诗。
从一天始，林雨峰就没有意识到，这是一次有针对性的布局，他没有看懂这个局，故而入局，如果他看懂了，这一千套核心组件，无论如何也不会卖的。
第五部-2，千门八将36局积极计划36卷，第20卷-谋富-滴水滚珠局。滴水滚珠局，布局四个步骤，收集筹码，市场炒作，拉高出货，全身而退。在本次商战中，丁元英是反用，不是市场炒作抬高价格，而是相反，大幅降价。收集筹码，就是买林雨峰乐圣的核心组件一千套，炒作，是乐圣帮忙炒的，丁元英只是托人在德国做了一次国际十大音响测评。
当然，丁元英炒作的并不是这一批音响产品，而是格律诗的企业品牌，只要乐圣官司失败，主动找格律诗合作生产，那格律诗品牌就会迅速增值，这是布局的目的。
第五部-4，六部大策-千门72地局-上，第13卷-生屑局-狡鼠局。全称，狡鼠诈龙局，丁元英新创建的企业，格律诗，就是那只小老鼠，而乐圣，经过十几年的发展，已经成为音响行业的老大。丁元英通过布局，用很少的资金，及一些音响辅助产品，就拉乐圣下水，逼乐圣合作，这个过程中，每一步的精心算计，都是谋略的体现。用布局的话说，关键节点，是购买一千套核心组件
，音响展大幅降价销售，官司开庭，与合作谈判等，这些都是整个局的关键节点。
为了实现这些节点的布局目的，丁元英设计了企业的生产模式，盈利模式，股权模式，营销推广模式等。这就涉及到了知识与能力的储备，为什么能说丁元英是高人，因为他的预见能力，全局思维能力与逆向思维能力，都比他的竞争对手林雨峰高得多，林雨峰能起来，是因为他抓住了时势，与时代共同发展，并不是说他布局能力有多高。这一点，在现实的企业经营中，周围的企业家们，都可以判断，多数人，只是因为机遇好，起来了，而不是因为布局能力强，而起来的。
知道了这个秘密，对于布局的进一步深入学习，也就更有动力了。
第五部-5，六部大策-千门72地局-下，第17卷-五行水局-影手局。这是丁元英对乐圣布的局，乐圣只想着赚格律诗买音响的钱，而格律诗，却是想着打败乐圣，使他的市场瘫痪。这是影手局的核心，一个只想着利息，另一个想着是本金。格律诗买这一千套核心组件，目的就是大幅降价，让乐圣失去市场，失去消费者的信赖。而消费者，已经形成了格律诗产品的价低优质的印象，性价比非常高，因此，乐圣除了与格律诗合作生产，没有其它办法。最终结果，乐圣的高端机型，名字改成了乐圣格律诗，失去了自身的市场。在这场商战中，乐圣彻底失败，格律诗，从一个名不见经传的小企业，不到两年时间，成为消费者心中信得过的产品。市值，从一百多万，上升到六百多万，并还在迅速上升。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感第34卷-坚持-进步。
喜欢
0
赠金笔