加载中…六部大策-定位36卷-第六卷-空间定位-先处战地.24.0914.平.李祯海
(2024-09-14 10:33:13)| 分类： 80羊皮卷积极情感 |
先处战地，是孙子兵法中，关于先到达预定的战场，提前进行各种准备，获得对敌优势的一种策略。饮料市场每天都新的品牌诞生，也有旧的品牌消亡，但可口可乐，等头部企业，会略有波动，但还是牢牢占据了第一军团的位置。在商业中，有一种说法，叫建立护城河，
阻挡其它品牌的进攻，而先处战地，建立防御体系，也是建立自身城堡的一个过程，这个城堡一旦建成，往往能抵御各种小品牌的进攻。用波特的五力分析，进入壁垒与替代品威胁，这两个要素，也是行业领导品牌要考虑的重要因素。五力中，还有买方，卖方的议价能力，及现存竞争者的进攻能力，对于先处战地的领导者而言，能够全面考量。但对于进攻者而言，只要考虑进攻成本和可能的收益。在定位中，有领导者的定位，也有进攻者的定位，本卷的先处战地，主要讲提领导者的定位。
经常听到一句话，说别人经营了几十年的企业，凭什么让一位刚毕业的小伙子说三道四，说战略，谈远景。这里说的是，做战略，做规划，需要有一定的积累，而不是学了一两种理论，就会如何如何。
在空间定位中，有六个小主题，经伟线，空间选择，资源优化，争地盘与先处战地。经纬线，是地理概念；空间选择，是奇门遁甲的运筹方法；资源优化，是管理学概念；争地盘，是战争与竞争的主要目的；而先处战地，是孙子兵法虚实篇的第一个策略。先处战地，往往是占据主动权的最优方式，在孙子兵法中，有致人而不致于人，主讲主动权的进取方法，还有避实击虚等。主动权是战争中的主要争夺内容，也是定位理论中强调的，定位是为了主动权，什么取，什么舍，根据的，是市场定位，是消费者需求。
凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。先处战地，以逸待劳，这是第二个好处。装备优势，训练优势，士气优势，而精力充沛对疲劳，本身就是一种优势，一种士气上的优势。孙子兵法中，还有佚而劳之的策略，即是对方在休养生息，采用疲敌的策略，让他们得不到体系，战争案例中，有军队分六阵，每一阵骚扰两个月，敌人一年时间都在疲于应对，而自己每一阵可以休息十个月。在商业竞争中，休养生息也是一种重要的策略。定位得当，能使各部门得到有效的休养。
养精蓄锐，而后一击而胜。
领导者的定位，一般不再强调行业第一，而更多是说行业的价值，或是宣扬美好的价值理念，但其阻止其它竞争者进攻的方法，却是方式多样的，一是采用多品牌策略来拦截，二是采用更宽泛包容的名称来发展新业务，或是推出品类细分品牌。当然，最直接的方法，是收购处于萌芽期的小企业，尤其是对其主业构成威胁的小企业。我们看到的宣传美好理念的企业，多是行业里数一数二的企业，而小企业，一般更多是宣传业务，或是产品，或是厂房或是设备，或是技术人员等等。而头部企业，更多是讲社会责任，国家贡献，或是跨国收入等等。先处战地，优势多，
往往可以选择的策略也多。小企业不要过分模仿大企业的做法，而需要有自身的经营策略，这本身也是一种策略。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感第34卷-坚持-进步。
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