加载中…定位36卷-第七卷-思想定位-心智认知.24.0908.乐.李祯海
(2024-09-08 19:15:45)| 分类： 80羊皮卷积极情感 |
特劳特的定位一书，把定位称为争夺用户心智的战争，既然是战争，谁是我方，谁又是敌方呢？
在定位理论中，企业与企业之间，才是竞争的双方，消费者，只是企业争夺的盟友。这种提法，更多是吸引眼球，用户的心智，即是人的认知，这种认知，是长期形成的，也许一两个广告，或是公关活动的信息会有所改变，更很难从根本上改变。
在羊皮卷中说，这是一种潜意识，心智认知是需要不断重复与强化，才能形成的认知。一个企业产品刚刚上市，就说要形成认知，可能性太小，一般都要数月，或是几年，才能形成有效的认知，方法也很简单，就是不断重复。
在六部大策中，也有提到认知水平，即是人们对于人、事、物的看法，及可能采取的反馈机制。六部大策的基础九部的策略，即是一种认知周围世界的一种理论，也属于认知的一种，不但有认知，而且还有具体的反馈方法，即是所谓的应对策略。
如多数人不知道千门之策，即是没有这种认知，也不知道奇门遁甲的布局与预测方法，也不会有这种认知。认知多是后天学习得到的，学习什么理论知识，就会有什么认知。在定位理论中，企业采用什么理念文化，产品采用什么样的技艺，有什么样的功能，以何种传播方式进行，这些，都会让消费者心理，对企业，对产品，会有基础的认知。当然，建立一个种独特的认知，有利于产品的销售，有利于企业的经营，而定位，提供一种让消费者有可能清晰认知产品的方法，即是，信息越少越好，越集中越好，越能对人产生影响越好。这里有一个词，叫聚焦，或是品类细分。
心智认知里，还有大脑认知容量的说法。即是人只能记住一个品类中两到三个品牌，多了就需要刻意去记了，自然形成的记忆，只有两到三个，这也是为什么企业都要争第一第二的动力之一，因为到了第一第二，往往会形成头部优势，让消费者更加信赖。行业里做不到第一，那就在细分的品类里做到第一，细分品类做不到第一，那就与第一攀上关系，总之，就是要找存在感，只有让消费者记住了，在他需要的时候，才会有可能选择你，或主动去找你购买。
六部大策里，认知为了布局，或是说为了赚钱，提升认知水平，有利于进取更大的目标。认知水平低，容易成为别人的布局目标，或是说成为别人的一颗棋子，布局中的一部分。这是发展规律决定的，为了生存，为了进取，每个人都在扮演着一定的角色。不是成为上游的食物，就是把下游当成食物。自然界的弱肉强食的规律，在企业经营中，只是披上了文明的外衣，实质上，竞争也是残酷的。
每个主体都在食物链上的一环，提升认知，是为了提升在食物链中的位置，拥有更多的选择。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感第34卷-坚持-进步。
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