加载中…鬼谷子六局六卷-第二卷-说话艺术.24.0619.平.李祯海
(2024-06-19 15:47:22)| 分类： 80羊皮卷积极情感 |
《鬼谷子》一书中，强调揣摩对方心理，还有推销自己理念与观点，推销中，即有对说话艺术探讨。说话，有什么说什么，是一种能力，能说；需要说什么，才说什么，也是一种能力，会说。能说是拥有基础技能，声带音响正常，有勇气去表达；会说是拥有令他人愉悦的本领，让他们接纳自己的观点。书中强调，见什么样的人，说什么样的话。这里强调两点，一是学会识人，二是学会选择说话的角度。识人，对方是有才的，有财的，是尊者，长者，是善言的人，还是善观察的人，还是善于谋略的人，这一点很重要，只有识人，才能针对这个群体，用恰当的角度去沟通。如与富贵之人，要表现大大方方，言些高雅话题；如与大才之人，要谈高远理想等等。至于鬼谷说的，智者，博者，富者，贫者，贵者等，这些判断标准是相对于士大夫一族，对于现实进取的各色人等，并不太适用，因为智者与博者，不是普通人能达到的高度。再说，言于利，与言于思，在如今的商业进取中，多是利字当先，很少寻求理念上的共鸣。
说话的艺术，见人说人话，见鬼说鬼话，话糙理不糙。在羊皮卷，博爱篇中，把人分为几种，雄心勃勃的人，失败的人，国王，谦恭之人，
少年，长智，美丽与丑陋，但羊皮卷都挖掘出了他们可以接触的点。这也是识人的一种方法，至少把人物进行了简单的分类。之所以说，羊皮卷的策略与众多其它佛道儒的经书理念相通，精通这一部，其他可以触类旁通，一通百通。相对于鬼谷子也一样，鬼谷子捭阖之术，
也是谋划策略中的一种，只是从细微之处去判断重要人物的基本情况，态度等。
说话之前，先揣摩对方的心理，说对方爱听的话。这在，孙子兵法积极计划第93卷-行军-相敌32法，这个策略中，也是先从敌人的32种情况外在表现，来判断敌人的基本情况。敌情有32种，而人的情绪，多少分大类，只有几种，喜欢、愤怒、哀愁，高兴，讨厌等等。先不说大道理，对应这种几种情况，往往都会有同理心，但羊皮卷自身和情绪控制，往往是反其道而行之，并不适合这种一喜具喜，一悲更悲的方法。羊皮卷的目前是推销产品，强调是带来欢迎喜悦光明和笑声，而排斥风雨忧郁黑暗和悲观的负面情绪。羊皮卷的情感，与鬼谷子的迎合别人的情感不一样，羊皮卷强调主导积极乐观的情绪，而鬼谷子强调与人共情，无论好坏。但可以理解，
鬼谷子是与高层次的达官显贵交流，故而强调共情；而羊皮卷是与社会各层次的人交流，故而强调情绪主导。
说话，与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦。这是鬼谷子的总结，现实生活中，能碰到一种情况，有一套自己的说辞，已经很厉害了，普通人达不到这样的要求，就是一个博字，一个势字，又有多少人能达到呢？所以，普通人最有效的方法，是拥有一套已经非常熟悉的说辞，无论与推销的，或是与人沟通的，有一套可行的，且随时都能表达的说辞，这是第一步，长时间的学习与练习，会有第二套，那就已经强于大多数人了。不要指望一般人能达到，见人说人话，见鬼说鬼话的水平，那是需要很高的谋略水平，还要有丰富的谋略知识。目前正在书写系列人物六局六卷，有诸葛亮，狄仁杰，邬思道，梅长苏，鬼谷子等，这是六部大策的一种应用形式，通过六部大策的策略，来解读这些人物，学习人物长处的同时，也提升策略调用水平。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感第34卷-坚持-进步。
喜欢
0
赠金笔