六部大策应用36卷-第19卷-1-进取应用-销售.24.0513.平.李祯海
(2024-05-13 14:46:54)
营销有要四要素， 产品，价格，渠道，促销。现在的直播带货，
把渠道和促销直接捆绑在一起。六部大策中，羊皮卷主要是以推销员的视角来培养积极情感，而孙武也是拿着《孙子兵法》的作品，去见吴王，推销自己的带兵打仗的理念。销售队伍中，流传着一句话，要想做好销售，需要走遍千山万水，说尽千言万语，看遍千人百面，历尽千辛万苦。主要是说，做销售是一件很磨练人的工作，需要有足够的耐心与抗挫能力。
《六部大策应用36卷》中，每一卷不单单是一篇文章，
而是有十几篇，甚至数十篇文章。这是应用系列与基础系列的区别，甚而系列九本书，一般每个策略都是一个主题来说，而应用系列，多是实践的总结。而现实进取，每天都有不同的角度，故切入点往往不一样，同样一件事情，时间不同，切入点也不一样，采用的策略也不一样。本卷讲销售，是第一次涉及这个主题，故标题中编号为了，如果是第8次涉及这个主题，则19卷后面的编号则为20。因为六部大策的应用性质，故是想到哪写到哪，也不需要有文章结构，也不需要有经典案例的佐证。主要是为了保持思维的清晰。这与《奇门遁甲应用64卷》，是一样的道理，奇门遁甲也是采用这种形式。
经过这些天的不断尝试，目前应用36卷的大体目录已经初步确定。第一套，初级应用，第二套，主体应用；第三套，布局应用；第四套，进取应用；第五套-中控平台；第六套，盈利模式。
第一套，初级应用，包括三卷，第一卷-应用原则（已完成1篇）；第二卷，应用范围；第六卷，正面解读（已经完成4篇）。第二套，主体应用，第七卷-主体六局六卷表格（已经完成8+表格），第八卷-微小中大主体表（已经完成1篇），第九卷-加减主体表，第十卷-短中长远主体表。第三套，布局应用，第13卷-布局；第14卷-造势；第15卷-舍得，第16卷-书写16段，都已经各自完成一篇。第四套，进取应用，第19卷-销售（本篇），第20卷-投资（已经完成1篇），第21卷-谋权，第22卷-谋富。第五套，中控平台，第25卷-集合；第26卷-调用；第27卷-分析；第28卷-决策。第六套，盈利模式。第31卷-策划（已经完成1篇）；第32卷-设计；第33卷-授课；第34卷-卖书（已经完成1篇）；第35卷-收徒；第36卷-运筹。
初步拟定目录，回到本卷主题，做销售一件很累人的活儿，有压力也挑战，成功的话，往往回报也会更好。其实，大部分工作，都能和销售沾上一点关系，只是做销售的人，多会从销售的角度去看待很多事情。往大了说，每个人都在推销自己，获得别人的认可，以期获得更好的资源与机会。往小了说，卖一个苹果，卖一本书，都是在销售。只是平台不一样，模式不一样，其实基本质和其所依据的逻辑，都是一样的。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感第34卷-坚持-进步。
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