加载中…成交36法积极计划-纽扣卷-小点成交法（一学-晕轮效应）.23.1115.平.李祯海
(2023-11-15 14:11:07)| 分类： 80羊皮卷积极情感 |
晕轮效应，指的是通过以点带面地了解一个人，以偏概全地了解一件事情。这也是定位理论的依据之一。如对某位明星特别喜欢，就喜欢他的一切，如对某个人的成就特别认可，就认可他的一切。这也是为什么人们强调，要突出自己的优点的原因，因为一旦优点被人们认可，大部分人都会忽视其它因素。在销售过程中，一个产品可能有多方面的售卖点，但打动客户的，一个优点就足够了，即使在成交之后，只要满足了客户的某一方面的需求，客户就会成为忠实的粉丝。
晕轮，指的是光圈。一般人都只关注发光点，实际上看到的点光很大，真实的光点很小。晕轮效应提醒我们，要注意对人的看法上的几个注意事项。一是，避免投射倾向，判断别人的时候，多多少少会带有个人的喜好与学识经验等，往往会先入为主地判断。二是，要注意第一印象。先得到的信息，总会影响着人们对以后信息的判断，因此，与人交往，第一印象很重要。第三点，避免以貌取人。人的某一类外貌特征往往代表一种性格，
某一类穿着代表某一种喜好，但这对不是绝对的。第四点，避免“循环证实”，当一个人对另一个有意见时，就会不断地要求循环证实，只要出现一个能证实他的看法的事情，就会不断强化这种认知；当出现一个不符合他预想的事情时，他就会开始痛苦，甚至回避。
以上说的这四种现象，都是晕轮效应的应用。我们的精力与知识有限，认识外界只能从很小一部分开始。小时候，或是刚出社会时，我们可以以偏概全地认知社会，随着年龄的增长太知识的增长，我们应该培养自己全局思维的能力。避免心理上的晕轮效应，在商业上，我们应该利用客户的这种晕轮效应，把产品的优点与企业的优势传播出去，让他们爱屋及乌，更多地购买我们的产品。
最近开始分享心理学相关效应，昨天分享的罗森塔尔效应，对应羊皮卷积极情感第23卷-博爱-赞美，这个策略当中，今天的晕轮效应，对应了小点成交法，马太效应对强了影响力成交法，木桶效应，对应了孙子兵法积极计划第68卷-虚实-避实击虚，这个策略。是的，策略是这些效应的具体运用，而这些效应又是这个策略的底层逻辑。书写分享，也是为了更好的学习这些策略。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感80卷。
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