成交36法积极计划-话筒卷-影响力成交法（二学-马太效应）.23.1110.平.李祯海
(2023-11-10 15:50:32)
马太效应，即强者恒强，弱者恒弱。《天道》中有一个词，称为文化属性，即强者文化与弱者文化，强弱的区别，归根到底，是文化的不同。《穷爸爸与富爸爸》一书中，强调和两种文化的区别，即在相同条件下，强者的选择与弱者的选择，截然不同。人生就是在这个选择的过程中，不断出现偏差，有的人因此而变强，而有的人因此而变得平庸。
从文化、认识、资源、行动力四方面来看这个效应。首先是文化，文化是一个群体之间沟通的方式，按官商文艺工农几个层次来划分，每个群体之间都有不同的沟通方式，我们在文化领域，故有文人之间的沟通方法。但我们一生大部分时间都待在农村，故而更多的认知是农村的风俗与行为方式，这种行为方式根深蒂固，不会因为拥有一些策略思想而有根本性的改变。所以，我们大部分的思想，沟通方式，还是在农村，从小培养而成的习惯，沟通习惯，成为现在的主要行为模式。所以，我们要变强，唯一的方法就是学习，走进大城市，和商业上的精英沟通学习，大书本中寻找圣贤来学习。要在土地上学习变强的方法，对于我们来说，这是一条不可实现路径。除非如袁老一样，热爱土地，但袁老可是地主阶级，是科学家，从小的认知，就不一般。
马太效应，从资源的角度来说。资源越多，越有机会布大局，资源越多，越容易获得别人的信任。有的，还要给予；没有的，还要掠取。这是社会的运行规律，成功的人，会更加成功。羊皮卷的文化，是强者的文化。而世俗文化，多是等靠拿的文化，多是弱势文化。两者之间有一个平衡点，就是在自己身上，他们也是矛盾的两方面，因而，有时候，强者文化占上风，有时候，弱文化占上风，故而会表现得不太一样，这和环境有关系，这里的环境，指的就是资源，各种各样的资源。
马太效应，一是受教育程序，二是资源，三呢，就是行动力。人们只有足够的认知，或是压力，才会产生无穷的动力，才能去行动。随着做的事情的增多，成功的事情比例也会增加，会增加信心，资源也会伴随而来，就更有信心去行动，行动力会持续地变强。那么，如果行动失败了怎么办？这就和认知有关系了。有的人认为失败只是成功前的一个小阶段，反而会越挫越勇，这是针对小失败而言。而拥有强势文化，智力一般不会太差，一般不会让自己陷入绝境，即是大的失败。不断地行动，一方面提高的认知，另一方面，也会积累资源
，时间长了，行动力会就更强。如此循环反复，就是强者变强，最终形成影响力。而影响力成交法，自己根本不用主动成交，有很多人会主动上门请求成交。甚至有时候要设置几个门槛，达到条件的才能成交。这在很多领域都是这样，尤其是商会，科学院等等机构。
羊皮卷与孙子兵法，都是强势文化，而易经有强有弱，属于中性文化，包容文化。36计与千门八将，成交方法，是孙子兵法策略思想的具体执行战术，执行方法。
成功思考切入点，孙子兵法积极计划136卷。
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