羊皮卷品牌积极计划第22卷-品牌战略-定位(二学-聚焦).23.10.22.南.李祯海
(2023-10-22 22:59:34)
不要学习成功人士成功之后做的事情,而要学习其在成功之前做的事情。学习企业的经营方法,也是如此,不要学习企业成功之后的竞争策略,而要学习其成功之前的经营方法。为什么这么说呢?因为成功之后做的事情,如果我们学习并借鉴,可能会的拔苗助长的后果,苗不但不能正常生长,还会没根没土,最终无法正常成长。因此,每个人现在正在做的事情,听从内心声音正在做的事情,就是正确的。成功人士玩古玩,拍字画,买游艇,买私人飞机,前呼后拥,人前显贵,这都不要学,而要学习其成功之前的谨小慎微,善于借势,埋头苦干的时候,学会其成功之前所用的方法、策略,不要被其成功之后的表象所迷惑。
企业成功之前,一般都是聚焦自己的核心技术,核心业务,这是不变的真理,有的人卖花,垄断了一个小市场,就能做到资产上千万;有的人做火锅,把服务做到极致,如海底捞,大家非常认可;如华与华的客户蜜雪冰城,做茶饮,做到了市场占有率第一名。聚焦是目前大部分企业成功的秘诀,而不是成功之后的多元化发展。
定位的常用方法有,聚焦,对立,分化,抢占,关联,创新等。从产品角度来看,有功能定位,外观特性,从消费者角度来看,有文化,有层次;从企业来看,有档次,有理念;从品牌来看,有独特性等。每一个单独摘出来,都可以成一篇文章,每家企业根据创始人的眼光,行业资源,竞争对手情况等,一般会采用最适合企业的定位方法。
打造品牌的最终目的是,主导一个品类。如茅台,高端酒类;拼多多,低价网商;
顺丰,快递;宝马,高端汽车,驾驶乐趣;迪士尼,儿童乐园;玩具反斗城,玩具。这是品牌策划的最终目标,一旦一家企业主导一个品类,这家企业就会拥有垄断市场的能力,利润率随即就会提升。
聚集的好处是,在传递信息时,能使信息始终保持一致性与稳定性。这是定位的关键,定位是争夺用户心智的方法,越简单,越有效,往往越容易在客户心中留下印记。
关于聚焦,自己有什么相关经验呢?
第一部,羊皮卷积极情感80卷,第46卷-自信-专注。第二部,孙子兵法积极计划136卷,第83卷-九变-精通获利。专注到一定程序,见解会比别人更高,放在企业经营的过程,技术会比普通人更好,策划方案会更符合客户的实际情况。能提供更好的产品,更有效的解决方案,这是聚焦的好处。
羊皮卷品牌经理理念:遵循羊皮卷成功原则,肩负使命,勇于进取。
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