加载中…成交36法积极计划-烘托卷-烘托成交法（一学-红花绿叶）.23.1017.南.李祯海
(2023-10-17 19:46:48)| 分类： 成交36法 |
红花虽好，也要有绿叶扶持。在文学作品中，描述主角的光环，一般不直接夸，而是通过侧面语言来衬托主角；在书画作品中，突出主题，但也要有细节的完善，特别是国画；在销售过程中，一般也不会直接夸产品有多好，通过一系列的语言，或是他人视角，来描绘产品的优势。生活中，人们一般对王婆卖瓜，自卖自夸的现象已经形成思维习惯，谁家不夸自家的孩子好，因此，通过侧面烘托，使人感觉产品真的好，这是一种有效的销售策略。这是一种辅助策略，如影响力成交法，如增值成交法，烘托是第一步要做的事情。
从羊皮卷的角度看，羊皮卷积极情感第87卷-自尊-不炫耀。我要常常宣告我的目标，但是，我绝不炫耀自己的成绩，让世人来赞美我吧，但愿我能明智而谦恭地接受他们。经常炫耀自己拥有的，忽略了人性的本能，你真的很好，别人看了会不顺眼，是给自己挖了一个坑，早晚会跳到坑里去；而炫耀有两个基础，一个是刚刚获得，另一个是要马上失去，只有这两种情况会使人拥有炫耀的心理。而拥有烘托的策略，不会使自己陷入这个陷阱当中，烘托是从侧面让人知道你拥有很多东西，而不是通过自卖自夸的方式。
从孙子兵法的角度来看，孙子兵法积极计划第65卷-虚实-形人而我无形。使敌人暴露他们的真实情况，而自己的真实情况却隐藏得很深。计将安出，一般会实事求是，根据实际情况做出策略选择。在两军相争时，要避免己方的真实情况为对方所掌握，避免被对方调动，而失去主动权。烘托的部分是虚的，不是实的，实的部是企业的产品，如托公关，搞活动，搞品牌，都是烘托的部分，真正的看家本领是企业的核心技术与产品。
从36计的角度看，36计积极计划第14卷-攻战-借尸还魂。这也是一种烘托的策略，
小企业找大企业做背景，做背书，我或情愿被兼并，融入大供应链当中。有时候，这也是企业收购的一种优先策略。人拥有自己的思想，即是拥有灵魂，而产品拥有人赋予的灵魂，也会让人敬而生畏，心怀敬仰。买佛家的产品，有开光一说，这也是一种销售策略。
成功思考切入点，孙子兵法积极计划136卷。
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