加载中…成交36法积极计划-纽扣卷-小点成交法（一学-治众）.23.1016.平.李祯海
(2023-10-16 14:02:16)| 分类： 成交36法 |
本卷是成交36法的最后一卷，经过十多天的书写，已经完善成交策略的相关梳理，至此，六部大策，一共368个策略已经全部书写分享完成。历经六个月，半年时间的整理，把近15年来的生活工作创业的经验，以文字的形式存档，在网络上分享，将来会校对整理，打印成册。做这件事情，是外界环境的变化使然，也是李祯海一生中的必然，这也算是命运的一部分。这六部大策，以期在未来的进取中，能给自己一个支点，思考方式的支点。无论将来如何，告诉自己，曾经我做过什么，收获了什么，如何享受喜悦；在解决遇到的问题时，自己是如何处理的，用了什么样的策略方法；告诉自己，无论命运如何，都是自己选择的结果。我命由我不由天，天行健，君子以自强不息。
书写六部大策，这也是小点成交法的一种运用，即转移主要矛盾，在次要矛盾上找到利益点与共同点，找到行动的理由，做这件事情的理由。小点成交法还有另一个角度的运用，即把大要求，分成几个小要求，把要求分层次，分阶段地达成。一次完成一个小任务，小要求。我把常用的做事情的角度，按羊皮卷，孙子兵法等分成368个策略角度，每个策略成一篇文章，又从16个段落的不同视角来阐述，也是小点共识的方法，在刚开始书写的时候，每一个段落的主题前，还举加上“成功+1”这样的提示词，为的就是每个段落都能顺利书写，从思维顺畅的角度，保证自己的书写，能像说话一样流利，不会出现中间思路打不开的情况。
治众，是孙子兵法的策略，孙子兵法积极计第51卷-兵势-治众，治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以瑕投卵者，虚实是也。孙武的策略里，是如何治众呢？军队组织编制，分层级管理，规章制度完善，赏和罚，有法可依。治理五个人是如此，治理上万人的军队，也是如此。事实上，一个人的时间精力有限，只能有效沟通五到十个人，再多了，就是数字的观念了。
从销售的角度来看，小点成交法，只要有一个坚持下去的理由，购买的理由，客户就不会轻易离去。在客户关系管理系统中，就不是公海客户，而是意向客户。不做销售的人，对于销售只当是一个词汇，做过销售或是正在做销售的人都知道，销售是挑战自我的一种修行，最终以业绩说话，而成交方法，是促成业绩的有效手段。一流的销售卖自己，二流的销售卖产品。提升自己的能力，无论在哪个行业，都是出彩的最好方法。销售里也有顶尖销售，360行，行行出状元，要做到最好，掌握这成交36法的策略知识，应该算是一门必修课。
接下来书写的内容，以熟练这368个策略为主。寻找知名的人物，故事，历史，文化，军事等领域，从羊皮卷积极情感80卷，孙子兵法积极计划136卷等策略思想的角度，来看待历史人物，现实生活中的知名人物，或是身边熟悉的朋友等。目标是熟悉这后半生的思考策略，达到熟悉掌握的程度，并以这些策略为进取基础，争取人生的后半场，能收获更多，生活中平和喜悦，事业上更多的财富。
成功思考切入点，孙子兵法积极计划136卷。
喜欢
0
赠金笔