加载中…成交36法积极计划-发卷-增值成交法（一悟-价值）23.10.08.南.李祯海
(2023-10-08 07:07:57)| 分类： 成交36法 |
人的增值，资产的增值，物质的增值，策略的增值，……，人们做任何事情，出发点都是为了增值。因此，在推销产品、服务时，这是一个最重要的切入点。从今天开始，将陆续推出成交36法系列文章，总结一些销售成交的方法，从羊皮卷、孙子兵法、千门八将、羊皮卷品牌、36计的角度，来解读这些成交法背后的策略知识，同时，重复这些策略知识，从更多的角度来完善这些策略的使用场景，使用条件，注意事项等，提升整体策略能力，期望在未来十年的进取中，能有更大的收获。成交36法，源自于李祯海的“身体成交法”，身体成交法，只是一种记忆方法，身体结构各部分，对应相应的成交方法，目的是为了方便有结构的记忆。有结构，能记得好，记得住，还能更直接有效地回想调用，这是结构记忆的好处。这和羊皮卷，孙子兵法，36计等原文，一样，都是每天重复的内容，已经重复了近十年，原本打算把它放在羊皮卷积极情感第57卷-珍惜-拜访更多的客户，这个策略当中，但国庆假期书写了36计的相关策略文章，想想，既然36计都展开说了，顺带把这些成交方法也展开说说。都是属于术的层面，有道而无术，术尚可求，有术无道，止于术，如今在术的层面也要有追求，因为这是大众能沟通交流的主题，也更容易理解与学习，有助于在网络上传播。这样做的目的，也是助力羊皮卷品牌的传播推广，同时也能偶尔增加一些策略思想新观点，新的领悟，两者兼得，何乐而不为。
发卷，这些成交方法的目录，不以具体的数字逻辑来排序，而是以身体各部分相应的简化字来排序，脑卷，眼卷，耳卷，手卷，这些只是一个注意焦点，如鬼谷子，如易经，只是一种喜好，每个人都不一样，因这些成交法的记忆顺序而来，主要目的，也是为了方便调用及成序列。
成交法，是一种推销用的术语，是推销最最关键的一步，推销的目的是卖出产品，获得钱财的收入。推销一般分为寻找意向客户，洽谈，成交，服务，而成交是这个循环体系里的关键一步，有成交，才有可能成为二次销售的对象，才有可能转介绍，才有可能成为优质的客户。一个好的销售，即能吃苦耐劳，拜访大量的意向客户，也拥有良好的销售成交技巧，这样的销售，才有机会成为销售冠军，赚取大量的财富，同时也为企业创造可观的利润。有的销售，虽然也很勤快，但就是成交不了，为什么呢？一个重要的原因，是没有掌握相应的成交方法。因此，这些成交方法，对于进入职场做销售的新手来说，具有一定的参考价值。
增值成交法，自己有什么相关经验呢？十多年前做阿里巴巴诚信通网络平台的销售，主要话术，就是给客户说通过这个网络平台，可以帮您的产品在网上销售，在网上同样也可以和实体店一样，赚到钱。然后举他们同行的例子，说这家企业，在多们平台上，年销售额已经几千万了。主要目的是为了让这些潜在客户知道，在网上也能卖产品，也能赚钱，那是15年前的事情。增值，对于做生意的人来说，就是能通过我的产品，赚到更多的钱，他们愿意为此投资。如现在的河北地域的房地产小别墅，联排别墅，中高洋房等，说投资我们的房子，保证有托管收益，多少年就能回本等。互联网时期，课程销售，就是学了我的视频剪辑，副业月入过万很轻松，有些是拥有真料，卖的是未来收入的预期，但也有的是鱼龙混杂，看看乐呵就得了。这是可以浑水摸鱼的大市场环境，有些人利用这个时机，也能赚得盆满钵满，看每个人的市场抓机会的敏锐能力，有的人不屑，但有的人已经发家致富了。每个人都希望自己能增值，自己的资产能增值，这种成交方法，就是利用人的这种预期心理，来卖自己的产品。
增值成交法，主要有两个方面，第一，要让客户相信他做的事情能赚到钱，第二，要让客户相信，通过我们的产品与服务，能让他更好更快更有效的赚到钱。要做到这两方面，需要销售员了解客户的生意，也要了精通自己的产品与服务。从孙子兵法的角度来看，招兵买马，拜访名士，结交大将，都是要让他们相信，自己一定能成大事，拥有高远的志向，且这个远景描绘清晰明了，将来一定能实现，需要你们的共同努力，这些谋士，武林高手一听，是这么个道理，就跟着干了。
当然，成交方法应用只是销售过程中的一个节点，真正的功夫是在羊皮卷积极情感80卷，拥有良好的心态与积极的情感，从客户的角度来考虑他的问题，真心为他能更好的成事。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感80卷。
喜欢
0
赠金笔