加载中…36计积极计划第六卷-胜战-声东击西（二学-善攻）.23.10.03.南.李祯海
(2023-10-03 07:00:37)| 分类： 36计积极计划36卷 |
声东击西是一种重要的进攻手段，前提是对手思维混乱，无法从全局看清形势，如果对手心里跟明镜似的，声东击西，往往会碰到钉子上。说要进攻东边，实际上却进攻西边，指着要打南边，军队却猛攻北边，这样做的目的，是为了出其不意，攻其无备，为了能取胜。36计前六计，都是进攻的策略，即是自己处于优势时使用的计谋。孙子兵法，讲全局，即讲进攻，也讲防守，即讲正面主力部队，也许侧面辅攻部队，还是奇袭小队。声东击西，第一种情况，是正面佯攻，主力却绕后突破；第二种，分了许多小队，忽东忽西，让你分不清哪里是重要，让你只有招架之功，并无还手之力；第三种是避实击虚，避开与主力交战，攻击其薄弱之处。
从孙子兵法角度解读这个策略。第一，孙子兵法积极计划第41卷-军形-善守善攻，善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上；故善攻者，敌不知其所守。说是善于进攻的人，敌人不知道应该守哪里，因为我军善于隐蔽自己的进攻意图，采用声东击西的战术，采用骚扰战术，使敌人处处设防，却不知道我军会从哪里进攻。这样做的好处是，让敌人处处防守，分散兵力，而我军却能集中优势兵力，各个突破。第二，孙子兵法积极计划第13卷-全局-八策-实而备之，攻其无备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。这就是孙子给自己留一手，说是要看具体的占场情况，做到出其不意，攻其无备，怎么做才能出做出其不意呢？需要用到声东击西的策略。在甲处做了大量防备，我们不攻，乙处防备较少，我军却主力进攻，相当于对方没有防备周全，甲处防备也会变成形同虚设。第三，孙子兵法积极计划第68卷-虚实-避实击虚。虚实的总体策略是为了掌握主动权，既然是进攻，就已经掌握了主动权，进攻哪里，怎么攻，己方说了算，战地和战日都由自己决定。如盟军的诺曼底登陆等，也是采用声东击西的策略。36计前六计，是胜战计，自己处于优势的时候用的策略，是了为减少损少，以最小代价获得最大收益，这也是策略的价值。直接进攻也能取得胜利，但可能是惨胜，而不是全胜或是易胜，与孙子兵法的谋略思想不符。
声东击西，在商场中用得最多，即孙子兵法积极计划第71卷-军争-以迂为直。商家要卖A产品，往往会用B产品来做衬托；推销员要推销产品，往往会投客户所好，先联络上感情。商业谈判，往往会顾左右而言它，或是故意压缩谈判时间，或是故意给谈判制造障碍等。中国南方人做生意，往往会先在茶桌上谈天说地，而北方人做生意，往往会在酒桌上先喝出感情来等等。都是声东击西的策略具体运用。凡是不直接涉及生意本身的，先做一些辅助工作，往往都是为了探知虚实，为了方便今后选择合适的合作模式。
古代关于声东击西的战争案例，有袁绍围白马城，曹操采用这个策略，使袁绍分兵，派关羽去解白马之围。也有韩信生擒魏文豹，采用声东击西之策。围魏救赵，其实也是声东击西，说要攻打大梁，其实是在半道伏击回援的魏军。太平军后期解南京之围，也是采用声东击西的策略，先攻清军的杭州屯粮地，使清军分兵去救，太平军急返回南京城外，内外夹击，清军战败，解了南京之围。
声东击西，自己思路要清晰，否则越击越乱，可能使自己由强转弱，这是一定要避免，记住，最终目的是为了取得胜利，是为了胜利而策略，而不是为了策略而策略。
成功思考切入点，孙子兵法积极计划136卷。
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