加载中…羊皮卷品牌积极计划第22卷-品牌战略-定位（一学-张云）.23.0922.南.李祯海
(2023-09-22 06:43:31)| 分类： 80羊皮卷品牌积极计划 |
张云是里斯伙伴的中国区总裁，主要服务于中国本土企业及机构，如茅台、央视、奥克斯空调、长城汽车。与里斯合著有《品牌战略》《中国企业家的四项营销修炼》《聚焦》，最近2023年新出版有《品类创新》一书。在里斯所著《品牌22律》一书中，为书中写了两篇序，主要介绍里斯的定位理论的成就及定位理论在中国的发展过程。网上关于张云的简介很少，主要是一些营销类的文章，更多是其为新书《品类创新》做的一定推广类公关活动的文章。
熊彼特是创新之父，主要把创新单独拿出来研究，形成了创新的理论体系。定位理论汲取了，达尔文进化论，熊彼特的创新理论，并结合兵法策略理论，为企业提供一种切实可行的方法论，称之为用户心智争夺的战争。这些定位理论，特别是外国这些初创理论家，为中国服务的企业，都是百亿级的企业，说是在外国服务的是千亿级的企业，目标其实也争夺国内十亿级的企业。如君智赵伟山说到百亿战略，其实是为了争取上亿营收企业的客户，所谓目标取乎其上，得乎其中，取乎其中，得乎其下。这也是营销里常用的方法。
定位的常用方法用十种，张云简化为了三种，一种是抢先定全，第二是关联定位，第三是为竞争对手重新定位。在教科书上，有十种常用定位，要主是产品的功能、形状、外观、消费者的文化、层次，企业的品牌、档次。定位强调的是心智理论的探讨，而品类则是聚集要关注的重点，因此，这些是定位理论的常用词，聚焦、视觉锤，品类等。事实上，市场上有很多新推出的品牌，都是其于这一理论，如简醇0糖酸奶，千禾酱油，凉白开等，如坦克车等。
定位理论提出者，杰克特劳特与里斯伙伴，他们现在在中国有两家不同的公司，都是以合作伙伴的形式出现，特劳特在中国的代表是邓德隆，里斯是张云，都是在定位理论有深入研究并实践的品牌策划大师，都是我们的前辈，值得我们深入学习其研究成果。
羊皮卷品牌经营理念，遵循羊皮卷成功原则，肩负使命，勇于进取。
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