加载中…羊皮卷积极情感第57卷-珍惜-拜访更多客户（一悟-小点成交）.23.0911.平.李祯海
(2023-09-11 08:44:33)| 分类： 80羊皮卷积极情感 |
销售成交方法成百上千，最有效的，当推“小点成交法”，面，线，点，当面无法达成共识时，寻求线上的认同，如果都不行，就只能一个点了。想想，和客户第一次见面，什么都不了解，客户为什么会买你的产品，对你的服务感兴趣，总有一个契合点，找到这个点，就能做得很好，有的销售一辈子就用一种销售方法，就能把自己的产品和服务做得很成功，也是他找到了适合的那个点。
说了那么多点，具体这个点是什么呢？以做保险的业务员为例，保险公司有几十家，每家业务员的推销卖点不一样，但最重要的是推销员的个人形象，尤其是真诚的热情。商场里卖电器的推销员，他们最重要的是对电器产品的了解，能根据客户的需求，推荐合适的产品型号，这个点是产品功能。做品牌策划，业务多而繁杂，如何找到客户的痛点并提出解决方案，这是策划服务的点。做网站平台的销售，重要是这个平台的品牌影响力，在这上面能为客户赚到钱。做培训行业的销售员，贩卖的是知识性收益，贩卖的是客户未来的收益期望，因此，要让客户相信，学习了这门课程，就能赚更多的钱，交更多的有价值的朋友，提升自己的圈层，这个点是未来收益。
小点成交法，记忆方法是衣服的纽扣，在身体成交法这个体系里，有影响力成交法，特殊日子成交法，小点成交法，这三个是借助外物来记忆的，分别是话筒，手表和纽扣。而近36种成交法里，其实也是36个服务客户的策略，如果你成功了，有影响力了，客户与你合作，也会觉得有面子，在他的朋友圈里，也会有价值。特殊日子成交，生日，纪念日，国庆日，教师节，建军节，情人节，很多生意都是在这一天来做的，不在于哪个行业，如双十一，618等商家节日，以前叫年中大促，或是旺季销售，现在定了一个时间点的，商家都促进销售。
在设计行业，设计师卖的是自己的设计水平与审美水平，能获得德国红点奖等，成为一个营销卖点。如今AI智能绘画、设计、动画制作，已经开始影响这一部分人，但未来淘汰的一定是不会用AI智能的，会AI智能的工作效率会提高，收益会更好。中国有几千家上市公司，要做好企业运营，借鉴这些企业的成功方法即可，每天研究一家，终会有所收获。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感80卷。
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