加载中…羊皮卷积极情感第57卷-珍惜-拜访更多客户（二悟-身体成交法）.23.0831.南.李祯海
(2023-08-31 06:57:33)| 分类： 80羊皮卷积极情感 |
身体成交法，把销售的各种成交方法，对应到身体的各部位去记忆，是一种记忆方法。头发，增值成交法；光头，小和尚成交法；额头，激将成交法；眉毛，从众成交法；眼睛，引导成交法；鼻子，实用成交法；胡子，团队成交法；嘴唇，优惠成交法；牙齿，节省成交法；舌头，体验成交法；嗓子，演讲成交法；脸，免费成交法；耳朵，倾听成交法；下巴，烘托成交法；脖子，嫁接成交法；肩膀，压力成交法；胳膊，帮助成交法；关节，节省成交法；手指，数字成交法；挥手，感召成交法；推手，推荐成交法；爱心成交法，服务成交法，转换成交法，重复成交法，让步成交法，特殊日子成交法，小点成交点，影响力成交法，等等。这些成交方法，是在学习村参加培养的时候，黄老师教给我们的销售方法。做销售，有一系列流程，寻找客户信息，筛选意向客户，约见客户，拜访客户，面谈，最后一步，是成交，因此有这些成交方法。这些成交方法，有的适合在某一特定行业，但做为销售高手，这些都掌握更好，有的人一辈子就会一种成交方法，也能成为优秀的销售员。
羊皮卷十卷所倡导的积极情感，目标指向，是销售，卖各种各样的产品。这些成交方法，可以根据客户的九宫性格划分，采用不同的组合方式，形成销售战术体系。大客户销售除了羊皮卷，最好还要会一点孙子兵法，但所有的策略，在销售真诚面前，都是小策略，销售最重要是真诚，无论是产品还是推销自己，真诚最重要。把身体成交方法，放在羊皮卷第57卷-珍惜-拜访更多客户，目的也是增加羊皮卷策略的可实施性，这个成交方法，也是重复了十几年，开始做销售时还很重视，后来做品牌策划了，对于成交的概念淡化了一些，现在总结，方法都是相通的，把成交方法研究透一些，对于客户的业务模式也会有更深入的了解，对于品牌策划的业务推进，也会有帮助。
本卷主题是身体成交法，主要展开来说销售成交的方法。增值成交法，主要是售卖未来的增值空间，代客理财，银行，一般用得比较多；小和尚成交法，一种是装弱，如本月业绩不行，让客户给支持一下，还有另一个角度，就是卖梳子，和尚庙里如何卖梳子，转移给香客户，借庙里许愿的平台；激将成交法，一是激起客户的好胜心，二是强调物品的稀缺性；引导成交法，做出成交的几个步骤，一步一步引导客户进入成交环节；实用成交法，就是各种功能的介绍，让客户觉得物有所值；团队成交法，这个在电话销售中经常用到，一会员工，一会儿领导，一会儿请示名额，一会儿请示让利，在大客户销售中，团队成交法，有各自的分工，有负责产品，有负责公关，还有负责公司实力展示等；优惠成交法，促销成交法，这在门店促销中经常会用到；倾听成交法，最厉害的销售员，往往都是倾听者，他也会说，但倾听带来更多的是客户的尊重，尤其是面对主观意愿特别强的客户，能说会道，往往，做为一个好的倾听者，就能促成合作。数字成交法，给客户算账，如一年的费用，平均下来，一天的费用，还不够吃顿饭的钱，可以享受到什么样的服务等。成交方法，有适合销售员性格，适合每个人自己的销售方法，也有自己的成交方法，日积月累，形成自己的销售风格，只要一直能出单，一直能坚持在一线，这些方法就是适合的，有效的。
本卷的小主题是“拜访更多客户”，源自羊皮卷第五卷第七节，“今天是我生命中的最后一天。如果这是我的末日，那么，它就是我不朽的纪念日，我要把每分每秒化为甘露，一口一口，细细品尝，我要每一分钟都有价值，我要加倍努力，直到精疲力竭，即使这样，还要继续努力
，我要拜访更多的客户，销售更多的货物，赚钱更多的财富，今天的每一分钟，都胜过昨天的每一小时，最后的也是最好的。”
这是第二次学习感悟这段话，做销售，第一步，拜访客户，第二步，卖出产品，第三步，赚取利润，获得财富，而卖出产品这一步，需要有策略，这些销售方法即是一种种具体的策略。基于羊皮卷积极情感80卷，我们对人性的优点和弱点都有了解，在这些基础上，了解他们的性格特点，采用不同的销售策略，卖出产品，这是销售员应该做的事情。中国目前的几千万的从事销售工作的人员，包括现在的带货主播，从线下推销员，成为线上推销员，但这些方法是通用的，包括最近关注的白雪象棋主播，他们家也在下棋的同时，推销稻花香白酒与茅台镇相关产品。
做销售，推销产品只是一种初级形式，推销自己，把自己卖出去，或是推销一种理念，如美国大选，这些政客极力推销自己的从政理念，这是一种高级的推销方式。包括现在的网红的营销方式，都是一个道理，销售方法一通百通。羊皮卷销售理念也是如此，读了羊皮卷，一切推销方法都显得较为基础，拥有这样的认知，建议做销售的友人，多读读羊皮卷，肯定没有坏处。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感80卷。
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