加载中…羊皮卷积极情感第95卷-行动-外出推销.23.0825.南.李祯海
(2023-08-25 13:49:31)| 分类： 80羊皮卷积极情感 |
初级推销员推销产品，中级推销员推销服务，高级推销员推销理念，无论从哪个角度看，推销员的能力在于能说会道，能从各个角度去感知客户的需求，描述并强调产品的卖点，世界上做销售工作的人千千万，基本在这个套路上打转，每个行业都有顶尖的高手，就是教育行业，当老师也有知名的老师，也有一辈子默默无闻的园丁，何况是其它以盈利为目标的行业。推销实体产品如美国卖汽车的乔吉拉德，推销服务产品如日本保险行业的原一平，他们都在自己的领域成为一个传奇人物。如果从营销的角度看，任何领域出名的人物，都是自我营销的高手，能把自己推销出去，并成为跨行业中公众熟知的人物，也许还能在历史上留名。
羊皮卷的理念，原来就是推销员的理念，推销员的理念，肯定是工作的理念，工作的强度要高于生活，所以，把羊皮卷理念应用到生活中，并没有什么特别不妥的地方。你看，羊皮卷积极情感80卷中的小主题，都是我们生活中倡导的好的习惯，并没有冲突，有能力的人都愿意去遵循，直到获得自身领域的成功。生活中我们也在推销自己，与人接触，与人交流的过程中，我们也传达自己的观点与理念。我们生活在一个很小的圈子里，这个圈子小到三五年可能都是遇到同样的人，说同样的话，见面一声招呼，再也没有其它交集。客户服务也是如此，有的客户就是一面之缘，见了之后，双方都觉得彼此不在一个沟通频道上，合作的可能性几乎没有，也有的客户一见钟情，一辈子都能维持良好的关系。
推销员也很多种类，最早的时候，人们赶马队，有商路，行走各地，从一个地方贱取，到另一个地方贵卖。后来有了海路，全球贸易。有了网络之后，人们在网上交易，不到见面，改成了网络推销，电话推销，视频直播推销，但即使现在，还有陌生拜访销售，经常还能接到要见面的约访的电话。有的行业适合视频推销，有的行业，一定要见面才能有深入沟通的机会。
客户销售，也分大客户销售，与日用品类客户销售。大客户销售，意为订单额度较大，如挖掘机，IBM电器等，额度都在上百万的级别，而小客户，如牙膏等日用品的销售，客户销售策略完全不同，但销售都是相通的，即是先卖自己，再借势企业品牌影响力，再卖产品，大额度产品，销售机会是一方面，更多的谈判策略及跟进技巧。
本卷的小主题是外出推销，源自羊皮卷第九卷第五节，“我现在就付诸行动。外出推销时，失败者还在考虑是否会遭到拒绝时，我却要默诵这句话，然后面对第一个来临的顾客；面对紧闭的大门，失败者还在犹豫时，我却要默诵这句话，随即上前敲门；面对诱惑时，我却要默诵这句话，然后远离罪恶。”
推销员在这里分为两种，一种是坐商，坐在门店里，等客户上门，主动热情地上前打招呼；另一种是行商，主动去客户那里，和客户谈合作。坐商和行商，坐商一般都是一人流密集区，具有一定的实体的产品，需求量较大；而行商，一般多为服务类行业，还有到人流较为松散或是地域较为偏远的地区。
每个人都是推销员，只是推销能力有区别，推销意识有区别，学会推销，即是学会了做生意的一些基础。
成功思考切入点，羊皮卷积极情感80卷。
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