加载中…羊皮卷品牌积极计划第13卷-经营战略-竞争策略.23.0811.平.李祯海
(2023-08-11 18:03:46)| 分类： 80羊皮卷品牌积极计划 |
任何一项事业，刚开始做的时候，大家都在摸索，都在承受心灵的撞击，直到醒悟，找出一条适合的路径向上发展。发屋到一定阶段，经验已经解决不了许多新问题，这时候需要有竞争策略，就如年轻的时候随心而动，动而不迷，举而不穷，有精力即可，岁数渐长，需要有布局的思维，把经验与知识融合到一起，对事情发展的节点进行把控。个人竞争的策略因人而异，企业竞争策略，美国波特专家给出了五种常用的，一是总成本领先战略，二是差异化战略，三是集中聚焦战略，四是领导战略，五是创新战略。在品牌定位中，企业活动的总成本领先战略是一种通吃战略，无论哪行哪业，能做到成本最低，产品价格最低，服务最好，他的竞争是无往不胜的。
孙子兵法十三篇，讲的都是烈度最高的竞争策略，这也是羊皮卷公司与孙子兵法最佳契合点，孙子兵法积极计划的136个策略，对于企业的市场竞争，合适的时机，使用得当，都能使企业获得良好的发展。全局，经济，谋攻，军形，兵势，虚实，军争，九变，行军，地形，九地，火攻，用间。全局讲如何从全局的角度思考企业的竞争，不谋全局者，不能谋一时；经济，讲企业的后勤保障，现金流，以及以战养战的策略，小企业如何发展壮大，最好的策略是以战养战，以十元赚十元，赚二十元，用一百赚两百，如此循环反复，体量大了以后，以一万赚两万，以十万赚二十万，以一百万赚两百万。谋攻，企业也讲究全胜，先谋划企业发展过程，进行SWOT优势劣势机会与挑战分析，再联合横向企业，控制上下游供应商，再有产品进入市场直接参与竞争，再有直接抢占对手的市场份额。
第四，军形，企业整体形象如何确立，先要藏好自己，不到进攻的时候，不要轻易出手，要隐藏自己的实力，关键核心技术，核心竞争能力，布局的过程需要保密，保持神秘性，使竞争对手不敢轻易出手，我们因此而能掌握易胜的秘诀。兵势，这时候已经进入市场，和竞争对手短兵相拉，进攻要讲求局部优势，要做到进攻的速度的节奏，要选择适合的人来领导市场的进攻，根据形势的发展，以最强的姿态及最优的方法与对手抢占市场。虚实，最好的竞争策略，是在对方没有发现这个市场时，我们已经提前半年而局，先处战地而待敌者佚；等到对方进来时，我们要致人而不致于人，要主动调动敌人去偏离他们原来规划的方向，这就是主动调动敌人犯错的竞争策略；在竞争过程中，要做对手防御较强的市场，这样，我们即能用较少的资源获得战役的胜利；大企业与小企业竞争，小企业进攻，大企业的市场，大企业可以攻击小企业的看家市场，迫使对方求和休战。
第七，军争，在与对手竞争时，要知道对方的计划及目标，我们实力不强的时候，不要正面竞争，要以迂为直，要治对手的气，心，力，而不仅仅是产品的竞争，也要做到八勿，不要掉入竞争对手设置的陷阱里；第八，九变，要善于变通，在竞争的过程中，不是对物出一招我们一定要跟上，对方没有攻击我们核心，我们完全没有必要理他，即有所不为；要精通获利，对于自己的产品，市场，客户的心理，有充分的理解；要杂于于害，与对手竞争，要提前准备两套方套，求胜的一套，如果万一遇到失败了，也准备一套，这样胜利追击扩大战果，败则退而求其次，能守住，也能做到，无恃其不来；竞争的心态，不要有一定胜的心态，也不要有一定败的心态，不要太在意面子，一切以利益为先，不要被对手激怒，也不要太在意细节，这样会没有足够的休息，会出现判断失误。由于篇幅关系，其它关联性，放到二悟的时候再说。
关于“经营战略-竞争策略”，自己有什么经验呢？企业发展阶段，刚开始的时候，都是与自己竞争，这是生存阶段；发展到可以见到对手的时候，这时候才能有竞争对手一说；发展到体晨很大的时候，很多之前的竞争对手已经可以忽略不计。因此，在商场上，没有永远的对手，也没有永远的合作伙伴，一切以利益中心，所以，要求我们在商场上，拥有大胸怀，朋友多多的，对手少少的，有更多的打胜仗的机会。
关于"经营战略-竞争策略”，其他人有什么相关经验呢？
现在市场上，有各个派系的竞争，商会的竞争，有企业之间的竞争，企业内有部门之间的竞争，一条街，两个相同产品的门店，也有形成竞争，竞争无处不在，只要是做生意，就有竞争一说。美国迈克尔波特提出竞争五力模型，即与供应商的讨价还价的能力，购买者讨价还价的能力，潜在竞争者进入市场的能力，替代品的替代能力，行业竞争者现在的竞争能力。之前研究这个模型半年多，深入了解一些竞争的本质。第三，喜欢抖音创始人张一鸣关于对竞争的表述，认知，才是真正的竞争力。有很多资源，能够通过流程获得，比如一件事，比如一个人，但认知只有不断学习领悟，才能获得比竞争对手更好的认知，有深层次的认识，底层逻辑的认知，竞争策略的制定才会优于对手，最终帮我们获得胜利。
事竞成，竞争能促进我们成事，要不怕竞争，喜欢竞争。
羊皮卷品牌经营理念，遵循羊皮卷成功原则，肩负使命，勇于进取。
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