加载中…千门八将36局积极计划第14卷-谋富-阴侵阳道局.23.0718.平.李祯海
(2023-07-18 10:27:35)| 分类： 36千门八将36局 |
阴侵阳道局的底层逻辑，满足需求的同时，创造新的需求，或是满足需求的时间不能太长，需要让客户复购买，或是满足客户的部分需求，不要百分百和盘托出，一次满足20%，分五次服务，这样，就能收五次的费用。春秋范蠡离开越国时和文仲说，飞鸟尽，良弓藏，敌国死，谋臣亡，现在敌国已经被我们消灭了，你还是走吧，这里说的就是越王勾践已经对我们没有需求了，我们有危险了，还是赶快保命去吧。诸葛亮的空城计，司马懿估计也看出来了，但他不想让诸葛亮死，但他在魏国的作用就是因为诸葛亮的存在，所以没有进去，也是留着自己的后路，只要诸葛亮不死，蜀国就没有那么快灭亡，就还有我用武之处。
这对于做企业有什么借鉴意义呢?商人和科学家的区别，做企业不是做科学家，什么事情都要做到百分之百完美，要不就会出问题，商人做事情做到百分之六十已经很厉害了，生意才能持续地做下去，做到百分之百，生意就没法做了。举个例子，我们家的老风扇，用了四十年还没坏，那风扇产家都已经倒闭了，因为生产的质量太好，只活了五年，后面再也没有人买他家的风扇了。苹果卖手机，充电器单独卖，充电线单独卖，手机局单独卖，软件单独卖，里面的APP一个一个卖，要的就是不一次性满足你，慢慢满足你，让你不断地掏钱购买。还有一些药品，明明可以加大药量，但就不，用轻量，让你不停地吃，一次有百分之二十的药效，也要分五次让你吃，美其名曰，五个疗程。这是这个局在各领域的普遍用法，很多商会的作用就是统一产品的使用寿命，不要太长，太长了对行业发展不利。
回过头来说说阴侵阳道的本意。初中课本里学的一篇文章，来自东晋的《搜神记》，叫宋定伯捉鬼，说是宋定伯不怕鬼，通过机智的捉鬼变羊，卖羊得钱的故事。鬼在阳间骚扰大户人家，观主林正英与徒弟受托捉鬼，徒弟新入门，不懂规矩，把鬼都捉完了，师傅批评他说，鬼都捉完了，以后谁还请我们，我们以后以何为生，徒弟听了，觉得有道理，以后再做法，会留有余地，从一个初级天师，升级到了中级天师，直到后来他也成为观主。
从商业角度来说，也可以创造需求，以前没有灯炮，爱迪生发明的灯炮，以前没有电视，没有手机，不断创造新的需求，这也是商业运营的一种方法，即是创新。这比阴侵阳道局就更进一步，阴侵阳道局是存量博弈，创新是增量发展，会推动事情向前发展，当然，在一个已经充分竞争的红海，阴侵阳道局还是很有效果的。
从企业角度来说，如何布局阴侵阳道局呢？谁对谁布局呢？
企业主对消费者布局，第一步：确定布局目标，让客户一年内用三次我们的服务，每次50元；第二步，把产品和服务分解，分解为两个产品阶段和三个服务包；产品低价提供，但服务包通过季度提供，一个季度一次；第三步，服务包也分层次，初级服务50元，高级服务100元，让客户自己选择；第四步，联系商会，让大家都统一服务模式，同行都采用这种模式，客户只能选择这一种服务模式；第五步，布局结果，每年都有新的服务收入，持续，企业持续发展，布局目标实现。这是小米，美团等很多商业都采用的策略，包括外国的软件服务，一会儿给你加一些插件，一会儿升级一个版本，总之，没有需求，也要创造需求。
成功思考切入点，孙子兵法积极计划136卷。
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