加载中…孙子兵法积极计划第29卷-虚实-先处战地.23.0706.南.李祯海虚实，对应国家，优势产业与弱势产业，对应军
(2023-07-07 00:37:30)| 分类： 136孙子兵法积极计划 |
虚实，对应国家，优势产业与弱势产业，对应军队，优势兵力与弱势兵力，对应企业，优势业务与弱势业务，对应个人，个人的强项与弱项。山东淄博搞烧烤，贵州搞足球，哈尔滨搞冰雕，光伏，大数据，汽车产业基地，每个地域都有自己的特色和强项，重要的是把这些强项做好，做强做大，这是正解。对应到个人，也是要如此，人的精力、知识有限，不要试图解决所有问题，要在问题中前进，虚实是变化的，前进的过程中能把虚的变为实的，进取的意义也在这里。归根结底，虚实讲的就是主动权，发挥自己的强项，目的是为了把握主动权，主动权的意义在于自己能控制，既能提高效率，也能增加士气，取得成功的概率会大大增加。
先处战地，这是对于会战双方来说；如果是防守战，会找易守难攻的地方设防，如果是进攻战，会调动敌人出防御阵地，再进攻。因此，对于势均力敌的会战，双方都会收集各种情报，判断可能的交战地点，大致判断后，即知战地，知战日，会提前调军队前往会战地点，占据有利地形，等待敌人前来。先处战地，不单单是行军的问题，主要是情报的问题，先处战地有什么好处呢？
一是保持战略上的主动，能布好阵形，攻守自如；二是能保持良好的士气，都能得到很好的休息，处于精神饱满的状态；三是能派出小分队，去敌人来的路上设伏，使自己处于主动状态，也能调动敌人，使自己的阵形更加稳固。想想，如果是后面赶到战场，那么，这些都做不到，明显丢失了主动权，对于军队，对于谋划，都落后人一拍，很难再取得主动权。
现代企业，虚实对应的是强项和弱项，强，领先，产品领先，技术领先，华为从倒卖交换机，到自主研发大量先进科技产品，走的就是从虚到实的过程。对于品牌策划来说，由虚变实，讲的是定位的问题，钟睒睒创建农夫山泉，与老顾主宗庆后的娃哈哈纯净水竞争，走的是饮用水品类中的一个细分，这个细分领域之前没有人做过，他把这个虚，变为实，而且通过饮用水源，总成本领先等战略，建立了自己护城河。
本卷主题“虚实-先处战地”，源自孙子兵法第六卷第一节，凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。这里的佚通逸，书中出现很多次，小学常读的三十六计中，第四计，以佚待劳；孙子兵法始记第一，第三节八策中，也有佚而劳之的策略，孙子兵法第七篇第六节四治中，治力部分，以近待远，以饱待饥，以逸待劳。主要观点，是消耗对方的体力，让他休息不好，这样，己方精力充沛，对方无精打彩，在体力上我们就占据了优势，体力优势，也是主动权之一。如我们出差去见客户，客户花费的时间和精力，远远要少于我们；同理，去见友人，最好的方式是约一个中间的地方，对于双方来说，都有一些主动权。
关于虚实-先处战地，自己有什么相关经验呢？对于羊皮卷来说，所有的产品都是虚拟产品，所有的技术都是虚拟的，要认识到这些虚的产品，有实实在在的价值，能够变虚为实，或是，能从我们经常见到的产品，市场，想到这些产品营销的起源处，策划开始的情况，由实而虚的逆向推理，对于我们从事策划来说，也是一种实实在在的方法。
羊皮卷，先处战地。
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