加载中…孙子兵法积极计划第20卷-谋攻-谋交兵城.23.0628.平.李祯海
(2023-06-28 17:15:33)| 分类： 136孙子兵法积极计划 |
谋交兵城，是金融市场人士最喜欢用的策略，他们不求天下资源为我所有，但求天下资源为我所用，只求策略能比对手高一些，提高一些胜算。谋，交，兵，城，是战争中运用常用的四种策略，一般都是组合使用，比如谋交，谋兵，谋兵城。就是把谋略，外交，出兵，攻城几个方法的组合使用，攻城也用谋略，只是这种谋略更多是战术性的，而战略性的谋略，一般不用攻城，敌国已经屈服，这是孙子对谋攻的理解，认为谋划使敌屈服是最好策略，然后是用外交手段，然后是调出军队进攻，最下策是攻城，攻城是迫不得已，因为损失会非常大，而且不符合孙子的全胜思想，攻城，不但破国，破军，破伍，破卒，对于战胜后的收益来说，非常划不来，因此，他把攻城列为谋攻最后一项，即是最后选择。从另一个角度来说，也离不开攻城，有攻城的实力，有调出军队的实力，谋划和外交才能基础，没有实力，谋攻也发挥不出效力。
本卷主题是"谋攻-谋交兵城”，源自孙子兵法第三篇第二节，“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也；是故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已，修橹轒榅，具器械，三月后而成。距闉，三月而后矣，将不胜其怒，而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。故杀人之兵而非战者，拔人之城而非久也，必以全争以天下，故兵不顿，而利可全，此谋攻之法也。”
这里主要说了两点，一点是，兵不顿，利可全的方法，是上兵伐谋；第二点是攻城的特点，是时间长，损失大，不到万不得己，最好不用。这里有两个词汇，轒fen榅，攻城大车;
闉，yin,攻城土堆，高地；
这两样攻城的东西准备好，需要半年的时间，对于军队日费千金来说，半年得消耗多少钱粮，因此，孙子从投入产出比来说，也把攻城列为最后一策。
对于金融市场从业人员来说，几乎谋字占据主要，但对于经营的企业家来说，这四个策略一个都不能少，谋，全局谋划；交，需要组织资源，调配资源，需要寻找合作伙伴；兵，需要有团队，市场团队，研发团队，管理团队，拥有进攻的实力；城，需要占领市城，获得消费者和客户的认可，需要占领他们的心智资源。企业在这四方面都要有所了解，并精通一二，能更好的使企业发展起来，获得成功。
关于“谋攻－谋交兵城”，自己有什么相关经验呢？
品牌策划，本身服务内容大部分都是谋的内容，技术软件，提案等伐兵的实力，已经有十多年的经验，即是合作伙伴的资源，也是有很多，如何整合这些资源，进而获得更全面的品牌策划服务的能力，这是目前工作的重点，而做公司，最终目的也是为了获得客户，服务客户，获得利润，因此，谋交兵城的最终目的也是为此，企业有了利润，其他一切都是在此基础上进行的，包括内部组织运营，外部资源合作，不能本末倒置，他们互为条件，相互促进。
关于“谋攻－谋交兵城”，身边的人有什么相关经验呢？销售渠道公司的筹建与运营，这是一种模式，即是知名公司的知名产品，打包成一个产品，然后交给代运营公司，让他们的销售去打电话，去陌生拜访，去成交，以一定的分成比例来绑定合作。目前这样的公司还有，特别是会议营销，还有一些知名的营销平台，卖广告位，卖直播位，卖虚拟数字人等。
关于“谋攻－谋交兵城”，其他人有什么相关经验呢？
这里说一个故事，也是外交常用的方法，即是杀使结盟。两实力强大的对手，各自派了外交人员去拉拢第三方小国，强国A派杀手，在小国的地盘上，把强国B的外交人员给杀死，这样，强国B一怒之下讨伐小国，小国不得已和强国A结盟。这是强国A的外交谋略，历史上这样的例子还真不少。
如何才能做到“谋攻－谋交兵城”呢？去一个地方。我们处于市场环境中，诚实守信是最好的经营之道，产品有质量，服务有口碑。因此，我们有必须要有经营企业的实力，这是最基础的，在这个基础上，再用策略，策略才有意义，因此，我们帮助谋划的企业，一定要有基础的市场实力，如果没有，至少需要有之前做过企业的经验，知道如何快速变现这种实力。
如何才能做到“谋攻－谋交兵城呢？去见一个人。
拥有产业的人，他们知道谋略的重要性，知道企业如果有一个好的策略，会发展得更好，不要见人就讲谋略，如此，不但无效还不会有长进。
如何才能做到”谋攻－谋交兵城呢？去做一件事。买一张地图，无论是谋划，还是攻城，一张地图就是全局视野，打仗没有地图，是一件不可想象的事情。谋一点，或是谋一域，从全局角度来说，有相应的策略，就像斗众如斗寡一说，组织金字塔，一般能管理的就五个人，即使是成百上千人的企业，日常工作接触就五个人。策略也是，即使是成百万千万的项目，策略就那么几个，做饭顺序，用兵顺序，其实是一样的，先准备菜品，再准备辅料，调料，开火，蒸煮炒，开干，就这几个步骤。
要做到“谋攻－攻交兵城”，需要什么样的外在环境与自身条件呢？
多研究商业案例，我们现在不打仗，研究商业案例多些，知道作战策略用在商业上，是如何成功，做到通，悟，举一反三。自身条件呢？从多个角度去理解孙子兵法，兵法要义常读常新，五年前，现在，五年后，对“谋交兵城”的理解肯定不一样，经验不同的，身边的人不一样了，所以，孙子兵法需要常读常新，并不是一次性的漫画，看了高兴就完了。
成功思考切入点，羊皮卷，有实力，谋交兵城。
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