孙子兵法积极计划第九卷-经济-以战养战.23.0616.南.李祯海
(2023-06-16 22:03:02)
必胜，则战，以战养战，这是变强的一种策略，孙子兵法中关于战备后勤的论述有三个观点，一是战争打的是钱财，二是速战速决的思想，主要是为了省钱，收益与投入比最大化，三是以战养战，用战役的胜利来维持军队的供给，收编对方的军队，使自己更加强大。用在商业策略上，也是一个道理，用市场的成功来拓展业务，加大研发投入，获得利润后再循环投入，如此反复，由小变大，由弱变强，获得持续的成长，前提很明显，就是要获胜。因此，孙子兵法的整体思想是要取得战争的胜利，我们做商业，总体思想并不是这些策略，策略只是手段，我们的整体思想是获得商业上的成功，基于这样的假设，我们重新解读以战养战，对于我们的现实意义。
首先，我们要明白，一个亿是怎么来的，今天有一千块钱，投入到业务广告中，从广告中获得业务机会，服务一个网站的项目，项目额是两万元，扣去人员等相关成本，还有5000元的利润。五千元的利润，再投入3000元到网站后台升级中，提升设计能力，之后再有一个五万元的项目，利润是两万元，项目多了以后，觉得策划更适合做整体品牌，能提升竞争能力，一个月做三到五个项目，一个月的利润有十万元，一年120万元。但这120万元的资金实力，想想可以做品牌整合，把标志VI与网站项目，包括视频推广，同时包装成一个大项目，和后期空间设计商合作，能接到十万的品牌项目，这时候团队规模扩大，以前是一个三个小团队，现在有两到三个小团队，每个小团队的年利润是100万元，第三年，年利润率即能达到三百万。进入第四年，第五年，以分公司的形式到深圳，厦门，郑州开分公司。四个分公司，每年即有1200万的利润，十年时间就能达到有上亿的利润。所谓商业规划，发展过程就是这样，也是以战养战的思想在商业上的简单逻辑，最主要是每个项目都能成功，至少成功率在80%，以战养战，要胜，商业进取，也要胜，所以，研读孙子兵法和羊皮卷，主要目的也是为了获胜，而不是自娱自乐，知道了这一点，我们就更有信心向前进取，用策略进取，而不是光有激情和梦想，光有蛮力和一厢情愿。
本卷的主题是“经济-以战养战”，经济，是孙子兵法作战第二中关于装备钱财的一个概括，和第一篇全局思考不一样，这卷更多是讲物质准备方面；以战养战，是第二篇第三节内容的一个概括，第三节的内容：“故用兵之法，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足矣。国之贫于师者远输，远输再百姓贫，近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则争于丘役，内虚于家，百姓之费，十去其七，公家之费，破车罢马，甲胄矢弓，戟盾矛橹，丘牛大车，十去其六，故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟，箕杆一旦，当吾二十旦，故杀敌者，怒也，取敌之利者，货也，车战得车十乘以上，赏其先得者而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。”
这里主要讲为什么要以战养战，以战养战是因为运输问题，还有自身的经济问题，百姓生活的问题，以战养战，还能削弱对手的实力，增强自己的实力。
关于经济-以战养战，自己有什么相关经验呢？项目成功，推动公司发展。这是一个常识，开始可能是一腔热情，要做一家大企业，先注册公司，然后铺开来干，现在看来，是一个又一个项目的成功，推动公司收入增加，最后才是推动公司发展，我们不能反着来，尤其是疫情三年，导致项目大量流产，更需要在项目上下功夫，项目的成功才有公司的发展，公司发展，会推动获得更大的项目，企业的经营
本质上是自己拥有做好项目的能力，能卖好产品，能获得利润。
关于经济-以战养战，身边的人有什么相关经验呢？卓士尧，海峡成功，内地发展。这是一位很牛的策划人，在地方品牌做得很成功，适逢房地产暴发式发展，赶上了天时，在北京接了万通地产的项目，在河南辽宁接了许多项目，包括建业地产，楷林地产，正典铝业，乐道建筑系统等地产上下游企业。
关于经济-以战养战，其他人有什么相关经验呢？胡雪岩，以战养战，战争财。最怕内部起冲突，但历史的大势谁都阻档不了，如同我们生活中的有些选择，树倒猴儿散，这不是小猴能决定的。因此，顺应大势，做明智的选择，即便是战争中，也有一部分人能通过战争发财，重要的是拥有商业运作的能力，不在于环境如何，真正懂得商业规律，只要有人的地方，他就能赚钱。
如何才能做到“经济-以战养战呢”，去一个地方。客户，衣食父母，约见客户。去山水，只是放松心情，陶怡情操，去客户那，才是服务客户，创造价值的过程，我们时常想着去商场，去超市，出去玩，没有想到这都是消耗的过程，维持生活的过程，品质高一些，去高档一点的地方，品质要求低一些，哪都不在意，这不是主要的，主要的是要认识到这是享受服务的过程，而不是价值创造的过程，有这个认知，不会再想着去哪里玩，而是想着拜访哪家客户，和谁沟通的问题。
如何才能做到“经济-以战养战呢”，去见一个人。财神爷，迎四方客，纳八方财。这就不用多说了，家里供财神爷，心想事成，祈福小物件，也是心意所托。
如何才能做到“经济-以战养战呢”，去做一件事。网站制作，项目成功，重复。发现从08年以来，自己接了近几十万网站项目的活儿，这应该是自己的强项，也是维持公司正常运营的基础项目，这一点不要放弃，会的，不断重复，直到更精通。上次去陈立那儿，分享了自己设计制作的网站，他觉得非常好，看来这是优势，要坚持做好。
要做到“经济-以战养战”，需要什么样的外界环境和自身条件呢？大环境要胜，败一次即家底全无，不能有大败，小败不伤筋骨，还可能转败为胜，大败则一无所有，军队没了，还打什么战呢，臣服得了，重要是会失去信心。自身条件，要有以战养战的军队，要有以战养战的能力，要有以战养战的意识。
成功思考切入点（羊皮卷，一句话，十个字），羊皮卷，小成功，不断重复。
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