加载中…羊皮卷品牌产品文案第一卷-奥格威.230517.南.李祯海
(2023-05-17 07:03:20)| 分类： 50羊皮卷品牌 |
行外人对奥格威可能不太熟悉，这是一位知名广告人，善于撰写广告文案，在美国上世纪四五十年代，创办了奥美广告，如今是世界上知名的广告传媒集团，在WPP集团下，业务涉及品牌，广告，传媒，制作，新媒体数字领域等，出版了一书《一个广告人的自白》，影响了成千上万有志于广告传播行业的年轻人。今天第五次浏览了这本书，其中一些关于广告公司的创意，产品文案，设计美工，客户开发及维护，员工管理及企业文化，企业经营，创业初始如何开发业务，成为大企业后如何管理公司，相关的经验值得借鉴和分享。我们走过了十多年，对其中一些观点感同身受，也有一些适合在他的那个时代，现在互联网，手机移动技术的发展，竞争态势和以往已经有很大的不同，但关于创意理念，关于对产品的理解，都还有其可取之处。尤其是奥格威的主要观点“做广告是为了促进销售，否则就不做广告”，在今天还被许多公司奋为主要的经营思路。
奥格威不会画画，他只会写文案，经营公司，但他懂得设计，懂产品，美工对于他来说只是辅助的作用，这和国内的华与华公司华杉一样，而且华与华也借鉴了许多奥美公司的做法。奥格威擅长挖掘产品卖点，并懂得如何设计广告，如何给广告版面起标题，如何描述产品，如何吸引潜在客户的注意，所以，这一卷的主题是产品的文案，也是以后李祯海的发展方向，把擅长的事情重复地做，就会变得很擅长的事情，产生的价值会更直观。产品文案与物料设计都属于八个业务板块中第五部分，在这部分中发挥长处，慢慢理解基础的工作原理，以前只是干过相关的工作，并没有系统地去学习和实践，从今天开始，这是一块主要的业务发展方向。
奥格威自己最满意的作品是给劳斯莱斯车写的文案,“在时速60公里的劳斯莱斯车里，能听到的最大噪声是车里电子表的声音”，这个文案体现的这个品牌的车的隔音效果非常好，发动机的性能非常好，从多个角度让人联想到这个车好的方面。后来壳牌石油的业务的获得，是因为公司的高层非常喜欢奥格威写的这则文案，邀请奥美公司参与广告公司的招标。在撰写文案的时候，奥格威也说了，我们的目标不是为了客户只买我们的产品，而是多买我们的产品的频次多一些，多一些购买我们产品的理由。
奥格威在广告创意这一块是强项，影响力大到后来人还以他为原型拍了电视剧。在美剧《广告狂人》中，以他为原型的创意总监，演绎了与客户经理，插画师，美术指导等在服务客户项目时，他们之间的各种故事，为此，还有一段时间，特地去翻看了几季。理解他在创意得不到客户认可时的那种压力释放方式，也是羊皮卷公司未来追求的一种状态。成功发展的公司，失败的次数总是少的，成功的喜悦往往能盖得住失败的不幸，这就需要有激情，文案创作最讲究的是激情，让消费者读起你的文案，有种被点燃的感觉，客户读你的提案，有种被吹冲锋号向敌方阵地冲击的激情。我们每天都在用不同品牌的不同产品，他们的文案有值得借鉴的地方，摘下来，写广告文案有他的要求和规律，肯定会比写长篇大论的文章更讲求技巧，这是未来需要学习的借鉴的地方。
奥格威对于广告行业的贡献，主要是提出的品牌形象理论，这个理论影响深远。奥美在上世纪90年代提出了品牌360度管理，就是想把客户公司的所有相关业务都纳入到他们的品牌作业体系里，与之对应的是特劳特的品牌定位理论，他们只取一部分业务，目前的羊皮卷品牌的理论还是吸取了他们中的一部分，但大的方向还是品牌形象理论，这些理论会随着业务的发展完善，最终形成羊皮卷品牌自己的理论，就像现在的华与华与超级品牌就是超级符号的理论。公司拥有自己成熟和切实可行的品牌理论，最终的检验标准是，使一个又一个客户成功，因为市场是检验商业理论的最好的地方。
羊皮卷品牌口号：至善卷理，盛情呈现。
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