我与欧姆龙北京展会有个约会——

“欧姆龙技术综合展”观后感

那场展会的印象

非常有幸，2013年10月8–9日，作为一家新媒体的主编，与同事亲临北京中国大饭店，见证了"欧姆龙技术综合展(OTF)"与《可持续制造发展论坛》暨"欧姆龙创业80周年纪念庆典活动"的全过程。

首先，“全智动·创未来”这场展会，所体现的“新自动化”理念，对我的印象非常深刻。就像我这样一个自动化控制的门外汉，自此之后在非常多的场合自觉不自觉地拿它与各种类似企业对比，我常常折服于这次的许多感受，从而益发坚定我的认识。客观地说，因为工作的关系，很长时间以来，我接触了许多科技成分相当高的企业，仅仅中关村，我就走访了多家“金种子企业”、“十百千工程”企业、“瞪羚计划”企业，其中不乏奇虎、凡客、高德、网秦等等，参观、考察加上与创始人的长谈，常常很是感动我。但是，他们对于我的感动或者影响，不管当时多么激烈，事后看，时间总是很短的。

更进一步，我和同事在这次展会的 “技术创新区”、“历史回顾区”、“未来体验区” 和“欧姆龙剧场”四大区域都待了很长时间，仔细观看了展示的各种器械模型，有许多还听现场的工作人员进行了详细解读。尤其是对于现场一个自动翻检传送带上问题原件的机器饶有兴趣。随后跟随人群一路参观。在“技术创新区”，看到一台自动化“全能王”平台Sysmac，惊讶于它一体化的连接与整合，Sysmac实现了完全的机器控制，是适用于所有工业生产制造设备领域的集成解决方案平台。此外，还有一些如基础体温计、睡眠计、卡路里计等产品。这些产品搭载了通信技术，用户可以随时将测得的数据保存至电脑、手机等终端，自动保存方便查阅。此外还有智能室温调控，智能追踪型检票机，智能汽车……

在“未来体验区”，我和机器人打了乒乓球，并且挥手与屏幕中的“沙丁鱼”互动，等等。参观以后，从心灵深处被欧姆龙“自动化”理念的现实应用所征服。逐渐认同欧姆龙全新人机关系的智能技术，开始展望“传感与控制”在未来智能社会全方位的运用，并从心里由衷祝愿他们进一步取得更广泛的深入成功。

自动化真的可以最大限度释放人类智慧与创造力么？来之前，我们一直在探讨，有不少争论。通过参观与参加现场的中国可持续制造高端论坛，我们发现我们的担心是多余的。推动自动化技术与社会各领域同步发展，是人类社会发展非常必要且必须的途径。结构优化与自主创新，一直是困扰中国制造业发展最核心的两大问题。此次高端论坛首次提出了以“可持续制造”理念协助中国制造业转型升级的解决方案。在创新方面，欧姆龙的人才培养机制、造血机能，及与大学合作的协创制度值得学习推广。值得一提的是，针对制造业与中国的环境污染、资源匮乏的矛盾，欧姆龙在丰富的实践经验基础之上，提出一方面通过“能源可诊化系统”实现节能减排，另一方面则通过技术改造环节，节约生产资源。在产业方面，欧姆龙切实的实践经验，可供借鉴的解决方案，都展示了可以共赢的中国‘可持续制造’的美好前景。”

“从智能生产，到智能生活，再到智能社会，本次展览所展示的自动化技术革新旨在大大提升人们的生活质量。它为我们描绘了一幅充满生机的未来智能蓝图。” 山田义仁先生如此说道。欧姆龙企业愿意分享其技术、理念与案例实践。欧姆龙展现的不仅仅是研究规划，而是现实的产品解决方案，从自动化、半导体和集成电路、传感技术到电源控制和管理、机械装备，到智能交通和教育、医疗卫生、智慧城市等领域，通过人们真实参与和互动，极大地传达“机器能做的事情就让机器去做，人类应该最大限度地释放出智慧与创造力，体验人生的幸福”的理念。也极大地增强了人们智能科技创造健康生活的美好未来的信心。从而深刻现实地推动中国制造业的智能未来。

关于商业模式

从这个展会，我也思考了诸多关于欧姆龙企业背后运维的许多事情。欧姆龙的成功，尤其是在华业绩，估计迄今为止，或者很长时间以后，都很难有企业能够望其项背。至少在制造业这一领域。不过，从进入中国的时间、与中国的距离，以及历史渊源上来看，感觉这一公司的宣传和市场拓广还是做得不够。

第一，外企进入中国，成功的案例绝大多数都是两条腿走路。一是与政府保持高度的铆合；二是以产品实力本土化大力拓广市场。欧姆龙的业绩截止2013年3月1日，在华比例仅占16.3%，不到日本本土1/3。略微比欧洲、北美多一点。而员工数，中国员工14778人，约为日本7140人的两倍多。问题一目了然，拓展空间巨大。关键是找到合适的人。本土化的精英，高官后代是一种不错选择。

第二，区域精准营销有待进一步加强。尽管欧姆龙在业界声名显赫，在电子信息、医疗器械、工业自动化控制、传感技术等领域高居榜首。但是因为欧姆龙是一家全球视野的跨国企业。他本身具有Globe(全球)、Earth(地球)两大地球视点，核心是在IA事业中提供价值，环保型事业需求现实化。但是行业知名度不等于区域知名度。营销横向比较成绩提升空间很大。

第三，从智能生产，到智能生活，再到智能社会，这是整个时代整个社会面临的事情。当然也是欧姆龙展示的理念现实效果之一。所以，如何把产品与大众产生更多、更直接的关联，这是一个深入思考的问题。尤其是在互联网、移动互联网时代，各种现实手段的综合立体运用，成为一个迫切而现实的课题。欧姆龙应该在这一方面进行突破，遗憾的是效果至今并未尽如人意。

最后，对于自动化我仅仅只是一个观察者，此次因中国电子商会要求，勉为其难地以自己在新媒体运营方面角度出发，班门弄斧。很多东西，都不成熟，仅供参考。谢谢。期待下一次更精彩的会展。