http://img.zgkjzx.com/public/upload/images/2012/12/21/dacd1ea1dd78b3cede3cfcdae5dcf1b3.jpg

初次见面的时候，递给我的是一张销售部经理的名片。然而，不久之后，这个看似文静温馨的姑娘，立刻以她自己独特的魅力，在我的心里留下一行深深的烙印。因为其实她就是老板，而且在她恬静的外表下，掩藏着一片汹涌澎湃的人生海洋！

一杯酒见底

那是在X地，一桌酒席刚刚摆下，主客刚巧举杯，田文星的电话铃响了。一看，客户，于是说了声歉意，出去接听。不到一分钟回来。一桌的酒杯都空了……就在那一刹那间，田文星给自己的杯子斟满了酒，说，既然大家都干了，自己也绝不落后。于是满满一杯白酒，在众目睽睽之下，一饮而尽……

也就在这一瞬间，仿佛，哗的一声，餐桌上原本象征一下的，陌生的距离一下子打破，热情激发……一个女孩，直接点燃了豪爽的X地人……

还有，酒后大家告别，得知这几个X地人喜欢打羽毛球。田文星说，眼下得赶回北京，下周来陪大家打羽毛球。几个人笑笑，毕竟是北京和X地。大家也没太往心里去。

直到第二周，带着男朋友直接杀往X地，站在这几个男人面前，他们又一次折服了。而且这一次，吃饭时，田文星留了一手，事先把钱交给了吧台，并嘱咐，多退少补，但是一定不能再收其他客人的钱……

开弓没有回头箭

一

“开弓了，就没有回头箭。只要是计划要干的事情，我就一定会干到底。”坐在身边，一脸甜美的田文星，笑着语音却格外肯定。在社会上混，没有关系、没有人脉、没有资源，甚至也没有什么学历。但我有我自己，我不怕，也不用在乎什么面子。田文星一再告诉笔者。

“也许我就一豁出去的性格。记得那时候刚刚兼职做了XX空调的代理销售，第一个月做下了一单，金额十一点五万。当时我已经有公司，只是公司只有我一个人，其余什么也没有。思量再三，我还是决定，自己做。于是在第二天，签合同的时候，我没有带合同过去，直接对客户说，需要换产品。结果被轰出来了。那时候是冬天，北风呼呼地刮，我的手脚冻得冰冷，但是我就一直站在客户门外，等他。”

“当时，你怎么度过了那段等待的时间？后怕吗？”

“也没什么，我一无所有，但是我必须放手博一下。我算了一笔账，纯粹代理，我的盈利是一万多。但是自己做，利润是五万多。一万还是五万，我觉得值得。”

“客户是个老头。结果，那老头出来，看到我，很感动，就叫我进去，再谈谈。让渡了五千，谈成了。”

……

“其实，之前稍早一点的零九、一零年，我正和前任男朋友闹分手，之后没干活，一顿疯玩，结果没钱了。为了解决这个问题。我才决定自己创业。”

但是一开始不熟悉，瞎忙乎了很久。

“首先是找项目。当时都快找疯了。什么童装、什么热得快等等，市场上最热门的几乎寻了个遍。但是都下不了决心，把握度不是很大。说来也巧，一个极其偶然的原因，我一个朋友租房需要与房东商谈房价，觉得自己口才不行，就找到我。结果我一拨打房东的电话，他的手机铃声响起，是一家节能公司的语音宣传。也就是那么几秒钟，我决定了：做节能。”

当时她手头不到两万多元，怎么办？她铁了心，第一步，先把公司注册下来了。那时候，又因为小车政策要变，她同时抓紧时间拚借了六万多，买了辆车。之后，不久接上这老头的活，不过一开始还得先垫资。她仅仅凭借一纸合同，又强行从四处拼凑了五万元，把活给干下来了。几个月过去，实在是没钱了。当时，也已经无人可再借钱了。于是，她通过一个朋友，认识了放高利贷的浙商，从那边借了两万，一年五千多利息。

当时，一番支出之后，在她的账号里，可以支取的也就几千块钱了，必须找到项目，当时，晚上一直睡不好。

也许人类每一个灰姑娘的童话，都会有一个类似的结局。但是事实往往不是这样。

“与老头的合作就是如此。一开始，老头不愿意签合同，好不容易说服他，签下了正式合同。到后来，问题已经不是给钱爽快不爽快的事了，而是他压根就拖延不想给。这客户的刁蛮不仅仅是胡缠，故意找茬，还直接威胁我。开始是他，后来是他儿子，最后来是他儿媳妇。开始我真有点怕，但是一想到这是我自己的钱，我就立刻充满了胆量。我不吃他这一套。看到他一点打款的意愿也没有，我就找准时机，告诉他家看房的，借着去调试机器的名义，顺道从内在设置上关了中央节能器械……这一招还真行。慢慢的工程款真像挤牙膏一样，在大半年的时间里，一点一点才打给我。”